利益分配想讓大多數人滿意，要注意這3個方面！
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《資治通鑒》第40卷，漢紀三十二 漢光武帝建武二年（丙戌，公 年 26年）
【原文】 帝使郎中魏郡馮勤典諸侯封事；勤差量功次輕重，國土遠近，地勢豐薄，不相逾越，莫不厭服焉。帝以為能，尚書衆事皆令總錄之。故事：尚書郎以令史久次補之，帝始用孝廉為尚書郎。 【譯文】 劉秀命郎中魏郡人馮勤主持分封諸侯事宜。馮勤估量每個人功勞的大小，分封國土的遠近，土地的肥沃貧瘠，使誰也不超越誰，沒有不滿足不服氣的。劉秀認為馮勤有才幹，将尚書衆事都交給他負責。以前的做法是，尚書郎的位置由尚書令史按年資依次遞補，劉秀開始用孝廉當尚書郎。
【解析】 曆史無獨有偶，看到上面這段材料時，我想起一個人，給劉邦六出奇計的陳平。
在《史記》中，有一段陳平的故事，說的是陳平給村民分肉，分完 人人 歎服，都說陳平分得好。
而材料中的馮勤也現在也在做這個事情。
隻不過，馮勤做的并不是分肉，而是比分肉更大的利益。
這要是分不好，必定是人腦子打出狗腦子，首當其沖的馮勤要倒黴。
從結果來看：”莫 不厭 服焉“
馮勤做得很好，而其中的”厭“、“服”則是兩個概念。
厭，表示不滿足，服，表示服氣，連起來就是全部的人都滿足了、服氣了。
能做到這一步但真不容易，要知道人心是最複雜，想要讓所有人都滿足，幾乎是不可能的，因為你不管怎麼做，總有人不高興。
而從咱們馮勤做這事的結果來看，可以稍微做下逆向思考，馮勤會遇到什麼問題。
其一，功勞計量
封賞肯定要有排序，誰功勞最大這個都要列出個順序。
列出來簡單，你以什麼标準判斷，誰功勞最大、誰功勞最 下 ，這個标準大家是不是認可的？
當年劉邦封賞就也出現這個問題，蕭何第一，将領不服，于是劉邦就有了獵人、獵狗的理論。
對于馮勤來說，這些功臣的功勞怎麼算。
如果以戰功、軍功、斬首來算，很直接，但如寇恂、伏湛等文臣搞後勤的人家沒什麼軍功，但是貢獻大，怎麼說？
退一步來說，就算以戰功、斬首來算，有些将軍參加了很多戰役，的确沒有很多斬首，但發揮重要度極高，怎麼說？
還有，有些人丢城失地，這又怎麼說。
所以講，這個計算排序的過程很難講，難在這個算法很難統一認可。
其二，功勞排序
功勞的計量隻能說是把對應的功勞給數據化。
而數據化之後就必然涉及到一個排序的問題。
或許賞賜什麼，這些将領并不在乎。
但這個排序的背後，卻有包含了論資排輩的意思。
就好比說，A賞賜比B多，那是不是A功勞比B大。
B和A争執的時候，A一句”老子功勞比你大“，B是不是得慫？
B要是說：”屁，誰說你功勞比我大？“
A說，那為什麼封賞比你多？
你看，到這B就沒辦法反駁。
其三，人的比較
再退一步來說，功臣将軍們在乎的是那點土地？
恐怕心中的心氣才是關鍵的。
尤其是這些人可能還彼此不對付，在封賞下來之後，少不得會比較。
而人的比較往往是通過和他人比較而來，一般都是看到别人比自己好就不爽，比自己差就很爽。
于是乎，少不得這個情況發生。
我跟皇帝不知道多少年，你一個後來的居然在我前面？
你這家夥，我看不爽，居然在我前面？
我比你更牛逼，你居然在我前面？
我這麼厲害，居然排 這麼 後面？
我和光武帝關系極好，怎麼隻派這裡？
人嘛，誰願意承認自己比别人差？
尤其是朝廷本就彙聚天下精英，更是心中傲氣大的沒邊。
除非真的超過自己很多，一般那些隻比自己強一點 的 ，都會覺得此人不過是走了狗屎運。
其四， 遞條 說情
大家都想要更多、更好的封地，都不想落得人後。
除了正規的手段之外，也少不了遞條說情。
好比說光武帝關系極好的人，寫個條子、遞個話說”小馮，XX是我朋友，還請多照顧一下。“
馮勤怎麼辦？
劉秀的朝廷内部本就派系衆多，為了今後的政治地位這類事絕對不會少。
都是不能得罪的大佬。
其五，人情上的往來
這個就是針對馮勤自己的。
說馮勤自己沒有政治傾向是不可能的。
但是在這件事中，馮勤又必須做到沒有政治傾向。
有些關系和他不錯的人，如果也想希望他的封賞策劃的時候高擡貴手，馮勤好不好拒絕？
答應吧，這個同意了，其他的怎麼搞？嚴重一點把事情辦砸，光武帝壓打他闆子。
不同意吧，又得罪了朋友，等于自絕于人。
最終結果，用材料的話是這樣說的：勤差量功次輕重，國土遠近，地勢豐薄，不相逾越，莫不厭服焉。
馮勤做到了讓所 所有 人服氣。
但就像之前文章提到的，怎麼可能讓所有人服氣，必定是絕大多數人服氣，少部分人不服氣。
不過，從這段話卻可以看出，馮勤大概率是做了這麼幾個功夫。
其一，把功勞量化。這樣才能夠進行比較，而且這個量化的過程得到諸人的認可。
否則，你搞後勤的和前線拼殺怎麼比，必須要換算才行。
其二，賞賜的東西某種程度也進行了量化，且這個過程也得到了諸人的認可。
功勞是如此，賞賜物也是如此，如果單純就是錢這一個标的物還好辦。
但是那個是土地，不同地方土地産出不同、地理位置不同都會造成價值差異不同。
其三，不相互超過，其實并不是說這些封賞的功臣，個人認為還是馮勤在封賞計算過程中做到了公平、公正、公開。
自己所做讓人挑不出刺來，所以才能讓所有人大多數人信服沒話說。
【閑扯】
利益分配是最難的。
政治就是分配的遊戲。
在工作中領導給我獎勵，我就會對我 自己 内心變化進行審視。
有的時候，我負責的項目，領導給的明明很多，我卻依然覺得這事是我幹的，憑啥分給别人，我要獨吞！這就是人性的貪婪。
還有的時候，平均分大家都一樣，我卻又會想，那個誰明明沒做事成天閑得要死，憑什麼我和他一樣。
類似的情況還有很多，于是我就 得住 一個結論，利益分配，不管怎麼搞都不可能讓所有人都滿足。
既然這樣，那就讓絕大多數人滿足就行了。
而做的過程，卻要在三個方面達成共識。
其一，功勞計算的方式衆人要認可，畢竟事成靠衆人，但每個人在其中扮演的角色卻不一樣。這也是封賞讓衆人信服的基礎。
其二，對每個人參與其中發揮作用、功勞，要達成共識。
而這個共識，并不是領導者自己的共識，而是參與者相互之間認可對方發揮的作用。
其實，達到這一步，基本上也沒什麼吵了。
其三，作為獎勵或分配主導者，做事得正！得無可挑剔。
一方面，自己得的理所應當，不能說自己做裁判又當守門員。
另一方面，對關系戶可以有但别太過分。
再一方面，過程的公開讓所有人看得到，沒有黑箱環節。
做的這些，基本上也就搞得差不多了。
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