你聽到的看到的都是一個局,這個世界有兩套秩序組成:
第一條規則,公平正義,道德禮義;第二條規則隐藏在背後的利益鬥争。
第一套規則的道德是表象;第二條規則的利益是實項。
我們從小到大接觸的知識,大多都是第一套的表面規則。而人們無時無刻不在心裡打的算盤,就是第二套利益規則。
高手都是以第一套規則作為手段,為的是達成第二套規則的目的。
幾乎人人都會披上一層光鮮的道德外衣,然後千方百計的給自己謀取利益。道德規則人人都放在嘴上;利益規則人人都記在心裡。所以千萬不要被第一套規則迷惑,而要用第二套規則去看清事物。
比如我們不能看一個人說的什麼,而是要看一個人做的什麼。第一條規則是一個幌子,你不能把它當成安身立命、功成名就的方法。要看要想看透每個人的行為,一定要結合第二套規則進行分析,這就是利益分析法。
利益才是主導人類運轉的邏輯,利益分析法永遠都不會失效。
舉一個例子,這是一件發生在我身邊的事情,有一次我跟朋友去雲南玩,由于我們行李比較多且對本地不夠熟悉,所以在九塘酒店大堂,朋友悄悄的塞給了那個幫他拿行李的服務員50小費,然後接下來這幾天你那個服務員對我們倍獻殷勤,什麼旅遊路線啊,行李啊,都安排得妥妥的。
事後他跟他兒子是這樣說的:如果你想得到一個人的幫助,你首先一定要明白,我先能給你提供什麼?陌生人之間除了利益,不會産生其他關系,金錢就是最好的表達。50塊錢不算多,但是比你說一些好聽的話或者故作熱情的讨好,要實用多了,這就叫利益分析法。
每遇見一件事要迅速切割成不同的利益方,你的每一個言行損害了誰的利益,增加了誰的利益?
增加利益的人就是你的朋友,損失利益的人就是你的敵人,要這樣劃分敵我關系。沒有永恒的朋友,隻有永恒的利益。利益一轉換,你的敵人和朋友迅速改變。
同樣在一個公司裡,每一個決策下來都要分析這個決策符合了誰的利益?傷害了誰的利益?
符合利益的那幾方,一定會形成一個利益共同體,受損利益那幾方也一定會形成一個利益聯盟。
然而兩個陣營一定都會舉着第一套規則的道德大旗,去争取第二套規則的利益目的。
大家要記住,千萬不能用第一條規則的道理來要挾大家完成第二條規則的事情。
我們經常遇到這樣的例子,很多人直奔你而來,他們都有很确定的目的,知道自己想要什麼,他們卻不曾想過自己能給别人帶來什麼。在你想得到一個人的好處之前,你一定要先思考清楚自己,能給别人帶來什麼。你的好處是不是别人需要的,你的好處是不是唯一的?如果第二條規則的利益不成立,那麼就永遠隻能建立第一套規則的道義的關系,對方也隻是一種虛假情義的應對。
世界無論怎麼發展,人的利己心不會變,利益才是推導人們行為的最重要邏輯。
但是有一點很重要,用第二條規則推理出來目的之後,要迅速用第一套規則包裝起來,要穿上第一套道德的外衣,千萬不要赤裸裸的談利益,因為第二條規則是不可說的,而第一條規則存在的價值,恰恰就是幫你更好的僞裝起真實目的,但維系世界運轉的真相是第二套規則,第一套規則可能更像兩個人之間的一種客套
就像有時候我們跟人聊天,明知道自己在說空話,我們也知道對方在說假話,我們都知道彼此都在說套話,大家彼此都心知肚明,但仍然正兒八經的說客套話,這就形成了第一套規則。
人類無論怎麼發展都需要奉第一套規則為上,尊第一套規則為正統,這才能使人不至于看起來那麼現實,即便真相比現實更現實……
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