觀點引流大揭秘：如何用鮮明觀點，吸引高客單價用戶
“觀點” 可是個神奇的東西，它完全可以成為超級吸引人的 “賣點” 哦。好多高客單價的用戶，都是靠這個方法成交的呢。
你看過脫口秀吧？不管是線上的還是線下的，那些比較出名的脫口秀演員，可不僅僅是好笑哦，他們都有自己鮮明的觀點，甚至有些觀點還挺偏激的，有時候還會沾點像 “女拳” 之類的争議，結果呢，一部分人會把這些觀點口口相傳，而另一部分人則會被氣得破口大罵。你看，就連笑點這麼重要的東西，都得給觀點服務呢。
所以啊，做個人 IP，一定要有觀點。這裡的觀點可不隻是你對一件事的看法和立場那麼簡單，更重要的是，它要能指導我們的行為。
比如說，70 後、80 後的打工人，在職場裡通常都是 “忍一時風平浪靜，退一步海闊天空” 的态度。但是 90 後、00 後就不一樣啦，他們往往是 “忍一時蹬鼻子上臉，退一步甲狀腺增生，吃虧是福你吃個夠吧老子不吃”。像那種因為和傻叉老闆打了一架然後去創業，還通過做網賺賺了點錢的觀點，就會讓一些同樣年輕氣盛的小夥伴喜歡。就算他們暫時還不能離職，也會為了你的這種爽快勁兒給你打投，别人都在賣的社群和課程，他們也非要在你這裡買，這就是所謂的價值觀吸引啦。
再比如說消費觀，有的人特别節儉，而有的人覺得 “生不帶來死不帶去，我就要花錢”。所以節儉的人帶貨就主打性價比，而愛花錢的人帶貨就主打那些能讓自己開心的東西，這兩種觀念沒有對錯之分，但都有各自的擁護者和消費者。
還有二十多歲三十多歲的女孩子，她們的婚戀和人生觀也是截然不同的。有的女孩子早早地就開始相親、找對象，把自己打扮成 “好嫁風”，然後找一個不錯的對象，相夫教子，生一胎、二胎、三胎，忙忙碌碌地經營自己的小家，就像在生活中尋找寶藏一樣。而有的女孩子呢，并不那麼依賴愛情和婚姻，至少暫時不想進入家庭生活或者孕育後代，她們把事業放在首位，覺得女人要活出自我，要賺自己的錢，買自己的包，裝自己的故事。這兩種姑娘都有自己獨特的幸福，也都有自己的擁護者。比如說前者帶貨可以帶洗碗機、孩子的日常和學習用品、廚藝課、預制菜等等；後者帶貨可以賣創業課、情商課、管理課、心理學周邊、首飾、美容儀、高端貴婦化妝品和奢侈品等等。
你想想，不光是博主和博主之間，博主和粉絲之間，就連粉絲和粉絲之間都能吵起來呢。就像幾篇 10 萬 + 的公衆号文章下面，關于學曆和收入有沒有必然聯系，高端和低端指的是收入還是認知，知識到底要不要付費等等問題，都能吵得不可開交，甚至都要打官司找律師了，那場面可激烈啦。還有關于明星到底能不能曝光自己的戀愛結婚和私生活，要不要營業，他們和自己的配偶之間是不是真愛等等問題，也都能吵個沒完沒了。這些人可真是時間和荷爾蒙都太充足啦，不過這也正好給博主做了嫁衣。
恰恰是這種愛看熱鬧的習慣，養活了我們這些做自媒體的。那些優質一點的粉絲，我們可以把他們引流到後端私域，去成交高客單價的産品；那些付費能力不太強的粉絲，也可以作為一個基數，然後去接商業報價。總之，先有粉絲，再慢慢優化。
而且你知道嗎？貴人也是分好貴人和惡貴人的。就算是那些罵人的，也不是毫無用處的。在所有自媒體平台裡，評論的權重是很高的。因為分析你的内容然後打字反駁，可是很費力氣的，比點贊要麻煩得多。所以這樣的内容發出來，會讓你的内容權重更高，在賽馬機制中更容易跑赢，從而獲得更多的流量推薦。在這些流量裡面，自然就會有更多喜歡你、願意追随你、為你的價值付費的人。就像别人朝你扔泥巴，你可以用泥巴種鮮花；别人朝你扔磚頭，你可以用磚頭蓋大樓。
那麼認同觀點能帶來流量，反駁觀點難道就不是嗎？反駁觀點可能帶來的是更激烈的情感，也就意味着更多的流量。
我在研究生階段做課題的時候，哈佛的導師給了我一個科研思路。他讓我找一篇頂刊 CNS（Cell、、）裡的文章，然後針對這篇文章立題。比如說這篇文章對某個疾病的機制探讨已經有了一部分内容，但是還有一些靶點和通路之類的東西是缺失的，我的文章就在這個基礎上做補充。這種 “碰瓷兒” 的方法，文章見刊之後，影響因子也不會低。
所以你看現在的自媒體，有一類博主就是靠罵、噴、拆解别的大博主而火起來的，甚至還有一個賽道叫做 “職業打假人”。他們打完 “假” 之後，再去賣自己的 “真”。
所以我們作為表達者，不管是 “針砭時事” 也好，還是 “維護立場” 也罷，對自己賽道内的 “事件” 和 “觀念” 進行拆解、批判、避坑以及指導選擇等等，自然就會吸引很多粉絲。這些粉絲就會沉澱在你的賬号和 IP 裡，以後都是為你付費的種子。自媒體的本質，不就是給大家當嘴替嘛，對吧？
你要讓你的粉絲看到，持有你這種觀點的人，哪怕不見南牆不落淚地走下去，也是能走出屬于自己的花路來的。這樣他們會在你身上投射自己，自然就會更喜歡你，為你付費。所以，如果會利用的話，價值觀是有價值的，而且是有商業價值的。
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