經濟學思維：公司制度設計三個要點
人與人之間互相合作才能增加收入，餅才會越來越大；
但人與人之間不完全可信，生活當中存在着大量不靠譜的人、不靠譜的事。
怎麼樣才能減少遇上這些人、這些事的機會?
辦法就是合約的選擇、制度的建立，公司也正是因此而誕生的。
今天就從經濟學視角講講制度的建立。
什麼是好的制度?
經濟學有一個判斷标準非常認同，看一個合約的安排、看一個制度的設計，說它好與不好，标準在于在這個合約安排下、在這個制度安排下，他能不能确保一人做事一人當。
好的制度，一人做事一人當，一個人做了好事，他能夠充分地享受由此帶來的好處；同樣，一個人做了壞事，後果也是盡量由這個人，而且隻由這個人來承擔。
不好的制度，一個做事别人當，當今社會很多公司都存在這樣的情況，一個人努力，成果卻成了别人的，努力得不到保護，就不會努力，這也就是很多人躺平的核心原因。一個人懈怠，後果卻成了别人承擔，懈怠者得不到該有的懲罰，懈怠者就會滋生更多，因為懶惰是人類天性，久而久之效率越來越低，慢慢被淘汰。
經曆過五家公司，小到幾十人，大到十多萬人，待過國内，也待過國外，對比來看，差異很大，但上述的判斷标準卻是同等适用的，外部性越低，越是好的制度，效率也越高，增長越快。
所以，好制度的第一個關鍵：責權利對等。
那責權利對等是不是就夠了，有很多小作坊，也是一分耕耘一分收獲，但卻沒有做大做強，為什麼呢？
因為模式不同。同樣的一份付出，模式不同，收益可能是十倍、百倍的差異，對比世界五百強公司的人效比就能很明顯看到差異，有些公司規模很大，但員工達到幾十萬人，而有些同等規模，員工隻有幾萬人。
不同制度設計，形成不同的内外部競争，帶來不同的效率，邊際成本收益是衡量效率的關鍵，不同模式，效率大緻可分為四級：
第一級效率成本收益接近1：1，大多數小作坊、工廠就屬于這一級，多一個單位的人力，收益可能就會多一份，比如富士康。
第二級效率成本收益接近1：10，具備研發能力的企業就屬于這一級，通過構建技術、産品、渠道等壁壘，享受一定的紅利期，從而獲得較高收益，比如美的。
第三級效率成本收益接近1：100，能夠充分利用杠杆，内部10%的小投入，通過撬動外部資源，與外部合作完成剩下的90%，從而獲得高收益，比如小米。
第四級效率成本收益接近1：1000，能夠構建起平台，形成網絡效應，平台建成後幾乎零投入，買賣雙方自行完成商業閉環，平台獲得超高收益，比如淘寶。
所以，好制度的第二個關鍵：高效率模式。
上面主要是内部視角，那麼外部呢？
好的制度要保證公司的持久性，就需要有持續的競争優勢，最終才能在市場上存活。競争有赢家，就有輸家，赢家就會做大，輸家就會出局。競争有許多緯度，許多制度約束未必合理。
反對自由市場壟斷是沒有必要的。有些國家就會阻止公司過大，建立反壟斷法，但其實動态競争比靜态訴訟更加有力。不是非要把一個做大的企業拆解開來才叫競争，而是一種模式取代另外一種模式，一種類型的産品取代另一種類型産品的競争。模式的叠代、新産品類型的叠代，是一種更有意義的競争。比如微信取代短信，互聯網新平台取代部分傳統行業。
非自由競争壟斷是有害的，自由競争壟斷是無需擔心的，反倒是更有效的方式。
評判一個市場是不是壟斷，應該看行業入口有沒有限制，其他企業做一個同樣的App有多難，行政上面有沒有阻力，算不算是一種非法行為；為了集資去找投資人，是不是一種非法的行為，如果不是，那麼這個行業入口就是完全暢通的，這個行業内部的競争就是動态的，激烈的。
掠奪性定價是不可能成功的。靠大出血、靠低于成本價來銷售，從而把對手趕出市場，然後再重新提價把利潤賺回來這種策略其實不靠譜，風險很大。因為競争對手的資源要麼本來就沒離開市場，本來就每天還在運作；要麼就是回來的成本其實比很多人預想的要低。
捆綁銷售隻是一種價格歧視。并不能夠幫助賣家增加他的壟斷收入；也不能幫助賣家把他的壟斷地位，從一種産品擴充到另外一種産品。賣家進行捆綁銷售有其他目的，其中一個重要的目的，就是對消費者進行區别對待，進行價格歧視。
任何一位壟斷者，也就是覓價者，他面對的那條傾斜向下的需求曲線沒有變化，他隻能在這個約束下面尋找他的利潤最高點。任何增加消費者不必要負擔的行為，都是搬起石頭砸自己的腳。
最低零售價限制是有益的。這種安排的經濟學理由就在于，它要通過限制價格的競争，鼓勵零售商在服務的維度上面展開競争，防止一些不提供服務的零售商，搭那些提供服務的零售商的順風車。最低零售價限制，确實會抑制了同一個品牌不同零售商之間的價格競争，因為價格被鎖定了。但是由于價格被鎖定，他們沒辦法在價格的維度上展開競争，所以他們就會在價格以外的維度，也就是服務的維度展開競争，他們服務的質量就會提高。而結果是整個品牌的産品體驗提高了。也就是說，同一個品牌内部零售商的競争削弱的同時，品牌和品牌之間的競争加強了，品牌的綜合服務提高了。這是促進競争的行為，這是對消費者有利的做法。
不管是最低零售價限制、最高零售價限制，還是銷售區域的劃分，它們都有一個共同的特點：表面上看，它們都是一種限制貿易的行為、限制貿易的約定，但從另外一個角度看，它們又引導了經銷商在另外的一些維度展開了競争，提供了更多的增值服務。
自由壟斷管制、價格管制等制度對競争的約束很多時候是事與願違的。
所以，好制度的第三個關鍵：鼓勵自由競争。
最後的話，
站在經濟學視角看制度，
責權利對等是基礎，設計越好，員工幸福感越高，成就感越高，動力越足。
平台模式是頂級效率，投入産出比最高，未來優秀企業的必然方向。
自由競争是保障，把選擇交給市場是最好的選擇，動态競争要好過靜态訴訟，面對新事物誕生，最好的策略是讓子彈飛一會兒。
（完）
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