還是先講講有趣的故事吧,如果首先介紹理論物理裡面的所謂不确定性原理估計很多人會直接跳過。
第一個故事是我大學時的營銷學老師講的,不知道是否真有其事。說榮灣鎮一服裝門面有一套西裝标價99元,挂了兩個多月無人問津,後來老闆索性在99後面再加上一個9,變成999元的價格,沒想到半天功夫就有人買走了。當初老師講這個故事或案例是為營銷學的高價定價策略提供證據,其實我覺得不是高價定價策略那麼簡單,總覺得裡面蘊含着一個新的經濟學原理,隻是這個原理我還不知道。熟悉物理學史的朋友就知道,當一個觀測到的現象與當時經驗常識不符時,裡面極有可能蘊含一個新的物理學原理等待發掘,典型的就是量子力學的發現。
第二個故事就是當事人親口講的。我一個朋友在一個大型茶葉市場經營一家普通的門面,周圍不說有上千個茶葉門面但也有好幾百。從經濟學的角度講,應該可以看着完全競争市場,即使品種五花八門,但是要找替代品也是易如反掌,也就是說将那裡的茶葉市場看着完全競争市場不存在很多的不合理之處。又根據該死的經濟學常識,競争是價格的接受者,競争越完全,價格越公開透明。可是有一次碰到一個客戶不僅讓我朋友想不通,反而朋友一直将那件事當做奚落我的話題。根據朋友介紹,當時的情景大緻如下。
客戶:老闆,有好一點的茶葉麼?
老闆:你好!先喝喝茶吧,邊品嘗邊選擇,沒關系的,我們每天除了少部分時間做生意大部分的時間就是喝茶。
客戶:呵呵,其實我們應該是同行,我是大學教授,研究茶葉的。
老闆:哦,幸會幸會,我還得多多請教呢。
客戶:請教不敢當,但是對于一些茶葉的價格我還是清楚的。(客戶喝了幾個品種的茶,樣子看起來還挺專業的,最後選中了一種茶)老闆,這種茶我想買,你就開一個實在價,我開始說了,茶葉的價格我清楚。
老闆:既然你是大學教授,而且是研究茶葉的,清楚茶葉的價格,那還是你開個價吧。
客戶:這個茶在1800元左右,有些老闆不怕價格開得高,開口就是大幾千,騙不了我的。
老闆:教授真是茶葉專家,這種茶的出廠價确實是1800,但是你總要讓我賺點吧?
客戶:那我們就以1880交易吧,這次買兩斤,下次還會來買的。
老闆:教授,1800的出廠價,隻賺了80元的差價,對我來說是虧本的,如果你不是茶葉教授,我也像别的老闆一樣喊大幾千呢。
客戶:好,好,這次就以1980成交,我下次還會來。
朋友眉飛色舞地講完後,對我說:“謝老師,你猜那個茶葉的出廠價是多少?才200多啊!”然後自然是拿我開刷:“還大學教授呢,還研究茶葉呢,來來來,喝茶喝茶,來喝1980元一斤的茶。”我說:“茶葉教授又不一定會買賣茶葉,難道你要體育教授去踢足球啊?”
說歸說,我一邊喝那個所謂的1980元一斤的茶一邊想,這裡面肯定蘊含着一個新的經濟學原理,但這個原理是什麼呢?
就在前天,我在賴教授房子裡喝茶,突然大腦中一道閃電劃過,不就是海森堡的不确定性原理嗎?
所謂不确定性,是指我們不可能做具有絕對确定性的斷言,而隻能做具有某種可能性的斷言。這種認識的集中表現就是波恩對波函數的統計诠釋,對于微觀粒子,我們隻能給出在空間一定範圍内找到粒子的概率,而不能确定哪一個粒子一定在什麼地方。1927年,海森堡(W.K.Heisenberg,1901-1976)提出了著名的不确定性原理:如果測量一個粒子的位置的不确定範圍Δx,則同時測量其動量也有一個不确定的範圍ΔP,兩者的乘積不可能小于某個常數,這個常數受普朗克常量支配。由于兩者乘積不小于某個常數,那麼當一個量的不确定範圍是0即完全确定時,另一個量的不确定範圍是無窮大即完全不确定。不确定性原理是量子力學的基本原理之一。
回到前面的經濟學問題,我覺得那些看起來不可思議的成交價格其實是不确定性原理在微觀經濟領域的表現。由于我一直在探索量子經濟學,隐約發現銷售量與價格,利潤與時間等,存在不确定關系。
我們當前的經濟學教科書一直把銷售量與價格,利潤與時間當做确定性關系處理的。也許從宏觀經濟層次上看,與确定性誤差不大,但是在微觀經濟領域,确定性關系可能與現實不符。
至于銷售量不确定範圍與價格的不确定性範圍的乘積,利潤的不确定範圍與時間的不确定範圍的乘積,是不是不小于某個常數目前我并不清楚,或者說存在那個常數但那個常數是什麼,目前我更不清楚。
他奶奶的,哪裡有這麼多那麼多的不清楚啊?這人還要不要活啊?
有話要說...