怎樣送禮才能送到點子上？
中華是“禮”儀之邦，“禮”文化源遠流長。商周時期，不僅人與人之間相互送禮表達感情，單位與單位之間，甚至國與國之間也互贈禮品。
俗話說“禮多人不怪”， 人與人之間的問題， 80%都可以通過送禮來解決。
送禮，一是滿足對方的物質需求，二是滿足對方的精神追求。
先物質、後精神嘛。
1講三個故事吧。
故事一：
小A找B辦事兒，小A一下子給B轉了10萬。
結果這個事兒，B沒有幫小A辦成。
B試探小A：要不這錢你拿走吧？
小A說：好啊。
B心想：沒有功勞還有苦勞呢！這錢你說拿走就拿走了，當我是跑腿的嗎？
于是B說：這個錢現在不在我這兒，過兩天我給你轉過去。
小A說：好啊。
到最後，小A也沒把這個錢拿回來。
這個事兒，B也沒有幫小A辦成。
或者幫小A辦了，後面小A又花了好多錢。
也就是說，辦一件事，小A花了兩件事的錢。
故事二：
小A找B辦事兒，小A一下子給B轉了10萬。
結果這個事兒，B沒有幫小A辦成。
B要給小A退錢，小A說不用了，遇到您，是咱倆有緣。
于是這個錢，B就“勉為其難”地收了，但心裡很别扭，覺得沒有幫人家辦成事兒，還收了人家10萬，這說不過去呀。
3個月後，B不别扭了，人家大領導收了100萬1000萬還不辦事兒，咱收這點兒錢，算個毛呀。
小A這錢，算是徹底打水漂兒了。
故事三：
小A求B辦事兒，給B包了個2000的紅包，說：您方便的話，就給我點兒提示，不方便也沒事兒，我就是想您了，來看看您。
B說：這個事兒，得3個人說了算，我+C+D。這事兒，C和D辦，都是收4000。我這兒你就不用給了，我沒意見。
小A馬上又掏出4000，說：這4000，必須給您，您要是不要，這事兒我就不辦了，我不能壞規矩。
B“勉為其難”地收下了。
小A去找C，說是B要他來的，然後給C塞了個4000的紅包。
C說：我和B都沒意見了，你得去找D。
小A去找D，說B和C讓我過來的，然後給D塞了4000。
D說：你的資料呢？
小A把資料給了D，D在小A的資料上畫了個圈，說：OK，走個正常程序就行了。
然後，小A走了個正常的程序。這事兒就辦成了。
小結：
會送禮，一件事兒一萬到兩萬就搞定了；不會送禮，花10萬依舊搞不定。
結論：送禮不要一步到位，要一點點送、一點點套。
這個我不能講太具體了，大家大緻看懂就OK了。
2我一個同學，腦子特好使，在圈子裡混得如魚得水。這不，最近他就發現了領導的一個秘密。
領導的父親一宿一宿的失眠，非常痛苦，久醫不下，吃安眠藥都不管用。領導帶父親去了很多醫院，都沒有什麼效果。
我這個同學看出了門道，覺得是他家風水出了問題，打算去他家表現一下。領導沒說話，默許了。
這哥們兒直接硬拉着我就去了。
到了地方，大緻看了看，沒啥大問題。
領導非常熱情，又是倒茶又是招呼水果。
我到卧室看了一下老爺子，發現老爺子嘴唇發紫，這是血瘀的表現。我讓老爺子張了一下嘴，看到他舌根下的兩個靜脈青的發爆，基本斷定為淤堵。
我出來對領導說，建議看看中醫，祛除一下淤堵，化化瘀，可以咨詢醫生血府逐瘀湯能不能用。
沒成想，那個領導聽進去了，當天下午就去看了中醫。
十多天後，我那個同學喊吃飯，我一進包廂，發現領導也在，看我來了趕緊站起來打招呼。
後來得知，他父親服了一周左右的中藥，狀況有了很大的改善，現在基本上能睡着了。
于是，我同學就成了領導的鐵哥們兒，包括我。
很多人都在問“給領導送禮送什麼好”，答案隻有一個：
雪中送炭強于錦上添花，你送的一定得是他需要的，否則起不到什麼大的作用。細緻觀察，換位思考，看對方最需要什麼，能幫助解決這個“需求”，是買多少禮物都不能比拟的。
既然坐了領導的位子，他缺禮物嗎？缺送禮的人嗎？臨時抱佛腳的禮物，更是不行，他有可能根本不收。
我不由得想起了電視劇《青瓷》，王志文找侯昌平辦事送禮的那一幕，也是絕學。
你送的禮，得是對方需要的才行。
3天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
我從沒聽誰說過：誰誰給人家送禮，傾家蕩産了；
我聽到的故事，一般是這樣的：這個工程，他給老大包了300萬的紅包，賺了2000萬，然後他又拿出1000萬，送給了老大。老大說：開發區的活，也給你了。短短兩年，這個屌絲，搞了一個億。而且這個屌絲，很多人還認識他，他就是你身邊的路人甲或路人乙。
去駕校學車，我每次都給教練帶一包煙，他對我從不大吼大叫，每次都建議我多練一會兒。
某單位二把手的哥哥是開煙酒店的，我每次去他那兒買煙買酒，都會多給他6.6或8.8，美其名曰“讨個吉利”。我兩個孩子讀書的事兒都是他幫忙辦的，一分錢沒花，怎麼給他他都不要。
我們老家有個人，天天陪村支書打牌，一天輸個幾百塊很正常。有天我回老家辦事，聽到他眉飛色舞地說：打牌輸了7萬，接了個單子，賺了70萬，太劃算了！
有個朋友想當保安，買了20盒煙，一個小區扔一包，并且留下了電話号碼，說小區啥時候要人，麻煩通知下。3天不到，就找到了工作。
有個同學找工作，給10個有工作的同學一人充了100元的話費，說如果他們那兒要人，麻煩打個招呼，不要人也沒事兒。不到一周，便有3個同學打電話，說他們那兒要人。
姐夫在某國企上班，每次發工資了，都給領導買一條煙。半年後，姐夫被調到了新廠區，工資翻了一番。
……
發家緻富的秘訣就是巴結人，就是送禮，就是不計回報地付出。不要怕吃虧，不要怕擔風險，怕吃虧，就不要出來混了；怕擔風險，就不要出來玩了。
當然，對于沒有回報率的人，就不要碰了。哪兒有回報率，就在哪兒施肥澆水。
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