大道至簡,做生意是為了什麼?
很多人連創業都沒有搞明白,創業就是收錢,而不是花錢!
很多人創業是慌裡慌張地開業,花了很多錢去投資,店面開得很大,公司搞得很豪華。
然後發現少點人,接着就拼命地招人,招人後發現生意不好,庫存很多,接着怎麼辦呢?
接着就開始低價促銷,虧本銷售,或者賒銷,讓别人先拿貨!
一開始就讓公司處于被動的局面,一開始就讓公司失血,持續失血,虧本銷售,賒銷。
那麼就得墊資,這是做生意嗎?
更可惡的是,錢還收不回來,還要浪費人力,浪費時間去收錢,結果還要花錢去收錢!
這是做生意嗎?
但是,很多人都是這樣!還美其名曰:生意難做!
這樣做生意能好做,都有鬼了!
商業理念都錯了,商業邏輯都出了問題,能把生意做好嗎?
投資以後,還要持續花錢,錢還收不回來,慢慢地就把企業給壓垮了。
然後就在大罵,現在的人真難搞,競争太激烈。
就在罵生意做起來的人都是奸商,就是因為自己不夠狠,不夠奸詐,所以生意才做失敗了!
接着,連人性都扭曲了!
這就是為什麼餘導要講《商業理念》,《商業邏輯》的原因!就是在這樣的商業環境之下,尋找到一條适合企業發展的道路!
那麼,我們看一下,餘導在商業理念裡面講的三個點:
這是創業之前最重要的思考?
第一:投資無上限;
第二:成本無上限;
第三:收入有下限。
什麼叫投資上限呢?我們創業,我們思考過投資嗎?大部分人其實都思考過。
大部分人思考的是什麼投資呢?
就是我們應該如何想辦法湊出這個投資的錢,不管是自己的還是借,還是合夥人一起出資也好,隻要這個投資的錢有了,就不再考慮了這個投資款了。
那麼要考慮什麼呢?考慮的都是如何賺錢?如何經營,如何管理,如何營銷!
如果一開始就出師不利,直接倒閉了,那沒話講!投資的這點錢就打水漂了。
如果是不賺不虧呢?如果是賺得不多呢?
這個時候怎麼辦?
比如開個飯店,投資100萬下去,如果一年賺個50萬,一年50%的利潤率,也不錯了。
如果能滿足這個收入,那這樣也穩住了,問題是這個100萬的投資款下去,要兩年才能收回來?
而且,這個兩年的時間,會發生什麼樣的變動,會出現什麼樣的風險,還不知道?
生意好嘛,你要加大規模,又要砸更多的錢下去;
生意不好嘛,你也要砸錢下去,要讓店裡的收入提高!
就算經過兩年賺回了本錢,其實也隻是兩年後的錢而已。
這個錢你兩年前就有的,隻不過是自己經過兩年的努力,還冒了那麼大的風險,才回本而已!
賺錢了沒有,其實沒有,隻不過是賺了一個店而已!所以,就讓很多創業者都很焦躁!
為了多賺點錢,那怎麼辦呢?
又開多一家店,或者加大規模,以謀求更高的收益!
那如何辦?
繼續投資咯,如果錢不夠呢?怎麼辦?借錢也要投咯!
但是,投資下去以後,成本又加大了,所以,生意是不斷地在做,但是,手裡就是沒錢!
更重要的是,你也不知道你的錢哪裡去了,而且你會發現,你的生意是越來越大了,但是,你手裡就是沒有錢!
錢到哪裡去了呢?
持續投資當中,把錢給搞沒了!
結果搞了什麼呢?搞來搞去就是那個店而已!規模還是原來的規模!
投資沒完沒了!
而且,你還睡不着。
為什麼會睡不着呢?因為欠着一屁股的債!
而且還不知道什麼時候能收回投資款,而且這個錢還是有成本的錢,每個月的利息錢都會吓人!
特别是飯店這樣的企業,重資産,重運營,需要投資很大,需要很好的管理。
不然,飯店是很難做起來的,一個廚師的問題,都會搞到你焦頭爛額。
如果地段不好,或者地段出現修路這些情況,收入就立馬出現斷崖式的下降。
還有現在的疫情,關門一個星期,這個怎麼辦呢?
成本無限的拉大,人工成本,房租成本,一系列的成本,
就像我們餘導所說,也搞不懂怎麼那麼多人去開飯店。
飯店這樣的生意,做水,做飲料,做大米,這些生意,不是誰都能做的,是大企業幹的事情。
除非你是個體戶!因為個體戶可以不計算人工成本!自己給自己打工,把自己當牛一樣幹而已!
但是,收入呢?一個飯店的生意規模是有限度的,每天的坪效就那樣,翻台率也就那樣。
每天滿打滿算就那點客戶,收入的規模限制了你的發展!
慢慢的,很多公司就這樣進入了“積重難返”,債務壓力巨大,現金流随時斷裂!
最後:
表面上看這些問題,是财務的問題!
其實完全不是,是一個老闆商業理念的問題,是我們創業一開始排兵布陣的問題!是商業認識不夠的問題!
因為任何生意,隻要我們投資下去,把錢砸下去了,商業就會按規律在運轉,而不是靠你個人想怎樣就怎樣的!
這就是無數老闆把錢砸在市場上,最後砸到自己,還把自己搞個半死的原因!
學習《商業理念》,從這裡開始,此視頻時間有點長,建議你在安靜的地方,沒人打擾的地方,認真觀看,才能有所心得體會!
有話要說...