酷家樂5年拿4輪融資，投資人不光有雷軍，還有IDG、GGV、經緯等，他們到底看中了什麼？

大材研究，公衆号ID：dacai365，泛家居老闆經營決策内參，實戰精英每日讀物，泛家居市場變化、公司分析與産業走向博覽

可能你并沒有聽說過酷家樂，但一定知道雷軍。混迹投資圈與互聯網圈的人，估計對經緯、IDG、GGV們也不陌生。

就是這些角色，都看中了泛家居圈裡的一家公司：酷家樂，不太客氣地講，即使是泛家居圈裡，不知道酷家樂的人也并不在少數。在檢索“裝修設計軟件”、“家居設計軟件”等關鍵詞時，首頁往往能看到酷家樂投放的關鍵詞廣告。

一部分人不知道，并不妨礙它已經逐漸做大，估計真到了所有泛家居圈裡人都知道的時候，那該是幾十億的規模了。

就是這樣一家公司，在3月9号宣布完成一億美元D輪投資，該輪融資由雷軍旗下的順為資本領投、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投，老股東IDG資本、GGV紀源資本、雲啟資本、赫斯特資本、線性資本繼續跟投。

注意重點：D輪融資，也就意味着之前已經至少融過三輪。大材研究（公衆号ID：dacai365）查詢了一下，結果發現在IDG資本投的是A輪，後來B輪出現了GGV紀源資本、經緯資本、線性資本、雲啟資本、赫斯特資本。C輪還是這幾家公司主投。直到第四輪拉來了雷軍的順為資本。

最新這次融資中，老股東GGV紀源、IDG資本、赫斯特資本等都選擇了繼續跟投，再加上順為，酷家樂背後的陣容可以說是相當強大了。

有個評估是，這輪金額最大的融資完成後，酷家樂估值将達到6億美金。

跟獨角獸們比起來，6億美金好像算不了什麼，拿不到靠前的座次，但這個成績在泛家居行業裡，絕對是響當當的。畢竟酷家樂在江湖上打拼也不過5年時間。

各路投資豪傑究竟看中了他們什麼？

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我們先來看看投資人是怎麼說的。

順為資本合夥人程天表示：“我們非常看好全球家居行業的巨大市場和酷家樂在國内家居設計行業的領先地位。酷家樂的智能設計工具擁有圖像渲染速度快、操作便捷、學習門檻低等獨特優勢，能顯著提高行業效率、獲客能力和盈利能力，改善業主的裝修設計體驗。”

雖然這種回應聽起來很官方，但滿口的贊許之詞，說明投資方是很看好酷家樂的，同時肯定了家居設計工具的市場前景。

大材研究認為，背景不弱的創始團隊，應該是投資人們首先看好的，三個聯合創始人，黃曉煌、陳航、朱皓，工作背景有英偉達、谷歌、亞馬遜，給人感覺實力很強。

酷家樂的官網上有三人的大概介紹，董事長黃曉煌，本科畢業于浙江大學竺可桢學院，又拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位，畢業後在美國英偉達NVIDIA擔任軟件工程師，一年後回國創業，曾發表多篇論文及專利申請（其中國際級專利3個）；

CEO陳航，跟黃曉煌的求學背景一樣，本科畢業于浙江大學竺可桢學院，也拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位。曾經任職于美國國家超級計算機中心（NCSA），Google，微軟，對信息檢索和高性能計算領域有豐富的經驗。

再看CTO朱皓，本科是清華大學計算機算，也是拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位。曾任美國微軟總部軟件工程師，美國亞馬遜總部軟件工程師，2015年入選區”百人計劃“創新長期類人才，具備豐富的分布式計算、并行計算領域研究經驗。

亮點：學曆背景都是名校；微軟、亞馬遜、google、英偉達等職業背景，即使不是管理層，也是比較豪華的。

可能還有一些更深層的背景，畢竟在官方與投資圈同時都能獲得比較高的認可，光有做事的能力還不行。

按照公開的說法是，黃曉煌、朱皓、陳航（前兩人辭去了微軟、亞馬遜的工作）選擇回國創業，到2013年時，才推出智能室内設計工具：酷家樂。

當時的酷家樂，所處的市場環境還是比較有利的，需要一款用起來方便，而且價格很低，最好是免費的設計工具出現。不過，酷家樂當時雖然提供的就是免費裝修工具，用戶可以通過平台獲得3D渲染圖，還有設計師咨詢服務，但推廣力度并不大，很多人并不知道他們。

小編當時裝修過一套房子，雖然了解過不少跟互聯網有關的裝修工具，紮紮實實地找了很多，但還是沒有找到酷家樂。

市場的需求确實是廣泛存在的，三弟兄拿出血本下注，眼光和勇氣都是獨一份的。輔以自己的職業背景與人脈圈、運營能力，成功拉來了IDG的第一筆投資。

畢竟有IDG的地方，其他投資機構也會多看一眼的。

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從IDG的入局，就引出酷家樂的一個閃光點，知名投資人與投資機構的涉足，讓酷家樂在投資圈裡挂上了号。

我們再來梳理一下酷家樂的融資過程：

啟動資金40萬，靠三名創始人湊起來的，還接過一些外包項目，用來支撐現金流。當時見過不少投資人，但都沒有成功。

2013年2月拿到王淮的個人天使投資，這是他在成立線性資本之前的重點天使項目之一，另外還有江幹區政府的扶植資金。

2013年5月，酷家樂獲得由IDG資本投資的數千萬元A輪融資，牽線人正好是王淮。當年底，酷家樂才正式上線運營。

2014年5月，酷家樂獲得由GGV紀源資本領投，IDG資本、經緯資本、線性資本、雲啟資本、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資；

2016年11月，酷家樂獲得C輪數千萬美元融資，由GGV紀源資本、赫斯特資本領投，IDG、經緯資本、雲啟資本、線性資本跟投。

2014年5月，獲得GGV紀源資本、IDG資本、經緯中國、雲啟資本、赫斯特資本、線性資本等投資的千萬美元B輪融資；2016年11月，再度獲得B輪老股東投資的數千萬美元C輪融資。

可以說，IDG資本進來，是酷家樂的轉折點。加之酷家樂對資金的需求并不是特别大，B端客戶與C端用戶保持快速增長，能夠讓投資人看到還算不錯的未來，老股東加持就在情理之中了。

從IDG之後的幾輪投資，主要投資人基本上沒變，每次投的數額都在千萬美元級别。所以說，創業者要想走好每步棋，有兩個關鍵點值得抓住：

一是業務的成長性必須表現出來，用戶、營收等業績指标要做上去；

二是跟有遠見、有實力的投資人合作。

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在同行PK中，酷家樂目前可能不是名氣最大的，但完全有實力排在前幾名，如果有投資機構想投這個領域，酷家樂都能進入第一批備投名單。

最近五年裡，我是看着互聯網+裝修火起來的，火得發紫。先是土巴兔、齊家網等幾家互聯網裝修平台拿到可觀的投資，它們主要通過業主流量的獲取，然後分發給裝修公司與建材商家，市場認可度已明顯提升。

另外比較火的是泛家居B2C電商，互聯網+傳統裝修或家具建材，主戰場放在天貓的，每年雙11成為集中PK日，像實創、家裝e站、蘋果國際、林氏木業、全友家居、九牧、歐普等幾百家公司，那叫一個風生水起。

還有就是工具類的，不像上面兩種的成就大，但也不容小視，有代表性的企業有：酷家樂、愛福窩、三維家、積木易搭、美家達人、數聯中國等，大多數都是家居設計入手的。

同類公司的業務大概都是：雲渲染、雲設計、VR、AR、AI等技術的研發，建立“所見即所得”的全景家居效果，說通俗點，就是可以用他們工具輕松制作家居效果圖。

以往，想拿到效果圖是相當複雜的，一是裝修或室内設計公司要收費，二是用傳統的制圖工具，等待的時間比較長，修改也比較麻煩。往往是業主找到裝修公司，先派人量房，再出平面設計圖，再之做3D效果圖，其中效果圖的“建模”、“打光”、“渲染”每個環節都可能經不同人完成，整個流程下來，往往耗時幾天。

關鍵是還得收錢，一些業主也不願意交。

而酷家樂主推的“5分鐘生成裝修方案、10秒生成效果圖”的解決方案，自然容易受業主、設計師歡迎。

其公布的數據顯示，目前，平台日均生成100萬張渲染效果圖， 20萬套裝修設計方案，覆蓋全國90%的戶型庫，吸引超過300萬室内設計師（覆蓋全國40%的室内設計師）和超1000萬業主用戶。

如果數據水分不大，估計很多後來者已經難以繞過酷家樂，實現彎道超車了。

按創始人黃曉煌的解釋，拿渲染來說，分為遊戲引擎和仿真引擎（光線跟蹤引擎），酷家樂屬于後者，即通過光學的原理模拟光線在空間中的傳播，達到很逼真的光影效果。

他說，因為需要對每個像素做1024次的采樣，每次采樣在空間的路徑都需要計算後積分，過去計算機隻能進行單線程計算，所以耗費幾小時，而GPU的興起（每個GPU上有2000-3000核）讓計算效率産生了指數級提升。

對比傳統的CAD、3dMAX，酷家樂能在非常短的時間裡，做到同樣的效果，因為所有的工作是在酷家樂的服務器上面，即使設計師和業主用的電腦比較差，生成效果圖的速度也不會受到明顯影響。

别說，速度慢恰好就是以前裝修效果圖設計的痛點，最近幾年也有一些同類公司在推家居設計工具，沒有做起來，就有栽在速度不行這件事情上的。

比較好的用戶體驗，确實讓酷家樂在競争中領先了一步。

大材首席研究官、大材網主編鄧超明認為，在家居智能設計工具領域，有三件事情決定産品生死：

一是速度夠不夠快，哪怕快幾秒也會多幾分勝算，快慢已經是行業的淘汰标準；

二是工具使用的方便性，初級用戶能不能快速上手；

三是出圖的顔值，也很關鍵，既然是智能工具，要做到輔助設計、幫助理解業主需求、輔助提升效果圖的美觀度，才更具競争優勢。

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如果隻是把酷家樂視為簡單的家居設計工具，那可能犯了一個錯，沒有看清楚它的想像空間。

能做到行業裡前幾名的位置，酷家樂的野心并不小。它在不斷擴張業務，試圖以設計為切入口打造一個“行業生态”。比如支持中高端設計、工裝設計、和VR、AR企業合作等等。

雲啟資本毛丞宇曾經公開表示：“酷家樂上面已聚集了300萬的設計師人群，他們是整個家裝的入口。現在加入了供應商的環節，這是有規模效應和窗口期的，别人想要趕超不容易。”

2017年的天貓雙11，阿裡巴巴、酷家樂打造的“家居智慧門店”落地美克美家。其中，酷家樂提供的720°全景圖和3D樣闆間是場景購的核心元素。

家居智慧門店具備了APP掃碼下單、720°全景智能導購、虛拟貨架、多屏聯動等黑科技的互動體驗和應用，通過線下門店的數字化改造，實現場景重構。

大材研究認為，在新一輪零售改造的環境下，酷家樂的家居智慧門店模式，有可能赢得規模化複制的可能，一些比較大的品牌預計會陸續引入該種模式。

現在已經透露出的信息是，阿裡家居新零售樣本“hometimes”家時代、百安居等門店，都曾由酷家樂提供技術支持。不過，競争還是比較激烈的，像三維家、愛福窩等，也在搶占市場。

來自網上公開的數據，2017年，酷家樂全年營收約3億，同比增長200%，平台上的專業用戶量超275萬、服務客戶超過11000家等。至今，酷家樂已服務于小米、美克美家、林氏木業、 顧家家居 、博洛尼等12000家品牌企業，市場覆蓋率超過70%。這筆收入中，7成來自SaaS軟件，其他來自廣告。

從中可以看出，業務多元化及行業生态目标的努力，正在帶來收入的多元化，表明酷家樂在工具租賃收入之外，開辟了一定的新戰場。

不過，酷家樂面臨的競争并不小，對手存在于更多領域，比如成都有一家名叫蜜蜂科技的公司，從軟件入手，提供場景化銷售，用戶可以在密蜂軟件上進行基于産品的裝修搭配設計，實現所見即所得的效果，定位成銷售人員與設計師的助手，目前主要應用于陶瓷、石材、木地闆、壁紙、木門及家具、潔具等領域。

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在資金用途上，官網上有一段話如此表述：

此次融資将用于拓展國際市場，擴大業務版圖；完善大數據系統，打造酷家樂雲設計平台矩陣；加快科技研發、人才引進。專注于以設計為入口，打通上下遊，成為家居行業的操作系統，進而推動行業重構升級。

援引虎嗅一篇文章的分析認為，酷家樂的國家化之路可能會得到赫斯特的支持。該機構的中國區負責人在2016年的一次訪談中表示：“除了财務投資之外，赫斯特也利用自身的資源，讓酷家樂更精準地找到了客戶。我們集團旗下在全球有許多家居垂直領域的雜志。”

另外，來自黃曉煌一篇采訪報道透露，酷家樂的團隊目前有600人，上海第一個國際化團隊已經組建，第一版英文版産品已上線，預計2018年實現2.5倍的業務增長。

雷軍的順為資本可能看中“智能家居”，将酷家樂視為一個有用的切入點。對标BATJ等巨頭，小米也在不斷加碼智能家居産業，比如搭建智能家庭，由小米智能插座、小米智能燈泡、小米空氣淨化器、小米路由器、小蟻智能攝像機、小米盒子等産品構成；小米生态鍊企業“綠米”完成過億元B輪融資，瞄準智能家居4S體系。

整個智能家居行業的好消息，也沒有斷過。最近的兩個月裡，智能門窗企業“源碼智能”獲得數千萬元A輪融資；智能床企業“麒盛科技”獲得紅星美凱龍等機構超2億元戰略投資；同樣專注智能家居解決方案的杭州古北電子（BroadLink）完成D輪3.43億元融資。

像酷家樂這種表現出色的公司，在實力投資人的牽線下，赢得雷軍的看好，也不難理解。甚至有一種可能性是，酷家樂未來得到更多大佬的青睐。

畢竟市場的成長性還非常大，目前酷家樂公開的用戶是1.2萬家，業主是800萬，設計師300萬，但沒有公開日活、月活、客單價等數據，提升潛力無限。

另外充滿想像力的還有：業主的增長量、泛家居客戶的增長量。這兩塊市場還允許的增量應該是幾倍。

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