今天為大家帶來的案例是:來自山西的老闆開包子鋪,利用人性的貪婪,一年可以獲利69萬。無論是同行還是普通人,看到他的包子鋪這麼掙錢,都會覺得他是一個非常了不起的人物。
案例背景
袁老闆就是這家包子鋪的老闆,同時也是今天要為大家介紹的案例主人公,老闆是山西本地人。而且是土生土長的農村人,在山西,不像東北,雖然有土地,但是也隻夠一家人勉強糊口,如果想改善生活條件,那麼就要另謀出路,所以袁老闆初中畢業以後。就出去打工。他打工的地方是在山西的一家工廠,幹了幾年,工廠着火了,沒辦法隻能換地方。後來又在一家飯店打工,又幹了一段時間,還是沒有攢下多少積蓄。袁老闆就有自己幹點啥的想法。然而自己又沒有多少錢,所以他最終選擇了這家包子鋪。沒成想打工沒賺着錢,開包子鋪卻賺到了。
方案介紹
袁老闆包子鋪開了以後,他就推出了兩個活動,之所以他能推出這樣的活動,還得歸功于他多年打工,接觸人多後,對人性有了深刻的認知。
袁老闆推出“早餐免費不要錢”的活動。并且在早餐店的門口拉上橫幅。讓更多的人能夠看到。通過各大平台,各大渠道進行轉發他的這一活動内容。推出以後。袁老闆的包子鋪生意效果非常明顯,因為人都是貪婪的,聽說袁老闆的包子鋪吃早餐可以免費。所以都争先恐後的來到袁老闆的早餐店。
顧客來到早餐店以後,袁老闆先是推出了他的第1個活動,顧客隻要花費9.9元成為了包子鋪的會員,就可以免費吃20塊錢的包子。這個活動相當于顧客花一份錢的吃兩份。所以來的人隻要聽說有這樣的一個活動,都會積極的成為包子鋪的會員。
盈利分析
袁老闆的活動又是吃早餐免費,又是花一份錢給兩份,那麼他究竟如何賺錢呢?首先顧客花9塊9成為了包子鋪的會員,就可以免費吃20塊錢的包子。20塊錢的包子,如果做過早餐生意的人都清楚他的成本還不到10塊錢,所以這個活動推出來以後,袁老闆根本不會虧錢,反而會少賺那麼一點點。這個活動其實并不是袁老闆真正賺錢的地方。袁老闆使出了這一招也叫做抛磚引玉。他的目的是引出第2個活動,免費吃早餐。
袁老闆在早餐店裡推出了抽獎活動,隻要是成為會員的顧客,都可以參與抽獎,中獎者就可以免費吃一個月的早餐。這個活動才是袁老闆真正賺到錢的地方,細想一下,每天都有很多人來吃早餐,然後參加抽獎活動,而每天都有人中獎。中獎以後,一個月的每天都可以免費吃早餐,這麼大的誘惑對于任何一個普通人來說,根本都抵禦不了。因為人性都是貪婪的,看到别人中獎都會希望自己能夠中獎,并且覺得自己肯定也會有機會中獎,所以每天都會來袁老闆的早餐店吃早餐,更何況。還有20塊錢的包子在袁老闆的店裡面。
袁老闆一個小小的包子鋪就是利用人性的貪婪。運用了商業模式活動,把他的包子鋪變成了一個賺錢工具,一年可以獲利69萬。
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