【回顧】青藍投資龍曉榮：什麼樣的企業能吸引投資人
（青藍投資創始合夥人龍曉榮）
青藍投資是一個廣西本土的股權投資機構，專門服務于廣西本土的優秀民營企業，幫助企業上市、财務上市的規範、上市的服務，同時我們也做股權投資。我們青藍發起的第一個基金已經募資完畢，募集資金是1.8億元，廣西金融投資集團、廣西鐵路投資集團、南甯市金融投資集團的政府引導基金也成為了我們的LP。
目前青藍在廣西已經投了5個項目，而與青藍建立合作關系的已經有近30多家企業，其中有很多優秀項目，有的已經登陸了新三闆，有的正在準備IPO。希望在座的優秀女企業家，你們的企業能夠快速成長，能夠進入青藍的投資視野，同時我們也希望青藍能夠成為你們的合夥人，成為你們的股東，幫助你們在資本市場上走得更遠。
我有幸的認識到一些我們廣西非常優秀的女企業家，包括梧州神冠科技的周亞仙女士、柳州雙英集團的楊英女士等，她們都是廣西非常優秀的民營企業家。
也希望今後我們論道的圈層裡面，能夠有更多的青年女企業家成長起來，拉動廣西經濟的發展，我們非常期待。
作為投資人，我本人曾經幸運地參與過四家上市企業（銀河生物、天成控股、皇氏集團、恒順衆晟）的IPO服務。同時，我投資的還有大約6家企業，現在已經在排隊登陸新三闆，有機會、有希望能夠沖刺資本市場。
那麼，這麼多年來，我們在判斷企業，在選擇投資标的的時候，會更傾向于投資怎樣的企業呢？
NO.1：一份良好的商業計劃書是關鍵。
任何一份優秀的商業計劃書，必須要有這六大核心内容：
第一，你做這個項目，能夠解決客戶的哪些核心需求；
第二，針對痛點，你的解決方案是什麼；
第三，你有哪些核心優勢；
第四，你有什麼樣的團隊，團隊有沒有行業的背景；
第五，是否已經做過市場前景分析，這個項目前景有多大、市場天花闆有多高；
第六，收入盈利預測，包括你的企業能做到什麼樣的規模，能賺多少錢等。作為一個規範的投資，肯定需要一份良好的商業計劃書。
NO.2：創業合夥人
在創業初期一定要有一份良好的心态，要把投資人當成自己的創業合夥人。
在廣西，有很多的創業者存在誤區：他們拿北上廣深的項目融資來對标本土項目，動辄幾十倍的市盈率。
總有人在問，為什麼在北上廣深會有那麼多的項目容易獲得融資、投資人會自己找上門？北上廣深的創新意識非常的強，确實能夠很快吸引投資人的目光。但是，一個項目剛開始的時候，不可能讓所有的投資人都對你趨之若鹜。
投資人也不是傻瓜，他的錢也是血汗錢。所以企業在創業初期的時候，一定要把投資人當做你的合夥人，做一個合理的估值。我們認為這個估值的标準，就是你已經投入的資金、人力、物力、包括任何的一些資源、固定資産等的2倍乘以2。合理的估值，才能使投資人願意成為你的投資夥伴。
NO.3：優秀的團隊
我們看一個優質項目的時候，肯定會看他的團隊。
第一，我們認為團隊一定要具有忠誠、合作、激情、奮鬥的品格。所謂的忠誠是指忠誠于他的事業、忠誠于他的老闆、忠誠于他的客戶。即，做事先做人。你的團隊如果能跟你3到5年，這個團隊才有戰鬥力。
第二，團隊要有合作的精神。我們去考察團隊，我們會跟團隊的管理層進行單獨溝通。有合作精神的團隊才會有凝聚力，我們才可能選擇投資。
第三，團隊一定要有激情。特别是企業的創業階段，如果沒有激情，企業很難創新。所以，要打造一支勤奮敬業，朝氣蓬勃，富有感召力的隊伍。
第四，團隊要有奮鬥的精神。創業本來就是一個九死一生的事情，你會遇到很多失敗、痛苦的過程。百折不撓、堅強不屈，你隻有堅持下去，才有希望。
NO.4：具有企業家精神的創始人
考察一個項目，我們主要通過與企業家的交流，了解企業家是一個什麼樣的人，了解一個企業是否具備投資價值。美國著名管理大師彼得·德魯克說過“企業家精神就是創新精神”,我所理解的企業家創新精神：
第一，對所從事行業的深刻理解和專注；
第二，具有廣闊的胸懷遠大的格局；
第三，清晰的發展戰略；
第四，對行業未來的洞見能力；
第五，誠信及合作共赢的品格；
第六，艱苦奮鬥的精神不追逐浮利的堅持。
所以說，一個具備企業家精神的創始人肯定能夠吸引投資人的目光，因為你本身就是一筆巨額的财富。投資人把錢投給你，他會放心。
NO.5：規範運作
所謂的規範運作一定要有個合理的管理制度及體系。你要引進投資人，一定要有規範的制度。
第一，建立管理制度。
Ø 建立現代企業管理制度；
Ø 公司管理架構清晰；
Ø 決策程序合法。
第二，建立财務會計核算體系。
Ø 建立符合《會計法》和《會計準則》的财務會計核算體系；
Ø 盡量不要設立如，二套帳、三套帳的内外賬體系，公司的“三表”（會計報表、增值稅納稅申報表、所得稅彙算清繳表）要基本吻合。
最近我準備投資一個項目，我投資它就是因為它的老闆很年輕，80後，但是他從2006年開始，就把他的企業帶上了規範。這是一個非常傳統的企業，但是我們認為他是廣西所有的農業産業化龍頭企業中最規範的民營企業。而且我的這個觀點得到了很多業内投資人的認可，他們也都願意當青藍的合夥人，一起投資他。
所以我認為，規範是獲得資本的最重要的一個方面。
NO.6：良好的商業模式
事實上，我們在廣西也考察過很多企業，有很多的合作夥伴，廣西缺乏技術創新、缺乏産品創新，我們廣西的絕大多數企業的商業模式基本都是容易複制的。有良好的商業模式進行複制或者創新，也是一種非常好的發展模式、創業模式，但是企業一定要讓你的商業模式得到驗證并能夠複制，商業模式成功複制後要能夠實現盈利，最終建立一套良好的盈利模式。
NO.7：獨特的資源優勢
投資人在廣西投資，更多的是關注企業是否能夠利用獨特的資源優勢，實現持續盈利。這也是我們青藍投資的一個重要标的。比如在我們廣西30多家的上市公司中，其中至少有28家企業，是利用廣西的獨特優勢登陸資本市場的。
所謂的資源的優勢包括市場優勢。例如，你在區域市場裡面，通過你在行業裡面擁有的技術、人才等各方面資源，能夠成為廣西的行業龍頭，并實現持續盈利。這也是我們重要的潛在投資标的。
但是這些隻是一種表象，我們更多的投資是看人。我認為一個非常成功的企業，要能夠呈現一個非常好的發展未來惡化發展态勢，注重規範，注重團隊精神，創始人具備企業家精神并能夠把企業家精神落實到企業的運作中。資本也肯定會青睐這樣的企業。
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