該不該私下打聽别人的工資？發現比别人低，是否要提出加薪？
大家好，我是倡導“人人如龍”的鐳師兄，每天一個觀點和話題，今天我們聊一下“加薪”。
一、無意中發現自己與同事的收入差距一個朋友在某私企做客戶經理，與客戶非常熟悉，大家在一起聊天時都比較放得開。
有一天這個朋友拜訪客戶時，客戶見他工作非常積極，就感慨了一句：“還是你比較有幹勁，昨晚給你提的要求，今天就拿出方案了，比你們單位的老曹厲害多了，讓領導給你加薪啊。”
這個朋友聽出了客戶的弦外之音，就試探着說：“老曹是老員工，收入比我高是應該的。”
客戶笑了笑，說：“你也知道他的收入了？雖然老曹工資是你的兩倍，但是做事太磨叽，所以我才讓你們公司換成你的。”
這個朋友剛開始沒感覺，等回到單位時才突然感到有一些失落和不平衡，覺得自己的工作很勤奮，最近一年簽的單子總金額是老曹的兩倍，但是收入卻隻有老曹的一半。
他不清楚是否要與主管或者HR聊一下，但是又覺得特意聊這個有點太突兀了，可能給領導留下負面印象；不聊的話，自己又覺得太吃虧，幹活都沒有沖勁了。
他找我喝咖啡，問問策略。
職場人最喜歡的東西我對他說：“你對老曹以前情況和背景不清楚，不要貿然去找領導質問這個問題，而且你們公司不允許私下打聽工資，你會陷入非常被動的局面。”
他說：“那怎麼辦呢？我現在心裡很失落，可能要很長時間才能調整過來。”
“我建議你找個時間向領導彙報一下工作，重點凸顯一下你的成果，然後用半開玩笑的形式來提醒領導，例如'領導，如果有加薪的機會，幫忙考慮一下啊’。你的領導隻要不傻不壞，肯定會給你考慮的。”
這個朋友半個月後精心準備了一個彙報材料，趁着半年度總結的機會向領導做了單獨彙報。
正好下半年的部門薪酬包批下來了，他的工資就調整了一下，而且比老曹還要高一些。這個朋友的戰鬥力一下爆表了。
二、是否應該打聽别人的工資？大多數企業都會規定不允許私下打聽工資，背後的邏輯就是為了避免人員之間的比較和無謂的損耗，也避免管理上的麻煩。
除了計件制的企業外，大多數企業都不會采取“同工同酬”的策略，就是為了拉開差距，實現個人收入和企業收入的最優解。
為什麼不采用“同工同酬”呢？
1、因為即使是同一份工作，不同的人來做，效果也會相差甚大。
例如同樣一份的廣告文案，不同的人寫出來的文案效果差距非常大，好的文案能幫助客戶實現數千萬的收入，差的文案則可能惹上官司。這時候還同工同酬？沒有哪個領導會這麼幹。
2、相同崗位上的人，在資源、背景、經驗、曆史貢獻上有較大差距。
例如你進入新部門，可能會發現有些員工整天磨洋工，但是收入很高，領導也遷就着他，你先不要覺得不公平，打聽一些更詳細的信息再做出判斷。
以前部門的一個新領導空降下來之後，見一個老員工整天玩手機，就找機會将他調到其他部門了，結果在年底的客戶系統例行排查時出現了嚴重問題，隻有那個老員工才能搞得定。
他隻好拉下臉皮去請老員工幫忙，後來問題雖然搞定了，但是老員工也不願意回來了，這個新領導隻好培養幾個新員工來接手，這幾個新員工的成本遠遠高于那個老員工。
所以同工不同酬的情況比比皆是，原因也很複雜，這個時候如果你去打聽别人工資，打聽次數多了，會大概率地發現自己的收入比部分同事低一些，甚至低一大截。
換位思考一下，如果你有足夠的信心和底氣，你也沒有心思去打聽别人的工資，因為你的收入已經是部門最高層級了，隻有那些缺乏底氣的同事才會琢磨這個事情。
不用刻意打聽别人的工資所以，對于“是否要打聽别人的工資”問題，我不建議刻意地去做，而是有策略地提出自己的加薪要求，隻要經常加薪，你的工作就會比大多數人高。
三、如何有策略地提出加薪？1、要敢于提出加薪
在影響力的六個原則中，第一個是“互惠原則”：大家都不希望欠别人什麼東西，否則就會有負罪感，所以往往會給予對方一些回報。
在極端情況下，即使對方隻是提出了一個請求，你也可能會答應下來，因為對方付出了“提出請求後可能被拒絕的壓力”。
有一個有趣的調查統計：
在排隊時，如果你和最前面的那個人說：“對不起，我的車快到點了，能否讓我先來？”94%的人會讓你先來。
同樣，如果你不說出任何理由，隻是提出要求插隊：“能否讓我先來？”還是有72%的可能插上隊的。
互惠互助，最重要的影響力原則對于很多人來說，提出要求是一件非常困難的事情，必須具備了充足而完備的理由才敢于提出要求，否則被拒絕就是極其沒有面子的事情，這一類人往往别自己困住。
但是對于另外一些人來說，遇到事情就向别人提要求，反正被拒絕了自己也沒有什麼損失，萬一對方腦子一抽就答應了呢？這一類人往往将自己推向“讨厭鬼”的境地。
正常的做法應該是介于上面這兩類角色之間：當有需求時，務必及時提出自己的要求，但是不要每件事都向别人索取幫助。
在加薪這個問題上，也是如此，隻要你覺得自己不比别人幹得少，但是工資卻差了一大截，那麼就找個合适的機會提出自己的要求。
同樣，不能部門有加薪機會的時候，你都“逢薪必加”，可能的薪水已經比别人高了一大截了，你還是每次都要加薪，就讓領導覺得太貪婪了。
2、在彙報功勞和成果的時候提出加薪
有人會覺得“彙報功勞時提出加薪”會讓領導覺得自己恃寵而驕，或者在要挾領導加薪。
這個理解是錯誤的，因為隻有當别人意識到你的功勞和成果時，他們才會考慮給你加薪，而且在你成果彙報時當場拍闆的概率最高。
一旦他走出會議室，對你的功勞認可度就會下降，而且随着時間的流逝，這種認可度會越來越低。
我之前提到過，“趁熱打鐵”是一個人從優秀走向更優秀的唯一方法，在加薪方面同樣如此，在你的成果和功勞的基礎上當場提出加薪要求，獲得加薪的概率最高。
3、采用溫和的形式提出要求
可以采用半開玩笑的方式提出加薪要求，即使被拒絕雙方也不會覺得太難堪。直來直去的棒槌式要求，往往會讓雙方都下不了台。
你也可以在酒席上或者喝咖啡等比較放松的場合提出加薪要求，避免逼宮無果的尴尬。
“領導，我上半年工作還行吧，沒給你丢臉，要不，工資也提提？”
“領導，上半年跑客戶次數太多，皮鞋都磨掉了兩雙，要不加點工資買雙鞋？”
“領導，最近一年加班很多，頭發掉了一半，人秃了，錢包還沒變大。”
對于領導來說，是否給某個員工加薪，他都會傾向于“可加可不加”，除非這個員工有非常突出的業績和貢獻。
在這種情況下，你隻有提出要求，才有可能推動領導将你放入加薪名單中。
提出你的合理要求，即使被拒絕也沒有損失，不是嗎？
四、總結不用刻意地打聽别人的工資，而是主動提出加薪。
1、有成果時，在彙報成果的時候委婉地提出加薪，成功率遠高于其他方式。
2、沒有明顯成果時，利用自己的總結和彙報的機會，向領導提出加薪請求。
隻有你提出了加薪要求，才有可能進入加薪名單。
如果你等着領導主動給你加薪，可能将錯過很多次機會。
（“人人如龍”，我是聚焦個人優勢的鐳師兄，請點贊、關注、轉發）
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