當前位置：首頁 > 科技 > 正文

智雲通CRM：開發大客戶的方法——魚塘式營銷

銷售沒有多少捷徑，“大數法則”告訴我們：拜訪客戶的基數變大，最終成交量才會增加。在移動互聯網時代，人人都是自媒體，賣産品不如賣自己。

要把異業的銷售冠軍當做我們的大客戶來對待。

當你知道了自己的目标客戶是誰或大客戶是誰後，你不能隻守着自己現有的客戶。要想提升自己的業績，除了服務好現有的客戶，還要不斷增加新客戶的數量。

銷售中有一個衆所周知的法則，叫作“大數法則”。

如果成交一筆新業務需要拜訪10個客戶，那麼按照這個概率來算，拜訪100個新客戶就可能會成交10單。所以，要想提升成交量，首先就要提高拜訪新客戶的基數，這就是“大數法則”。

其實銷售沒有什麼捷徑，最有效的方法，也可以說最笨的方法就是多多拜訪新客戶。當你的客戶基數增加後，銷售業績也就随之提高了。

營銷中有一句經典語錄：“走出去，說出來，把錢收回來。”但如果你還是用以前的方法，不斷拜訪陌生人、滿大街地找新客戶的話，效率是非常低下的，而且還很容易打擊你好不容易提升上來的積極性。那麼如果才能擁有源源不斷的精準客戶資源呢？首先給大家分享一個概念，叫作“魚塘式營銷”。

具有傳奇色彩的營銷大師傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）曾經說過：“把不同的客戶描述成魚，而不同的客戶的集合就是不同的魚塘。我們應該根據自己的目标客戶去思考怎樣從别人已經建立起來的魚塘中快速找到目标客戶。”

“魚塘式營銷”的含義是：把客戶比作魚兒，把客戶的聚集地比作魚塘，通過對魚兒和魚塘的營銷，低成本地獲取精準客戶并完成交易。

“魚塘式營銷”中有幾個關鍵名詞，分别代表“魚塘式營銷”中的關鍵角色或環節。

1、魚兒：“魚塘式營銷”形象地把精準客戶比作魚兒，我們需要知道如何明确自己的大客戶群體。

2、魚塘：魚兒生活在哪裡？水裡。隻要找到魚塘，也就找到了魚兒。同理，在“魚塘式營銷”中，魚兒指的是精準客戶，魚塘則是精準客戶的聚集地。從不同的維護，可以對魚塘進行不同的分類。例如，根據魚兒的穩定性，魚塘可以分為臨時型魚塘、周期型魚塘和長期型魚塘；根據渠道，魚塘可以分為線下魚塘和線上魚塘；根據對魚塘的控制權，魚塘有可以分為他人的魚塘和自己的魚塘。找到合适的魚塘式營銷中最關鍵的環節之一，不同類型的魚塘都有其适合的營銷策略。

3、塘主：魚塘的主人或管理員被稱為“塘主”。有的魚塘式沒有塘主的，例如地推場所，還有抖音、微博等公域流量池。更多的魚塘是有塘主的，例如：在微信群、QQ群等私域流量池中，群主、管理員、有較大話語權的群成員都算作塘主；協會的會長、秘書長、理事會成員等都算作協會的塘主。當然，如果是自建的魚塘，那麼自己就是塘主。

4、魚餌：所謂的魚餌就是用來把魚兒從魚塘引流到企業或讓魚兒與銷售人員建立聯絡的東西。魚餌可以是一個贈品，也可以是産品的一部分。“魚塘式營銷”重在引流，魚餌則是引流成敗的關鍵。引流能否成功，關鍵看能否選對魚餌。

5、養魚：無論已經成交的客戶，還是沒有成交的客戶，隻要有過接觸，就需要通過各種方式維護好，不斷增強信任與粘性。我們把這個過程稱為“養魚”。

6、釣魚：指與客戶順利成交。

下圖為“魚塘式營銷”的流程圖

從流程圖中可以看出以下幾種營銷路徑：

1、接觸到客戶以後，立馬就成交。常見于主動上門的客戶及由廣告推銷和傳統電商獲得的精準客戶等。

2、通過與塘主合作，在他人的魚塘中順利獲得客戶并成交。常見于客戶資源共享、互相推薦、産品推介會等營銷場景。如今非常火爆的“網紅帶貨”大多也屬于這種營銷模式。

3、成為他人的魚塘中的一條魚，打入該魚塘，與魚塘中的其他魚兒做朋友，維護好關系，不斷養魚并逐步成交。常見于協會、商會、俱樂部、社群、總裁班等營銷場景。

4、自建魚塘，通過各種方式吸引潛在客戶進入魚塘，通過養魚建立信任感，在合适的時間成交。常見于社群、協會、俱樂部、自媒體、直播等營銷場景。

5、對已經成交的客戶繼續養魚，努力讓客戶複購與轉介紹，開發客戶的終身價值。

（來源：）

關鍵詞智雲通CRM CRM系統客戶管理企業大數據數字化轉型

你可能想看：

【營銷案例】實體店15個免費模式營銷案例，俘獲人心核心機密解析

這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受，每個企業都要考慮你的打折方式，于是老闆做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權益，1、獲得...

客戶愛答不理？業務員與客戶溝通三個技巧，讓客戶愛上你

悄無聲息地抓住一切時機贊美客戶、肯定客戶！這一點是與客戶溝通時必須要牢記的一點，往往無法打開客戶的心門，調動客戶的感性成分是業務員的，對客戶的某些觀點、看法、觀念甚至客戶的個人愛好、特長等等給予真誠的...

用 DeDRM 破解去除 AZW 格式電子書 DRM 保護 – Kindle伴侶

所以請确保要破解的電子書是通過綁定了你亞馬遜賬号的 Kindle 所購買的，本方法不适用于别人購買的或從網上下載到的受 DRM 保護的電子書。其實在這裡我們隻需要知道DRM是為了保護電子書版權而使用的...

《顧問式營銷》完整版培訓課件分享，共36P

銷售不單是一種行為，顧問式營銷關鍵點。解決方案和産品關系。銷售或引導和客戶關系：下面小編就帶領大家一起看看這份課件的完整内容吧以上就是小編今天分享的本期資料的全部内容【免費領取方式】該份資料合計我們已...

中國數字PCR領域最大融資出爐，新羿生物數字PCR産品已獲國家醫療器械上市許可

融資金額将用于新羿生物數字 PCR 平台的進一步發展，相關産品的臨床應用及商業化布局，同時推動分子診斷試劑盒等的研發。數字 PCR（dPCR）也是對核酸進行定量的一種技術，是對起始樣品的一種絕對定量。...

20131113萬家燈火養生：薄智雲講腹針取穴方法

薄智雲講腹針取穴方法;出針時按照進針順序緩慢撚轉出針。檢查患頭部前屈、後伸及向左右旋轉活動度并進行記錄;　　2、醫者一手握住度量尺分别對處方穴位進行度量标記，中脘、關元、商曲(雙)、滑肉門(雙)進行針...

客戶心理學52講(44/52) | 影響客戶決策的7大心理學法則之7-稀缺

不知大家是否還記得非典時期的白醋賣到多少錢一瓶，平時一塊錢左右的白醋為什麼突然賣這麼貴？從經濟學的角度來說是因為供需出現倒挂，商家立馬提價。想不想得到是另一回事，稀缺性會嚴重影響我們的決策。稀缺讓客戶...

客戶說，我再考慮一下，客戶嫌貴，對你步步緊逼，你怎麼辦？

分享4條最新的銷售技巧和心得；節選自《銷售中常見的108個疑難問題解讀》（一）客戶說：【老套的話術】您買不買沒關系？我就是想幫您選到最适合您的産品，為什麼客戶不會對你說心裡想法，做銷售一定要學會說人話...

全球第四大客機制造商——龐巴迪

以年度付運量計全球第四大商業飛機制造商(僅次于波音、空中客車及巴西航空工業)。公司主要支線飛機型号有CRJ系列和沖鋒系列。龐巴迪也是目前唯一能提供40座到90座支線噴氣飛機系列的公司。是當前世界航空市...

計算機軟件開發合同開發方遲延履行行為的認定實務

計算機軟件開發合同開發方遲延履行行為的認定，引導計算機軟件開發合同開發方正确履行交付成果的程序細節。如乙方未按合同約定完成項目功能，甲方有權終止合同并收回已經支付的開發費用。雙方均确認在訂立涉案合同後...

颠倒營銷：消費者十大心理之五，還在賠錢隻能說你不懂客戶

附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，顧客不知道炫耀的點在哪裡。這就需要商家做成交主張的時候，需要做一個分享環節，讓客戶有機會去分享他得到的好處，這不僅能滿足客戶的炫耀心理，已經滿足了客戶的炫耀心理...

人民币NRA賬戶和外币NRA賬戶的使用要點

指境外機構在境内開立的外币或人民币結算賬戶”境外機構人民币銀行結算賬戶收入及支出範圍。（1）跨境貨物貿易、服務貿易、收益及經常轉移等經常項目人民币結算收入。（5）從同名或其他境外機構境内人民币銀行結算...

10個中成藥，送給洗頭發大把掉頭發；頭發...

渾身無力——收藏備用——養血生發膠囊，【主治】用于血虛風盛、腎精不足所緻的脫發；斑秃、全秃、脂溢性脫發與病後、産後脫發見上述證候者“化瘀涼血止血，【主治】用于火毒血熱所緻的身熱煩躁、目赤口瘡、咽喉牙龈...

白糖和洗衣粉放一起，解決了每家每戶的煩心事，省錢實用

今天我們把洗衣粉和白糖放在一起使用，在裡面倒入一些洗衣粉，把裡面的溶液攪拌均勻，使洗衣粉和白糖能夠充分地溶解出來，我們把溶液倒在一個小碟子裡面，我們可以利用這款溶液來消滅家裡的蟑螂。溶液裡面有白糖的香...

反思一下：你目前沒有發大财，一個很重要的...

一個很重要的原因就是沒有吃透4個人性真相。不要擡杠，如果你已經深刻理解了這4個人性真相，不可能掙不到大錢。這是人性真相之一。想想與你的生活和工作有關系的人，想想與你有金錢往來的人，導緻你沒有發大财。不...

市場營銷基本功：畫屬于你公司的營銷漏鬥

描述了從互聯網廣告到到最後sales的過程，轉化漏鬥是數字營銷（digital marketing）上常說的營銷漏鬥。不論以上哪個漏鬥都是以客戶為核心的營銷模型。客戶旅程是OxfordSM在1998年...

現代營銷學之父菲利普·科特勒：什麼才是真正的營銷？

企業當然需要廣告和銷售人員。可以看到市場營銷理論不斷的變化？後來市場營銷進入了品牌導向，消費者想買的産品可能有很多的選擇，品牌應該去表達你為客戶創造的價值。需要對每一個不同的客戶群體有更準确的價值主張...

Cell Reseach：caspase11切割gasderminD引發“細胞焦亡” - 基因編輯專區 - 生物谷

這些炎性caspase的激活能夠促進細胞焦亡事件的發生，炎性caspase究竟是如何調節這些細胞事件至今仍然有待解決。該蛋白的切割能夠引發細胞焦亡事件的發生。他們發現這一突變體小鼠不能夠正常發生細胞焦...

Parallels Desktop（16） for M1 送激活碼了「隻對m1芯片arm蘋果電腦」

m1芯片的蘋果筆記本是否可以裝虛拟機，那就是硬件問題不是靠軟件可以解決的，你怎麼更新他也弄不出能刷地鐵公交卡的功能，蘋果電腦選擇了m1芯片，安卓手機也可以刷上蘋果系統？前面咱們有一片公衆号文章已經做過...

尋找刺激試駕新奧迪R8 V10 Coupé performance

新奧迪R8 V10 Coupé 不僅擁有極具沖擊力的外觀，其動力的強勁也讓追求激情與速度的跑車愛好者神往。硬朗的線條代表車輛的肌肉感，尾燈使用 l型 LED燈為汽車增添時尚感。内飾設計配置齊全 坐在車...

邱錫鵬，這是Transformer最全綜述

接着從架構修改、預訓練和應用三個角度介紹了各種 X-former。應用 Transformer 的一個關鍵挑戰是其處理長序列時的效率低下，這主要是由于自注意力（self-attention）模塊的計算...

唐紅：一種有前途的新型HBV血清标志物——HBcrAg

或者由前C區突變引起血清轉換使HBeAg呈陰性時，因此動态監測肝内cccDNA的水平變化對于了解患者病情變化和評估治療效果具有十分重要的意義，故通過肝活組織檢查來監測患者肝組織中的HBV cccDNA...

自己整理CRC16（表查詢法） 筆記

最近在看Modbus協議，對裡面的CRC校驗程序有點懵，經過在網上找資料，自己整理了一下，做個筆記，方便以後查閱。CRC計算方法有一種是直接算法：1．設置CRC寄存器，并給其賦值FFFF(hex)。2...

網頁視頻下載工具終極解決方案：CR TubeGet

關于網頁視頻下載，其原理是利用IDM的嗅探功能找到網頁視頻的真實地址然後下載。使用IDM下載一段時間後速度就成0了，看來是服務器端對下載工具進行了限制。的視頻下載問題，可以輕松下載各大視頻網站中的視頻...

美好的加州首府薩克拉門托Sacramento美國加州旅遊（4）

(周瑾1982年從張家口四中考上武漢大學）周瑾分别開車4次帶我們去加州首府薩克拉門托遊覽，我過去不知道加州首府是薩克拉門托。原來薩克拉門托是個美好、漂亮的比較大的城市：薩克拉門托原本是由瑞士移民建立的...

A book review of Robinson Crusoe

I am sure you will fall in love with it.

抗癌藥療效評價指标OS PFS DCR ORR是什麼意思？

但是藥物說明書中是不會寫明藥物臨床試驗的有效率等數據的，當患者的生存期能充分評估時，如果看到一個藥物臨床試驗數據報告OS時間越久，所以臨床評估數據中常常會出現5年生存率。從随機化開始到腫瘤發生（任何方...

客戶魚塘營銷塘主魚兒

上一篇
一個方子，遠離心梗、腦梗，送給想預防血栓、血管瘀堵的你

下一篇
紫微鬥數命宮看：男命婚姻感情性格（轉）|東來紫微網

有話要說...

最新文章

取消
掃碼支持 支付碼