賺多少錢,很大程度上取決于你的“不可替代性”
文/田志剛 摘自《卓越密碼：如何成為專家》
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當一個行業快速發展的時候，身處其中的人都沾光，行業的普通人都能得到較高的收益。
同理，當一個國家和地區快速發展的時候，其民衆也大都水漲船高。
但當這種快速不在的時候怎麼辦？
努力不一定成功，但不努力一定很舒服。
巨變的時代下，半年前可能是月入數萬的白領或者小老闆，今天可能就要靠送外賣維持生計。
有不少人昨天你可能是體面的中産，今天就不知道靠什麼為生。
有許多單位招不到人,有許多人找不到工作！
011986年，如果你是北京的一名出租車司機，那是一份高尚體面的職業，遠超過今天出入于金融街的白領和BAT的程序員：因為當年一名出租車司機的年收入竟能達到3000元。
根據國家統計局的數據，在1986年，全國職工年平均工資為1271元。在各種職業中，當時賺錢最多的是“地質普查和勘探業”，他們的年薪能達到1746元：這些人大都是大學畢業，而且要出野外作業，掙錢多大家都能夠理解，但當時的出租車司機的薪水還要遠超他們。
30年後，北京的出租車司機月薪水已超過5000，但比較優勢卻已經不在。加上各種網約車的影響，這個崗位早已經從體面到普通到擁有了更多的含義。
更多的原來曾經的高薪職業、體面工作，從現在來看已經既不高薪也不體面了，甚至有不少崗位已經悄悄的消失了。
托馬斯·弗裡德曼是《紐約時報》的專欄作家，也是唯一3次獲得過普利策獎的記者。
他每周兩次在《紐約時報》的專欄文章隻要一出爐，就迅速的被全球主流媒體所轉載。他還是哈佛大學的客座教授，與前哈佛大學校長薩默斯等人共同在哈佛開設一門“全球化”的課程。
但最重要的是，他也是《世界是平的》這本全球暢銷書的作者，因為大部分人是通過這本書認識他的。
2012年他在《紐約時報》自己的專欄中發表了一篇文章：Average Is Over，并在多個地方進行過這個主題的演講：
他認為随着全球化的深入、技術的快速發展以及全球的能源消費，對勞動力市場造成了深刻的變革，專業人士隻能更勤奮和努力才成，這些知識工作者必須去發現自己的額外的才能。
“Average is over for everybody”，他認為要想在這個時代生存下來，必須要更注重創新、協作和溝通，讓你更卓越和出色，否則就會被淘汰。
之前的年代人們可以僅僅做一份普通的工作，掙普通的薪水，也可以過得去。
但現在，這樣的工作崗位可能沒有了。
面對這種狀況，托馬斯·弗裡德曼給大家出的主意是：
将自己想象成一個“新移民（去新地方打拼的人）”，做無可救藥的樂觀主義者，永遠不要停止進步（Never stop improving）；
做一個工匠，将自己的名字刻在你的産品上，充滿自豪。
同時有企業家精神，永不滿足，永遠的Beta版，好奇心、情商比智商更重要。
02
美國還有一位當紅的經濟學教授泰勒·科文（Tyler Cowen），在2013年出了一本類似的書，叫“Average Is Over：Powering America Beyond the Age of the Great Stagnation”，這本書在國内被翻譯成《再見，平庸時代：在未來經濟中赢得好位子》。
經濟學家總是從很宏觀的角度去論述，但Tyler Cowen的觀點與佛利德曼有類似的地方，就是你僅僅想做個普通人沒戲。
書中描述到：全球的貧富差距越來越大，最新的技術和工具都更加有利于富人們的利益，譬如機器人的使用更利于資本家而不是工人，人工智能的普及替代了許多知識員工的工作等。
這些既得利益者正在更多地利用新的機器、大數據分析來實現他們經營和快速發展的目的。與此同時，低收入者如果沒有緻力于持續學習與提升、去充分利用新技術，則前景堪憂。
從全世界來看，幾乎每一個業務部門都依賴越來越少的手工勞動，而這個事實将會持續影響世界的工作和薪酬體系。原來可能有許多人說我比上不足比下有餘，但現在那種介乎高低收入者之間的中間階層的穩定、安全的生活方式将不複存在。
這裡的“普通人”不是指跟“名人”對比的那個普通人，而是在你所做的工作上沒有突出的優勢，隻達到社會平均水平的人。
不知道大家對這個有沒有感觸，以上兩位的文章和書出來的時候，AlphaGo還沒有問世。看到人工智能這麼強，許多崗位和職能會被替代，普通人是不是更加沒有活路了？
其實這種趨勢在中國也能感覺的到，在北京上海的許多公司裡面你會發現，許多項目團隊都是一個高手帶着幾個新手在幹活，中間的人哪裡去了？
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許多人說，我這個人沒有什麼大的奢望，也不要求太高的收入，農夫山泉有點田，隻要能過就可以了。我也不要求太多的薪水，也不願意承擔高的風險，平平淡淡才是真！
但現在你會發現，想當個安靜的美男子的機會都越來越少：
如果你隻是中間水平，随着你的年齡越長成本越高，可能會被技術和工具替代掉，也可能你幹的那部分活會轉移到薪水更低的城市和國家，而你發現自己不知道該幹什麼了！
大部分人的本性是随波逐流、得過且過、差不多就行，但社會卻逼着我們每個人必須去卓越，這當然會讓人不爽！
當然，也不可能每個人都成為拯救世界的大英雄，但你起碼要在某一個點上有超越他人的能力和見識才行。這個行不一定說你能夠多麼牛，而是才能夠保持生存和基本的尊嚴。
這就要求每個人必須持續不斷的學習、實踐、思考和創新，成為哪怕很細微領域的高手和牛人，否則你的未來會支撐不起你普通的夢想！ 03 總結一下，在這個時代，階層的升級很難，但從一個階層滑落卻很容易。
之前因為整個國家經濟的快速發展，進入職場早的那批人，大部分都享受了這裡面的紅利。
許多人還享受了行業突飛猛進的紅利（譬如之前的通信、現在的互聯網等），許多年薪百萬千萬的人并非自己的能力有多高，隻不過是因為抓住了那波機會。
但沒有一個行當永遠是風口，正常的社會也應該是大部分行業都處于差不多的利潤率上。
今天的情況就更加嚴峻，由于外部宏觀環境變化、大的技術革新的欠缺、各種紅利喪失，造成很多行業開始或者已經“内卷化”：同樣取得原來的成績，需要付出更多的辛苦，這個辛苦可能是體力、也可能是腦力。
類似于河北參加高考的孩子，20年之前考上清華北大隻需要650分就夠了，而今天卻要710分以上，但能考上的比例卻沒變，但要多考60分需要投入的時間、精力和痛苦卻是成倍增長的。
在這樣的情況下，年輕人如果想提升自己的價值、那些享受了紅利的人們如果想保持自己既有的優勢？
之前分析過一個人的社會價值有2個因素确定：獨特性和社會需求，内卷的本質是社會需求的增長率降低，原來一個人如果選對了“風口”，即便自己水平一般靠行業紅利也可以過不錯的日子，但今天這一個維度的機會越來越少。
那我們能做的，可能就是提高自己的獨特性。你的獨特性越高，在社會上生存與發展的概率越大。
天生麗質長得漂亮是獨特性、你們家突然拆遷分了十幾套房子是獨特性、你是各種“X二代”也是獨特性，甚至于你買彩票總中獎也是獨特性。
但對于大部分人而言，靠臉、靠拆遷、靠爹或者彩票中獎的概率都比較低，那麼對于普通人而言，唯一容易靠的住的可能是你的專業能力，這個是普通人成本最低的生存方式。
在新環境下，在需求沒有之前那樣飛速增長的年代，在要求越來越高的情況下，無論新人還是老人，必須重新出發，下大功夫，提升自己在職業市場的獨特性，讓自己不可替代：
這種獨特性要求，既不能在短期内被機器替代，也不能被更廉價、更年輕的人替代。 在這裡面，成為一個領域的高手和專家無疑是相對更有可能性的機會。
如果沒有這樣的獨特性，現在就是麻煩的開始，未來則更加麻煩！ （ 本文作者為知名知識管理專家作者田志剛。 ）
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