無論你是轟趴從業者還是轟趴愛好者,知道轟趴的定價是必須的,接下來派場首次揭秘中國轟趴行業定價策略,希望給你預定轟趴轟趴館的時候提供建議
轟趴館老闆定價的時候,不會跑出三個方向,成本、競争和财務預期,當轟趴館老闆給你價格的時候,你看下當地的租金和竟對,馬上就可以算出合理價格出來
一、成本定價
轟趴館的價格一般是一天場地租金的5倍,比如說這個館周邊租金是18000一個月,那麼一天的場地成本是600,那麼這個合理的市場價格3000元;
如果在市區,一個場官租金是3000元,那麼一天的轟趴價格就是500,結合這個,你就會看到你的報價是否合理
二、競争定價
成本定價是藍海定價策略,競争定價是紅海定價策略,一般比對手便宜10%是可以接受的價格範圍,這隻轟趴從業者需要考慮的定價,也是預定轟趴可以參考的數據
三、财務預期定價
主要根據第一次投入*3,這個比較複雜,主要根據是轟趴從業者希望8個月收回成本還是1一年收回成本
四、白天場轟趴和晚上場轟趴
白天一般可以比晚上便宜40%左右,
五、特殊節假日轟趴價格
特殊節假日轟趴價格會高,12月31日跨年轟趴派對最誇張,是一般周六的二到三倍
六、淡旺季價格
淡季價格可談空間很大,可以達到旺季價格的一半,轟趴淡季時二三四,其他都還好
有話要說...