年度總結：真正厲害的人，2022年已經升級了這7個認知

本期核心觀點

腦細胞高臻臻2021年的年度總結，2022年，如果你沒有這7大新認知，隻會更加焦慮、内卷

現在很多創業者越來越迷茫，很多創業者在傳“2021年很難，2022年更難”，雖然我不一定認可這個觀點，但是，這幾年，世界變化特别快，如果你不淘汰自己的老認知，那很有可能就會真的更難，我在2021年見了腦細胞社群裡成百上千位創業者老闆之後，總結出7個新認知，今天分享給大家。

1、一定要傍大樹，搶現成的流量，借船出海

2022年了，居然現在還很多創業者還試圖自己造流量，不是不行，但是對團隊能力和資金的要求極高，比如投各大平台的付費廣告、付費流量，風險挺大，其實，更建議去傍大樹，找現成的流量，借船出海。

比如“氣化鄉村”是近幾年新生的事物，也是國家的戰略規劃，項目、政策都在一些大公司手上，但是落地執行能力很差，或者說不願意親自去執行，腦細胞社群裡已經有老闆同學在某省成功試點，幫助這些大公司做對接、銷售落地等工作，比如幫農村人民把原來用的柴火、煤換成了天然氣，然後靠賣燃氣竈和安裝燃氣竈賺差價，利潤還是很不錯，有些地方還有補貼，所以如果你在農村等地區有地推團隊、銷售團隊，完全可以傍一些大樹公司去做一些落地執行的工作，不要覺得和這些大公司合作很難，他們真的太缺靠靠譜的終端執行的團隊了。

再比如腦細胞社群的另外一位同學，也設計了一個傍大樹的商業模式，這次傍的是電影院，全國最差的電影院每年也有30萬人次去看電影，它有流量，有流量就有機會，但是現在電影院有一個非常痛的痛點，被貓眼、淘票票這些半路截胡，被收高額手續費，讓消費者多花錢不說，還把觀影流量留在了第三方的賣票平台，最不爽的是消費者都遠程買了票，在電影放映前1分鐘才來電影院，導緻電影院售票大廳沒人，沒人電影院就不能賣增值産品，就影響了收益。

然而，誰能解決像電影院這樣大樹的痛點，誰就有傍上大樹的商業機會，就是最好的借船出海，這位同學做了一個電子檢票的系統，消費者還是在貓眼上買票，消費者的習慣不變，但是要在貓眼的取票機上換成電影院的入場碼才行，但是這個入場碼在每一家電影院自己的公衆号上，這個公衆号的系統就是這位老闆同學開發的，除了為電影院的公衆号吸粉了，還可以推送消息告訴消費者，下一次就在公衆号買票，可以少5元、10元等等，消費者花錢少了，電影院除了把流量積攢到了自己的私域流量上，解除了第三天平台的綁架，在流量戰上扳回了一局，并且還節約了原來每年1萬多打印紙成本和一些人工成本。

那這位同學怎麼賺錢呢，每張電影票他抽1塊錢，這簡直相當于無中生有了一系列的印鈔機，并且，他還幫電影院的公衆号拉其他行業的廣告，廣告進行分成等等，當然，我在這裡講得比較簡單，實際裡面還有些商業環節還是比較複雜的，如果你感興趣或者想合作，我引薦這位腦細胞社群裡的同學和你們認識。

我們看這個項目的邏輯，流量還是原來的流量，不增不減，但是通過一個創新，對流量進行重新分配後，中間的價值就出來了，這就是一個非常有意思的創新模式，所以，大家可以梳理一下自己身邊的流量資源，比如景區、生意好的店鋪、政府等等，流量不用自己去造嘛，借用别人的現成流量，不僅傍了大樹，還降低了創業的風險。

為了讓大家理解更深刻，我再來掏心掏肺的說一個我這邊的策劃方案，腦細胞社群裡有一位廈門曾厝安景區的運營管理人，曾厝安大家可能不知道，但是鼓浪嶼很多人都去過，曾厝安就在鼓浪嶼旁邊，每年整體的人流量很大，但是對于所有景區都有一個痛點，有熱鬧的地方，也有冷清的地方，細部流量并不均衡，那麼就會影響景區偏僻之地的招商，所以，我當時的建議是整個景區的商家自動來報名，每天免費提供給我多少錢的贈品，比如20個原價1元錢的燒烤小生蚝，我把這些贈品都集合到曾厝安的景區小程序上，然後安排現成的導遊在旅遊大巴上推薦這個小程序，這個小程序除了有語音講解等等很多功能，還可以花1元錢免費吃所有的東西，而這些東西都是商家免費給我平台提供的，不過要去吃，遊客必須按照小程序的導航自己走到商家那裡去吃，每人每家店隻能免費吃一份，那麼就相當于給商家導流了，而我怎麼賺錢呢？消費者花的1元錢就是我賺了嘛，這個量跑起來是很誇張的，不僅可以賺錢還可以實現景區流量的二次分配，指哪打哪，不過很可惜，小程序剛快做完，疫情來了，這個項目就被擱置了，不過這個項目的邏輯依然成立，如果你有景區資源，我們可以一起聊聊。

我說這些案例的意思是什麼？作為普通創業者一定要傍大樹，借船出海，不要在那裡一個人單打獨鬥，而且流量這個詞語不止是針對抖音、快手，線下的某些場景的流量也是不差的，而且含金量還更高，要用巧勁呀，我的老闆同學們。

2、一定要去追風口行業

其實這個是一個自己都特别“惡心”的觀點，哈哈哈，不過這才是真理！

包括我本人在内，都不想跳出自己的舒适圈，這是人性，而且覺得追風口行業特别傻，全是韭菜，但是在經濟大環境不好的時候，風口行業反而是最好的加油站。

我跟大家舉個近期我的例子吧，前段時間，我因為發了一篇公衆号的推文，講元宇宙的案例，我的天呐，市場反饋相當瘋狂，各種你意想不到的央企、國企、政府、大的民營企業的老闆都來找我，給各種超級好的條件，給地、給錢、給牌照、給團隊、給政策，就讓我這邊帶着他們做元宇宙賽道的項目，另外一邊，做遊戲開發、做美術設計的、做動漫的、高校的也都來找我合作，想做我這邊的後端供應鍊的支持，有一種一呼百應的感覺，原本我隻是想講講這個行業好玩的事情，沒想到被各種力量推着走，硬生生的把我逼上了這個賽道，開辟了腦細胞的第二戰場，這就是風口行業的魅力。

為什麼會這樣呢？因為風口行業是有“人民基礎”的行業，隻要你豎立了一個旗幟，各種人脈資源會主動聚集到你身邊，聚集成本極低，衆人拾柴火焰高，反而容易成事，我給同學們看看來找我的資源的部分溝通截圖。

我們創業要借勢，而風口行業就是最大的借勢，借勢的意思不是隻蹭一個标題黨，一個标題活動，而是整合這個風口行業大量的資源，你會有大量的同行者，幫你出錢、出力、智慧，這個才是實實在在的借勢。

反之，不借勢的創業者會很孤獨，單打獨鬥，前路艱辛，還很累，如果你做的項目、你的行業，平時都沒有競争對手、合作夥伴來上門來找你交流，我覺得是一種悲哀，這種孤獨是沒有價值的，這叫不與時俱進。

不過在這裡我補充一點，追風口行業并不是讓你放棄原有業務，猴子掰包谷，而是讓公司一小波人或者老闆本人去研究新賽道，比如現在有一些大公司，比如通威集團，還專門成立了一個幾個人的創新部，這幾個年輕人的kpi就是每天去嘗試各種新平台、新玩法、新産品，然後寫報告，看看能否可以和集團原有業務産生關系，這個年代，真的，不能閉門造車。

3、這年代，隻做輕投入的項目

現在投資需要特别謹慎，即使一些老闆初心是善的，但是迫于自己公司生存的壓力，或是為了自保，也會突破自己的心理底線，比如都還沒有準備好自己的招商加盟體系，就開始招商割韭菜，估計接下來幾年各種騙子加盟項目、割韭菜項目會特别多，所以，你要特别謹慎。

碰到加盟項目或者是有朋友拉你投資，如果投資金額特别大，占到你總資産的10%以上，你就要慎重了，或者是加盟或者下水做了某個項目，這個項目需要花的運營精力或者是人手特别多，但是這一塊又是自己沒有接觸過的，那也要慎重。

有的時候，後期花在運營上的錢比交的加盟費要高多了，而且還是無底洞。舉個例子，一些無人售貨機的項目，你去加盟或者投資，看似一勞永逸，結果找地方放設備需要自己再給場地費單獨交錢，産品還是生鮮類的，保質期還特别短，耗損特别大，還需要自己安排人手平凡的去換貨、理貨等等一大堆繁瑣的事兒，結果最後一算賬，根本賺不到什麼錢，或者回本周期特别長，就不建議入了。

比如腦細胞投資和深度參與的旅遊套票項目，之前分享過，代理費很低，如果你手上有現成的企業、商家資源，給他們提供員工福利或者當商家的促銷贈品，很容易就現有資源的變現，這種項目對特定的人來說可能就是好項目了。

反正2022年開始，創業者一定要求穩為主，存點錢不容易呀，千萬别瞎折騰了。

4、做“降級消費”的産品

現在經濟大環境不是特别好，但是有一些“降級消費”的産品反而迎來了機會，比如腦細胞社群裡有做大瓶小樣貿易的，比如gucci香水的試用裝，社會需求量很旺盛，再比如這幾年比較火的大牌平替，這些方向都是在2022年可以嘗試的方向。

除了價格、包裝、品牌上的降級，地域差也是一個巨大的“降級消費”的賽道，腦細胞社群裡有一位杭州的同學，做直播帶貨很專業，專門零投流、零粉絲、零短視頻做抖音新号，随便一個新注冊的賬号，用她的方法，現場随便驗證，30分鐘内必定開單，每一個月每個賬号可以做到幾十萬到一百萬的流水，之前腦細胞的推文裡專門分享過她的案例，不過她現在更猛，跑到新疆去了，也不自己直播帶貨了，而開始做抖音直播帶貨的培訓，帶了幾十号學員做直播，在那邊真的是打遍天下無敵手，短短2，3個月做到了新疆直播帶貨第一的直播基地。

所以，把沿海發達地區的商業模式，打法帶到廣大的内陸地區，真的機會大大的有，中國實在是太大了，别把眼光僅僅鎖定到自己内卷得不行本地市場。

5、跟着行業頭部的人走

無論你在哪個行業，我都強烈建議找到你行業最頭部的這幫公司、意見領袖的社交賬号，比如關注他們的抖音、公衆号，最好是加入你所在行業裡的頭部玩家的社群，每天看看他們在群裡關注什麼、聊什麼，特别是要關注你所在行業的發達地區的玩家的動态，并且，還争取和他們每半年、每個季度見一次面，參加他們的線下活動，真的太重要了，你不關注，隻是埋頭苦幹，那肯定掉隊，這個比你去上一個MBA的課還重要。

舉個例子，微商行業這幾年也是快速巨變，如果你現在還在想零基礎的去做一個微商品牌，那真的是一點機會都沒有，因為微商行業的大佬們早就轉移陣地了，這幾年，微商行業的大佬先轉移到社交電商、再轉短視頻、再轉直播，最近又在轉元宇宙了，如果你跟不上趟，還在後面拾人牙慧，真是一點機會都沒有，圈子特别重要。

6、跟着國家走，了解大趨勢，找到小切口

這1，2年國内外的經濟形式變化得特别劇烈，那就更應該跟着國家爸爸的思路去走，多去了解一些國家方向，比如上面講的燃氣下鄉的政策方向，自己去農村以舊換新賣燃氣竈，賺燃氣竈的差價，還可以拿補貼，再比如國家的新能源方向，光伏産業，現在很多大型的電力公司需要在全國範圍内找可以光伏落地的土地，腦細胞社群有一位同學專門就幫這些大公司在對接居間業務，隻要有信息，零投入，但是居間費很高，如果再專業一點，還可以承接土建等業務，再比如現在國家人社口的人才轉型的方向，國家不需要那麼多開挖土機、當廚師的人了，需要的是新行業的人才，那去人社口承接專項技能的人才培訓，政府也是相當支持的，比如碳資産管理、碳資産會計、裝配式建築、裝配式裝修等等的技能培訓，需求量特别的大，一些省份還有補貼，所以跟着國家爸爸，把他的政策再理解深一小步，翻譯成可以落地的小切口項目，其實投入不大，但是都是朝陽項目，以前你可以不用了解國家政策，但是現在的亂世，你不得不了解。

7、老闆想專心做好一個行業的想法可能是“錯誤”的

我最近在思考一個問題，“我們應該靜下心來把一個行業走到底（情懷範兒）”這句話可能都是錯的，甚至連“專一”做好一個行業這個想法都是“錯的”，這個觀點可能有點危言聳聽，請聽我的邏輯。

以前我們的父輩，在一個單位的一個工作可以做一輩子，我們現在很多人是可以一個行業做一輩子，而從現在開始的未來，一個行業都可能隻能“活”一陣子。特别是今年，消失的不僅僅是公司，很多行業都“消失”了，或者行業崩盤了，比如教育培訓行業。

“專一”創業對我們來說越來越難，現在已經出現端倪，我相信腦細胞社群裡不少老闆同學至少同時在做兩個以上的不同項目，甚至是兩個行業以上的項目，跨界老闆越來越多，不能多條腿走路就沒有安全感，不随時做好多行業融合，就感覺沒有競争壁壘，很多時候，隻有跨界了行業才能互相借鑒，才能湧現出一個叫不出行業名的新機會，這也是現在越來越多的創業者介紹不清楚自己的行業名的原因，比如成功的，大家都知道的案例：拼多多其實是遊戲行業+電商行業雜交出來的一個新物種，再比如現在非常火的集合店就是跨行業的最好例子。

行業和行業之間的界限越來越模糊，以前是需要複合型人才，現在需要的是複合型的公司。兼職、副業這些詞語是針對個人的，但是現在，如果一家公司都沒有副業，那麼創新的觸發點、創新可能性就少了很多，最終，公司就被同行的競争對手給内卷，很多時候公司副業才有可能讓公司找到第二增長曲線，再說粗俗一點，在大環境不好的時候，雜種肯定比純種生命力要強很多。

創業者老闆分兩種，一種是商人老闆，一種是匠人老闆，如果你不是搞科技術的匠人老闆，那我建議你千萬别一個行業走到黑，行業的定義不應該從定義裡找，而應該從市場需求中去找，市場需要什麼行業，自己就是什麼行業。匠人是價值創造者，商人是價值傳遞者，兩個角色都需要，如果你的性格是商人，那就當好冒險家，在亂世，穿梭于各個行業，反而最安全，你作為老闆，可以有很多不同行業的團隊，但是自己的内心卻要保持萬花叢中過，片葉不沾身，黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。

以上7點，是我這1年以來，是我對我接觸過的項目總結出來的認知，如果2022年，你還不具備這樣新的認知能力，真的很有可能被淘汰，不進則退。

好了，今天的節目就暫時到這裡了，最後，我還給大家準備了一份大福利，之前我寫了一本暢銷書叫《冷啟動：零成本做營銷》，點擊頭像給我回複“資料”二字，我把這本書送給你。如果你有各類商業或者營銷疑問、渠道或者資源的需求，也都歡迎你聯系我，或許我能幫你解答一二。