79條營銷領域流行的常用名詞，小白科普篇（白塘主）

要想讓自己的産品獲得更多的知名度，對自身或者公司帶來名利；

你必須要知道一些關于營銷或者說是網賺的一些基礎名詞，他們到底代表的是什麼意思，雖然很多詞 你可能會感到比較陌生，但當你踏入營銷推廣領域後，不久的将來 你就會慢慢熟知它們。

它們會給你帶來非常非常多的便利。

一、網絡營銷知識點

接碼平台：接收發送短信驗證碼，也可以是語音驗證碼的網站，裡面有大量的卡商 會用他們的卡号 幫你完成驗證碼接收發送的工作，當你要注冊一個APP/網站 手機号不夠用的時候，你就需要用到接碼平台。

IP地址：一部手機一台電腦都會有一個虛拟位置，通常稱之為：IP，就像經度緯度一樣 戰争時 可以精确地知道你的位置，就是鎖定你的IP位置。

IP代理：是一種通過軟件或者多渠道的方式，可以更改你的IP地址，就比如領導要查你位置的時候，你會用微信把地址定位到工作地點 發給領導，這就算是一個更換IP的動作，市面上有很多更換IP的網站

VPS：就好比你租用了别人的電腦，有專門提供電腦租賃的公司；這類電腦是可以通過寬帶撥号來更改IP地址的，通常用來挂機軟件比較多，（混拔的意思 就是可以把IP地址更換到全國各地甚至是全球）

服務器：跟VPS類似，是配置比較高的遠程電腦，服務器也很很多種類，通常的就是用來存放網站的數據，讓網站可以正常訪問，比如我的優集市推廣 就是把網站的文件 放在服務器上，才能保證服務器的正常運行（網站才能正常打開 所有網站都是如此）

貓池：你可以理解成是一台可以裝很多張手機卡的設備，用于管理手機卡的電話，發短信等業務（一般用在灰産、黑産比較多），跟前面的接碼平台是有直接關系的，後台供應商很大部分卡商用的就是貓池設備。

卡商：這個名字很好理解，就是通過大量注冊電話卡的商家，他們會拿這些電話卡做各式各樣的事情，網上很多說号碼是假的，基本黑卡都是出自這些卡商之手，倒賣卡号 接驗證碼 隻要能用到電話卡的業務，他們都能接。

二、營銷軟件知識點

協議軟件：也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發這類的軟件都是屬于協議（并不是寫在紙上面的協議），協議一般都是用于提高效率或直接盈利的。

模拟器：安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件裡面可以直接使用APP（也就是模拟手機），大部分模拟器都是可以随便更改手機的機器碼（手機的身份證），定位等多功能；模拟器非常容易被檢查出來，有的平台會認為你作弊 嚴重的甚至可能會封号。

腳本軟件：用在手機或者模拟器上，一直重複你的操作的全自動手機軟件，比如你要通過微信給人群發信息，腳本就能全自動幫你實現，前提條件下是要設置好 會寫腳本軟件。

按鍵精靈：錄制重複動作的軟件，比如你一個動作是反複重複的，就可以通過按鍵精靈錄制動作，然後實現全自動挂機完成工作量。

多開：将一款軟件多開幾分，比如微信是可以多開 1 2 3 4 5.....個的。

提取數據：比如你的微信好友/QQ好友，你需要通過營銷手段通知你的好友你的産品上線，官方是不支持提取好友數據的，所以需要用到第三方的軟件 可以直接把好友微信id/QQ賬号提取出來，然後你可以加好友、發郵件......

采集數據：采集數據是指通過一些手段，可以将一些信息原本就展示在網絡上，全部統計到一起，比如企業法人 就可以通過天眼查查詢到企業法人相關信息，VIP支持采集全行業的老闆信息，可以采集到老闆的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等

留痕：一般用在QQ空間比較多，比如我給你的某一條說說或者是日志點贊留言，你就會收到來自QQ空間的系統提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小号給你點贊，你在收獲點贊的同時也能看到它的廣告。

閃退：是指在使用軟件的時候，不知名沒任何提示的情況下，軟件自動閃一下然後關閉了。

三、建站運營知識點

擁有一個網站需要三樣東西：域名（門）、源碼（家具）、空間/服務器（房子的空殼），你可以把一個網站想象成一套房子，就容易理解多了。

直接跟你們說名詞，也有人看不懂，我用比喻的形式給你們講解，也容易吸收些；都是小白過來的，看完要能理解到 才有意義。

域名（門）：大衆一般叫網站/網址，比如http://www.60332.cn這個就是網站地址，也就是你房子的門，用戶要找到你的房子 就需要先找到你的門，不然無法進入到你網站内。

源碼（家具）：一個網站是由多個代碼寫成的，代碼堆積起來就叫源碼（家具），也就是網站裡面的内容，比如淘寶網裡面的内容 就是無數的商品；

空間/服務器（房子的空殼）：前面說過服務器，也就是用來存放網站源碼（家具）的地方

最後就隻需要把域名、源碼、服務器連接起來就能組成一個網站，你要證明你的房子是你的房子，這類教程各大網站都有基礎教學，我之前也發過關于建站的教學。

寶塔：寶塔是一種系統，就好比是一個轉換器。服務器裡面都是由代碼組成的，不懂網站的人是無法看懂裡面的内容，就需要用寶塔來進行代碼轉化成我們能看懂的内容。

廣告聯盟：一種廣告系統，可以在你網站内展示廣告；隻要你網站有人點擊了這些廣告，你就能從廣告聯盟獲取傭金（内容 一般都是用戶搜索過比較感興趣的），大規模的廣告聯盟有百度聯盟和谷歌ADWORD。

由于是大規模的廣告聯盟，傭金普遍偏低；也有很多第三方廣告聯盟可供選擇，傭金會更高。

廣告聯盟中的廣告又有以下幾種常用詞：

CPA：按效果付費的廣告，比如引導一個用戶注冊，賺2元，兩個注冊，賺4元……

CPC：按點擊付費的廣告：比如引導一個用戶點擊一次賺2毛。

CPM：按展示付費的廣告：比如廣告有1000人看到，賺30元。

CPS：按轉化付費的廣告：比如引導一個用戶付費80元，你賺80%分成，那就是64元。而網站要想獲取流量，就得需要推廣，簡單來說就是要在搜索引擎獲取排名。

SEO：搜索引擎優化，通過方法讓網站的搜索排名靠前，慢慢的會出現百度首頁（SEO可以低價獲取到很多精準流量 獲客成本偏低）

SEM：搜索引擎營銷，直接按花錢多少 可以立馬出現在百度首頁（百度搜索出來的内容右下角帶有“廣告”兩個字 都是SEM），一個小時花一兩萬都是小事情。

競價：跟SEM一個意思，SEO優化的過程比較漫長，最快的方式就是SEM，可以立馬在百度、360、搜狗等搜索引擎付費推廣，從而立刻獲得排名， 費用是按點擊收費，點擊一次網頁 收費1-N00不等。

僞原創：把别人的東西抄襲過來，要做一些修改；然後不被系統檢測到，就算是僞原創成功 反之。

外鍊：别人的網站是否留下了你網站的網址，比如我在這篇文章中留下了網址 對于我的網站而言 就有一個外鍊了，優質外鍊對我網站的SEO排名有幫助。

内鍊：在自己的網站内留下了别人的網站網址。

網站不僅需要長期的經營推廣，還要進行網站分析，所以你還需要了解：

關鍵詞分析：可以用到工具：

站長工具：https://tool.chinaz.com/

5118：https://www.5118.com/

愛站：https://www.aizhan.com/

IP：訪問網站的IP數量。

UV：訪問網站的訪客數量。

PV：頁面的浏覽量。

ARPU：每個用戶的産出。

PCU：最高同時在線人數。

ACU：平均同時在線人數。

DAU：日活躍用戶數。

MAU：月活躍用戶數。

TP：停留時間。

來到下一層，關于淘寶的知識點，APP、小程序的知識點。

四、淘寶電商知識點

淘寶SEM：淘寶關鍵詞排名優化，類似于百度SEO

直通車：付費的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現在搜索首頁，排名前後 看誰出價高

鑽展：也就是淘寶網首頁的幾張長方形輪播圖，按展示付費，也就是CPM形式

淘寶客：幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先幹事在發工資（是否推廣你的産品，還是看你給的利潤夠不夠以及産品是否好推廣）

活動推廣：比如每年的雙十一、年貨購物節、618年中大促這種活動。

GVM：銷售額的意思

CRM：客戶關系管理，理發讓你辦卡 賣了産品做首頁都叫客戶關系管理。

ROI：投産比也叫投資回報率，也就是你投100塊最終回報的數據

展現量：你的商品出現的次數

點擊率：記錄多少人點擊你的商品鍊接，自動計算出來的數值，比如一百個展現量（100個人看到你的商品），點擊隻有一個人 那麼你的點擊率是：1/100*100%=1%（點擊人數/展現量*100%=點擊率）

坑産：每個寶貝的銷售額

做淘寶就是做數據分析對比。

五、自媒體流量平台知識點

今日頭條：目前全國最大的自媒體平台，可以通過發布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實現一個視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過萬的平台，平台傭金也高；平台還有獎勵活動名為青雲計劃，文章入選首次獎勵1000￥，此後入選一篇300￥。

不僅有每日獎勵，每個月平台還會在青雲計劃中獎的文章，抽選20篇進行獎勵，獎金5000￥。百度不會收錄該站内容，無法在百度上搜索到。

百家号：百度的自媒體平台，更新圖文視頻在百度都能獲得很好的收錄排名，也會有傭金 19年比較主流，現在一般般了。

企鵝号：騰訊的自媒體平台，可以收錄圖文/視頻，視頻會直接發布在綁定的QQ号視頻列表中，可以在騰訊視頻中搜索到（前提是 能通過 不違規），百度極少進行内容收錄

大魚号：優酷聯合UC再聯合土豆一起的自媒體平台，内容審核比較輕松，視頻發布成功會出現在優酷、土豆網，能在百度搜索到，收錄條件不錯。運營細節可以參考我專門解析搜狐自媒體的内容。

搜狐号：搜狐公司的自媒體，可發布圖文/視頻能獲得傭金，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章内軟植入廣告，一般百度引流有基礎的選手 會選擇通過搜狐給公衆号或者是平台引流。

哔哩哔哩：也就是B站，起初是專門搞動漫二次元的；用戶量龐大後 就涉及到各個領域，可以發布音頻、視頻、圖文多種内容，百度收錄效果極佳，白塘主親測最快35分鐘出現在百度。運營細節可以參考我專門解析B站的内容。

其他的還有非常多，比如：一點号、鳳凰号、搜狗号、網易号、簡書号等等，這些平台在我看來優勢并不太大，自媒體做好前面幾個就可以了，後面這些可以通過做百度收錄能用得上，效果也挺好；運營細節可以參考我專門解析的内容。

訂閱号：公衆号種類的一種，個人隻能申請訂閱号，每天可以發布一次公衆号推文，推文會顯示在公衆号收縮欄内，打開率不到10%，大部分的訂閱号都是躺在收縮欄裡面。

服務号：公衆号種類的一種，必須擁有企業資質或者相關認證資質，總之個人沒戲。每個月可以發表四次公衆号推文，會直接出現在微信用戶的好友列表中提醒，消息打開率很高，取關率也很高。

流量主：公衆号自帶的粉絲變現功能，類似廣告聯盟 推文發出去别人浏覽到廣告就會有傭金，點擊傭金會更高；公衆号新規500粉絲即可開通流量主。

廣告主：類似于百度付費推廣，需要提供相關資質。花錢投放廣告到流量主裡面，流量主裡面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也隻是廣告主投放的一小部分。

廣告主直接花錢推廣獲取客戶，流量主更新優質内容 賺廣告主的小部分錢，公衆号平台在中間提供技術支持 抽取大部分利潤。

中心化：平台就是中心；就好比我公衆号 白塘主就是中心一樣。

去中心化：用戶就是中心；顧客就是上帝。

UGC：用戶生産内容。

PGC：高級資深用戶或者專業機構生産内容。

DOU+：出現在抖音裡面，是抖音的一種付費推廣視頻的渠道

MCN：是指網紅孵化機構

IP：知名産品或者個人品牌（白塘主）

KOL：意見領袖或者網紅

六、事件綜合營銷知識點

SNS營銷：基于社交平台比如：微信、微博、QQ等展開的營銷方式。

病毒式營銷：可以像病毒一樣傳染，号傳号 短時間内獲客迅速推廣自己想推廣的内容，病毒營銷産品 市面上不容易買到，可以在北漂魚上去找找。

Pr推廣：軟文廣告（标題吸引你，内容有點相關，實際是通過标題吸引你進來看廣告實現引流）

事件營銷：制造熱點事件，從熱點中突出自己的品牌，可以在短時間内迅速擴展到全網（比如羅志祥約P），高熱度 上了熱門車，小品牌變大品牌。

饑餓營銷：營造饑餓搶食的氛圍，讓人覺得不下手 就完了，錯過一個世紀一樣的一種營銷手段。

羊群效應：也叫從衆效應，受到大多數人的影響從而跟随大衆的思想和行為

二八定律：賺錢的永遠是20%的人，成功的永遠是20%的人

基礎就先寫到這裡，接下來就是開始寫如何開始引流了，現在還在研究公衆号的排版，如果你們有比較清新好看的公衆号排版可以推薦給我，我定下來一個排版 就可以開始更新内容了。

我是白塘主，從事六年營銷獲客的創業者，優集市推廣創始人；擅長低成本獲客營銷策劃，品牌正面形象塑造。座右銘：教你引流，不缺客戶！