所謂網紅帶貨就是網紅以個人名譽代言,鼓勵粉絲購買商品。
為什麼網紅主播會來帶貨?當然是為了賺錢啦!
在網上賺錢有很多種。做軟工作、寫軟文章、為知識付費和簽名售書都是賺錢的方式。不幸的是,他們沒有帶貨來得那麼快。以熟悉的抖音帶貨網紅李佳琦為例。他賣一支口紅,個人可以分得30%,他一小時能賣幾千支口紅,那他到底能賺多少?結果是可想而知的,而且找網紅帶貨也要有選擇性的,要篩選粉絲數量以及粉絲黏性是否優質,必須找到符合商品調性的網紅來帶貨才是正确的打開方式。
雖說圖形、短視頻和長視頻都可以直播帶貨,但是最有效的帶貨方式還是直播,它不僅會讓消費者有場景感,還能通過彈幕實時互動,讓你不知不覺就沖動消費了。
淘寶直播
流量獲客專家認為直播的誕生地就是淘寶直播,淘寶它不僅僅隻是一個APP,他還有許多内部功能。但是很多投資者和媒體經常忽視它。淘寶現場直播的最大類别是服裝,其次是美容、母嬰、食品、珠寶等。
淘寶的主流用戶是在三四線城市,具有一定消費能力的女性,她們一般都不算太老,學生和白領都有。在這些城市,許多二三十歲的年輕女性下班回家,躺在沙發上,吃着零食,看着淘寶的現場直播就東西給買掉了。一二線城市的消費者有太多的選擇,一般不會選擇在這上面進行選購,而在二線以下的城市消費能力卻不足,所以這些都不是淘寶直播的主戰場。
快手直播
快手于2017年開始直播。雖然他們比淘寶起步晚,但比淘寶起步快。快手直播興起的秘訣就是四個字:“簡單粗魯”。沒有真正的審核機制,所以隻要不違法,每個人都有自己的神奇力量。這種簡單而粗魯的原始視頻真的符合“自由市場資本主義”的概念,引出了一大批爆款商品和網紅主播。
抖音直播
抖音直播帶貨的商品大部分都是在淘寶和天貓,隻有極少數抖音網紅擁有自己的商品。抖音裡的網紅适合直播帶貨嗎?我認為是非常合适的。抖音裡有大量的女性用戶,而女性天生喜歡買東西,并不用擔心現場直播到底會不會有人為它買單。
微信直播
很多人可能直到現在都不知道微信已經直播了,因為沒有一流的門戶網站,它依賴于公衆号和小程序。隻要你一旦關注和進入小程序,就會主動訂閱進行推送。由于微信上出售的所有商品最初都是通過圖片和文字展示的,因此圖片和文字的吸引力肯定不如視頻,視頻也不如直播。公衆号是擁有一個龐大粉絲數量的平台,那麼為什麼不嘗試通過公衆号直播來提高轉換率呢?
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流量真的很貴嗎?可能你隻是難以找到最合适的投放動作。
互聯網推廣需要更全面的認知和更高效的方式。
微信KOL、小紅書博主,抖音KOL,快手達人,B站UP主,明星,網紅主播、微博大V,遊記攻略作者以及新聞媒體在内的海量資源,不同行業不同選擇,不同體量不同需求。互聯網的金礦俯拾皆是,衆人卻看不到屬于自己的那一塊金子。
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有話要說...