阿基米德說,隻要給我一個支點,我就能撬起整個地球。
其實任何事情都是如此,隻要你找到支點,就能輕松撬動任何事物的發展。
普通人賺錢的最好方式,就是去做銷售,因為銷售能讓你接觸更多的人群,了解更多人性。
古人說,讀萬卷書不如行萬裡路,行萬裡路不如閱人無數。
普通人沒有好的家庭背景,沒有社會人脈資源,沒有資金實力,甚至什麼優勢都沒有?
要想賺錢,靠上班打工是不可能的,自己做生意,又承擔不起創業失敗的巨大風險。
所以,最好的賺錢方法,普通人就是從銷售工作開始做起。
即使做銷售工作你沒有賺到錢,也為自己積累了足夠多的商業經驗。
知信行者做過幾年銷售,掃樓,掃街,陌生拜訪,街頭找人填寫問卷,都是常規操作。
銷售簡單說無非就是三件事:找對人,說對話,做對事。
這其中找對人,就是關鍵中的關鍵,你就是有牛逼的産品,找不到有需求的人購買也是白搭。
比如,你是銷售鋼材的,每天不去建築公司推銷,而是跑到澡堂子裡去大聲吆喝。
那你不是愚蠢就是瘋了?
很多人都不願意做推銷,本質上是覺得推銷都是有求于人,被拒絕後自己沒面子。
甚至很多人極度讨厭推銷人員,認為這些人就是巧舌如簧,口若懸河,誤導忽悠客戶。
認為推銷的家夥就是千方百計,想方設法要占你便宜,想要從你的兜裡掏錢裝到他的兜裡。
事實上,不管你怎麼理解銷售,其實每個人天生都是推銷員,你每天都在推銷自己。
知信行者這個觀點不接受反駁。
出生開始,你就用哇哇大哭獲取大人的關注,來推銷自己餓了,困了,累了的信息。
上學,找工作,升職加薪,跳槽換工作,談對象,你都是在不停的介紹自己,推銷自己。
你想說服父母,有子女你想教育孩子,你試圖用自己觀點影響周圍的人,本質上都是推銷。
知信行者說這些不是裝逼,更不是為了扯蛋。
推銷就是讓普通人,撬動财富密碼的那個最有效“支點”。
道理都是明擺着,每個人都是通過失敗的痛苦經曆,才能獲得真正能力的成長。
隻有去推銷,才是讓你能快速積累失敗經驗的工作,遭受的拒絕越多,你的成長速度就越快。
知信行者不講銷售的方法,隻講銷售的思維,思維模式對了,後面的事情就都簡單了。
所謂銷售,就是客戶不買的時候記得你,買的時候找到你,掏錢的時候指定你。
但是知信行者想要說的是,銷售“找對人”依然還有不同的思維方法。
原來自己采用就是最傳統方法,每天上街拜訪,不管是回訪老客戶還是拜訪陌生新客戶?
如此的做法有一定效果,但是很累,效率很低。
現在知信行者終于明白,最好的銷售方法,永遠都不是你苦逼哈哈的到處去尋找客戶。
而是,你要不斷提供自己的價值,展示自己的價值,讓更多客戶看到你的價值。
從而價值吸引價值,讓有需求的客戶主動跑來找你!
千萬不要讓自己再搞反了方向,你追客戶,隔座山,客戶追你,隔層紗。
你去找客戶推銷産品,銷售你的方案,客戶本能就是拒絕。
客戶帶着自己需求來找你解決問題,隻要你能提供問題的解決方案,客戶就願意為你付費。
銷售,就是讓普通人提升收入和生活質量,那個最有效的“支點”。
一位營銷大師說,隻要你能幫助他人得到他們想要的,你就能得到一切你想要的。
從現在開始為自己營銷布局,貢獻你的價值,讓客戶主動來找你,這是更高的銷售境界!
有話要說...