人性密碼：謀局不過人心，經營無非人欲，金錢背後是人性

生命沒有彩排，時刻都是現場直播。時間就像一張網，你撒在哪裡，收獲就在哪裡。人最忌諱的莫過于：得不到想要東西和得到不想要的東西。成功大多時候都是被逼出來的。這一秒不放棄，下一秒就會有希望。靠山山會倒，靠人人會跑，你隻有強大自己這才是最可靠的。

人生兩大悲劇：一是萬念俱灰，一是躊躇滿志。這兩個極端都害人不淺。前者讓你失去信念，失去希望，喪失繼續前行的動力；後者讓你過度自信，驕傲放縱，迷失前行路上該有的一份認真謹慎。執中才是智慧。錯了就要止步，在事實面前，想象力越發達，後果就越不堪設想。

沒有天生的能力，隻有不間斷的練習。面對成長成熟，你知道了沒用，理解了也沒用，練會了才有用。你想擁有金錢财富，就要練習與之匹配的技藝。孰能生巧，巧能生妙，妙有自成。唯有通過不斷的反複練習，直到爐火純青，才能出神入化，才能超越對手，才能價值變現。

賺錢真正的秘訣，就是天天練習賺錢。别人的案例再好，經驗再豐富，那都是别人的東西。所謂學習，就是一邊求學，一邊練習；學以緻用，邊學邊用。任何事物如果沒有反複練習，達不到熟練可以說基本對你就沒有太多幫助。凡是收入不高，大都是缺乏練習賺錢的能力。

賺錢需要全面化的練習，這包括“道·法·術·器·場·勢·魂”七大模塊：從認知覺醒開始，到創新進化，到心富勝财，通過反向操作，實現覺悟圓滿。這是一個完整的系統化财智動力工程體系，既有心法，也有方法，還有技法。你需要通過練習，才能把它變成自己的能力。

金錢背後是赤裸裸的人性。

金錢是個好東西，幾乎對所有人都不夠。小老闆缺小錢，大老闆缺大錢。錢是男人的膽，也是女人的臉。窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。夫妻本是同林鳥，貧到盡頭各自飛。談錢似乎很俗，然而沒錢顯得更俗，關鍵時甚至要命。金錢最能反應人性，映射人欲，表達人心。

人為财死，鳥為食亡。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。無錢說話牙無力，富貴驕人鼻有聲。有錢需記無錢時，落難何曾見幾人；人來求我三春雨，我求别人六月霜。虎落平陽婦孺欺，一分錢也能難倒英雄漢。一句話道盡：金錢不是萬能的，沒有金錢是萬萬不能的。

錢，味甘，大熱，有毒；好似一味濟身齊家的中草藥。其藥效神奇，隻要善加服用，就能立竿見影，解困化厄，救難于水火，讓人神采飛揚。有錢能使鬼推磨，金錢是一個好的仆人，卻是一個壞的主子。要駕馭好金錢，卻要費些心神。古人有雲：晨鐘暮鼓，驚醒多少名利客。

金錢是社會通用的語言，可以派上一切的用場；當金錢開始說話，事實基本就會閉上嘴巴；金錢是被鑄造出來的自由，就像海水一樣，你喝得越多，你就會感到越渴。你能看破紅塵名利，猜能頓開名缰利鎖，化财富成為永恒。切記：金錢是身外之物，生不帶來，死不帶去。

過度貪戀金錢會擾亂一個人的意志，使其迷失本性，丢了人生的根本，陷入為外物所牽制的被動之中，淪為外物的奴隸，勞神受累，本末倒置。有大物者，不可以物；物而不物故能物物；物物而不物于物，則胡可得而累邪。行修于内，去私能舍。因此，君子愛财取之有道。

财散人聚，财聚人散。你要懂得融·投·分·花。賺錢從表面看是賺到了财物，其實質是賺取了人心，順應了人性。人長兩隻腳，錢有四隻腳；人追錢難，錢追人易；不要追，靠吸引。善用而非獨占，稀缺才有價值。誰能發揮實現金錢的最大功效，誰就能最快速地聚集金錢。

世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進别人的頭腦，二是把别人的金錢裝進自己的口袋。你要把别人的金錢裝進自己的口袋，你就需要讓他人覺得有比金錢更為重要的東西，人才會拿出金錢與你交換。問題來了，請深度思考：有什麼東西比金錢對一個人更為重要？！

經營人就是經營人的欲望。

人要成就一番事業，必須具備兩點：初戀般的激情和宗教般的意志。初戀般的激情，就是狀态；宗教般的意志，就是持續。一個人沒有狀态就沒有感覺，沒有感覺就沒有心思，沒有心思智慧就無法顯現。人沒有持續就沒有成長，沒有成長就是原地踏步，原地踏步就不會進步。

老闆的狀态首先體現在要有野性。人凡是野性消失，事業就立馬停止。敢于争取、敢于實現、敢于占有，這就是強者和常人的差别。一個人的野性體現在兩個地方：第一，敢去赢；第二，臉皮厚。強者心硬腰軟，弱者心軟腰硬。因此，成功的真相就是在這邊丢臉，在那邊有臉。

小老闆忙于事，大老闆忙于人。小老闆經營企業就是透過一群人把事業帶到什麼狀态，人是為他這個事而服務的；大老闆經營企業就是透過一些事把人帶到什麼境界，事是為這個人而服務。經營人的秘密就在于：通過經營他内心深處隐藏着的欲望渴望，讓他持續地行動起來。

一個人能持續行動的源泉有三大命脈：财物，榮譽和精神；這三者就是人的欲望。财物是指一個人持續行動的動力來自利益；榮譽是指一個人行動做事其動力來自外界的認可和無形的證明；精神就是你做一件事是從心裡流淌，發自内心，不需要給誰看，也不需要外界的證明。

普通人的成功思維模式是，先擁有成功的條件和資源，然後再去采取行動。這種思維模式看上去是沒有任何問題，也順應人性，人性就是希望有現成的資源，現成的條件。人性會驅使你這樣去思維，隻不過這樣去做，你無法得到你想要的理想和生活。這就是普通人的思維。

如果你想要出人頭地，想要獲取最佳的理想人生，想要賺取更多的财富，那麼這種思維就會阻礙你取得成功。有些時候人性會讓你快速取得成功，有些時候也會阻礙你獲取理想生活。一個成功者會順應他人的人性，從而獲得他人的追随，但是他們自己卻又反其道而行之。

謀局在人心，處世知人性。

洞悉人性，首先不必糾結于人性的善惡。性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習性，從生活層面的習性到生命層面的靈性；物質和精神是永遠繞不過的兩個範疇。因此，人既有個體屬性的一面，也有社會屬性的一面。這是人區别于一般動物的标志。

人的個體屬性是與生俱來的，包括生理結構、生理機能和生理需要。這是人的生理基礎。個體屬性表現為以人的生理結構為物質前提的食欲、性欲和自我保存等機能。人的社會屬性是人類共生關系的依存性，人際關系中的社會交往，社會生活中的道德性，生産活動中的合作性。

人性具有一種超穩定性；人性一旦形成，就很難改變。人性的脆弱可以說是一個普遍性的問題。人在自然宇宙面前卑微渺小，導緻人性的脆弱；人在複雜多變，缺乏穩定性的社會環境中，也不可能普遍形成穩定堅強的人性。人性是有光明和黑暗，一正一反相互襯托相互對照。

人性的虛僞是人性的一種至惡表現，人性的性欲和理性的矛盾便成為人性中矛盾之源。分析沒用，比如最了解自己的是自己，最不了解自己的還是自己，世界源于混沌，也将歸于混沌。一切瞬間，都可化作永恒。認識一個人，不能隻看人的表面，而要看人的本性本質。

很多聰明有才華的人都不能成功是因為他們不能把感情和利益分開。如果一個人沒辦法分清楚利益和感情，這種人還沒真正成熟。做生意的時候，被不被認同不是最重要的，最重要是看清利益。自我的強者，對情感和利益的定義會比弱者來得更清晰。從而形成一套人生的處世哲學。

建立符合人性的生态機制。

商業經營以次第劃分有四個層面：是，事，市，勢。普通人總在是與非上糾結猶豫；小老闆隻會親力親為埋頭做事；中老闆讓自己從具體中解脫出來，以事換市；大老闆高瞻遠矚，從戰略層面着眼，焦點放到對勢的把握。這四個次第表面雖有不同，其核心都是考驗對人的經營能力。

人對事物積極不積極跟人品沒有關系，跟能力沒有關系，隻有一個因素：就是這個事物跟他自己有沒有關系。老闆想成就大業，就需要構建一種機制，通過這種機制讓自己做的事跟更多的人發生關系。構建機制就是構建共享共赢共生的經營生态體系。

什麼是機制？機制就是制度加方法，或是制度化了的方法。其核心關鍵就是兩個字：分配。分配包括協作分配和利益分配。凡是公司長不大，就是因為你的分配機制出了問題。老闆在經營中最核心最根本的就是要懂得如何分配。懂機制的老闆才是合格的老闆。

你有本事讓多少人操心，你就能成就多大的事業。不管用什麼方法，讓人操心隻有一條路，就是這件事跟他有關。隻要這件事跟他有關，他才有可能全力以赴。企業發展多大就看多少人在操心，而操不操心就看這事跟他有沒有關系。

懂得機制的人才是成熟的人，所有改革創新最根本的通路就是機制的改革和創新。創新就是“違規”，“違規”先要打破以往的“常規”，打破“常規”從機制開始。一家公司發展如何，取決于機制，産品隻是媒介，因為分配決定民心所向。得人心者，得天下。

人不是靠控制的，人是靠吸引的，人不是靠吸引的，人人都是為自己幹的。很多老闆都是幹活的時候把親人當親人，分錢的時候不把親人當親人。這是所有小老闆長不大的關鍵局限。老闆的胸懷就是敢拿錢和榮譽給大家分。除了分配機制以外，還有四個機制。

智慧之道在于推拉之間。一個人成長沒有推力，就沒有基礎底蘊；一直沒有貴人來拉，就無法裂變。推拉之間，節奏很重要。前期以推力為主，後期以拉力為主。推力不足，無法正常上位；拉力過大，會有名無實，盛名之下，其實難負；讓你的實力大于你的名氣……