人性都是自私的,讀者喜歡他們自己遠遠勝過喜歡你。要讓他們繼續讀完你的文案,你需要對他們的閱讀方式有所了解,然後在文案中利用這些符合心理學原理的特殊技巧來吸引住他們。
現在我們來探讨4種簡單的技巧,你可以用這些技巧來激勵他們繼續閱讀你的文案,甚至在他們不想讀的時候,讓他們繼續讀下去。
第一種:分解列表
人人都喜歡讀列表,如果你許諾給出一張包含3件事情的列表,那麼你就要列出這3件事情,這是順利成章的事情。但是,要讓讀者繼續讀下去,為什麼不人為的把這張列表分解成兩段呢?
例如:
"作為《文案創富》的創始會員,你将會得到三個收獲。第一,得到100套世界頂極文案大師的文案模闆,直接拿來使用就可賺錢。"
然後下一段:
第二,獲得有我親自一對一指導的會員群成員資格。
第三,為你量身打造屬于自己的文案學習之路,縮短你文案學習的時間。
我敢說讀完第一段,你一定閱讀第二段以便弄清事情的全部。
第二種:在段落結尾加上吸引讀者繼續閱讀的内容
永遠不要使用一個完整的句子來作為某個段落的結尾。因為這樣會讓讀者的閱讀就此打住。相反,你應該使用半句話來作為結尾,最好是某個令人感興趣或者令人振奮的詞組上停住。這樣就會激勵閱讀者繼續讀下面的段落。
列如:
●關于30天令企業利潤倍增的7個秘密,将會在下一段展現在你的面前!
●在這一年我們在維修方面節省了38000.....盡管我們對此也表示懷疑!請看下面!
通過上面的例子我們可以看出,這個最後一句吸引人的部分本質上就是下一段的标題。因此你也可以使用創造成功的标題的各種原則,來創造吸引人的内容。
第三種:許諾後面更精彩
這一技巧尤其适合于篇幅較長的文案,可以通過在文案中多次使用這樣的語句來留住讀者。你可以使用“馬上”一詞來表達這種效果,就像這樣:
“我馬上就會讓你看到絕大多數銷售文案寫作人員在寫作中犯的5個嚴重的錯誤,不過,首先......"
第四種:使用“救火隊詞語”
術語“救火隊”在現代消防部門沒有出現之前,消防員滅火是從水源将水桶裝滿,并且将水桶從一個消防員手中傳到令一個消防員的水中,直到傳到火源滅火。這有點像現在軍營中的報數,1,2,3,....一個接一個....
舊時代的文案撰稿人通過這個術語來描述文案中使用“繼續閱讀”的詞語。
多數情況下,它們在段落的末尾使用,這些詞語非常有效,讓你的文案讀起來像看幻燈片般的吸引讀者,讀者幾乎停不下閱讀,直到最後讀完為之。
下面是六個常見的“救火隊”詞語
●以及
●然而
●但是
●這是
●如何
●為什麼
這6個詞語隻是我搜集到的很多救火隊詞語的其中幾個,你可以在學習中搜集更多。
吸引的讀者閱讀下去的技巧有很多種,上面列舉的4種是最簡單和最常用的,隻要把一種運用的熟練就可以了。讓讀者順利的閱讀完全部文案是文案撰寫者最重要的事情,畢竟讀者隻有把文案讀完,才會有購買的可能。
我是荒原,文案創富的發起人,擅長銷售文案寫作。更多殺手級的銷售文案寫作技巧和頂級的創富資訊可以持續關注我的360圖書館“文案創富“。
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