海外招商成員冒雪7小時趕見客戶跑壞皮鞋、在日本全程用日語作項目推介……海南招商團依靠怎樣的“特産”打動了外商？
每經記者：張懷水 每經編輯：陳旭
“中國招商團成員全程用日語和我們交流，非常精幹，非常專業。”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，日本福岡國際機場株式會社執行役員、首席商務官周新明這樣表示。
自2022年12月以來，随着國内防疫政策的重大調整，全國多地紛紛組團赴海外積極搶單，争分奪秒為穩外貿、穩經濟強基固本。包括浙江、廣東、江蘇在内的諸多經濟大省，均組織了境外招商經貿代表團，直接奔赴意向國開展招商推介活動。
與其他省份赴海外的招商活動相比，海南省此次組織的招商團有着别樣的亮點。一位随團成員向記者透露，此次招商團的主要目的還不是帶着企業赴海外争搶訂單，而是着力于“搶企業”和“搶項目”。
《每日經濟新聞》記者從海南省國際經濟發展局獲悉，海南省委、省政府主要領導在黨的二十大會議期間便作出部署，要求率先 “走出去”開展招商工作。在2022年11月27日~12月17日，海南省就分别派出招商團隊赴日本、德國等地開展招商。而本次招商活動中最顯著的特色，便是180多項已落地實施的自由貿易港政策組成的“大禮包”，其中包括最短的外資準入負面清單、首張跨境服務貿易負面清單等海南獨有的“特産”，這也彰顯出代表團的巨大誠意。
外方企業：招商團全程用日語作推介，期待到海南推進項目合作
“海南招商真是雷厲風行。這也是疫情以來我在日本參加的第一個招商會。”周新明接受《每日經濟新聞》記者采訪時感慨，公司目前在海南沒有項目，期待疫情後能到海南推進一些合作項目。
海南國際經濟發展局副局長宮起君在日本招商活動中緻辭 圖片來源：新華社 新華社記者 楊光 攝
“我們對利用海南第五航權開通新加坡/金邊海口福岡航線非常感興趣，期待與海南機場加強合作。”
周新明告訴記者，他所在的公司對海南自由貿易港政策非常關注，但疫情發生以來，一直沒有機會與海南招商團有面對面接觸的機會。“此次招商團不僅全程用日語向我們作推介，而且帶來了實實在在的項目，讓我們耳目一新。”
2022年12月6日，海南自貿港赴日招商團在日本東京舉辦“海南自由貿易港政策和投資機遇說明會”，這是海南近三年來在海外舉辦的首場專項招商推介活動。說明會線上線下同步聯動，吸引了來自日本國際貿易促進協會、三菱商事、伊藤忠商事、樂天株式會社、日本通運株式會社、博報堂、三菱UFJ銀行等50多家日方機構和企業超過100人參會。
根據海南省國際經濟發展局提供的消息，12月9日下午，由海南赴日招商團組主持的海南自由貿易港政策和投資機遇推介會在日本福岡順利召開。這是海南招商團在日本組織召開的第三場專題推介會，也是三年來中國首個赴福岡開展的推介活動。
海南招商團圍繞海南自貿港稅收政策、産業布局、發展機遇、會議展覽等方面為日本企業詳細介紹了海南自貿港與日本之間的商業合作機會。
談及與招商團面對面接觸取得的收獲，周新明對《每日經濟新聞》記者表示，這次接觸獲益很多，比如了解了海南自貿區、自貿港“兩個15%”所得稅政策，這對吸引外國企業及外國企業所需要的高端人才都很重要。
“我們尤其關注自貿港免稅和吸引人才的政策，期待海南建立國際化的營商環境，加大開放，保證貨物資金人才自由流動。外商能在自貿區依法經營，公平經營，安心經營。”周新明說。
随團成員：冒雪7小時趕見客戶，皮鞋跑開口
“除了見客戶，就是在趕路，行程非常緊湊。我皮鞋跑得開口了都沒有時間換一雙新的。”洋浦國際投資咨詢有限公司副總裁張慶毅談到此次随團赴德國招商的經曆感受頗深。盡管隻有5天時間，但團隊與德國比勒費爾德應用科學大學合作的項目依然取得了突破性進展。
2022年12月12日至16日，由副省長倪強率團的海南省政府代表團赴德國開展了為期5天的招商推介活動。此次訪德，是落實2022年11月初中德兩國領導人會晤時達成的系列重要共識的重要行動，進一步深化了海南自貿港和德國的經貿交流合作。
張慶毅作為海南省招商團赴德國招商的成員之一，全程參與了此次活動。他接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，相比于往年，此次赴海外招商最大的特點是精準招商。“我們不是‘一對多’地進行推介，而是‘一對一’談項目落地。”
招商團在德國洽談項目 圖片由洋浦國際副總裁張慶毅提供
“壓力還是比較大，前期方案基本上都是熬夜弄完的，我們要在幾個小時内讓外商充分了解海南自貿港的政策，并推動項目的落地。”張慶毅告訴記者，洋浦國際此次主要承擔四方面的工作：一是介紹海南，二是介紹自貿港政策，三是介紹洋浦經濟開發區，四是介紹和項目相關的想法和思路。
談及随團招商的感受，張慶毅饒有興緻地對《每日經濟新聞》記者表示，時間緊、任務重是最大的感受。招商期間，德國一直在下雪，車在高速公路上不能開得太快，最長一次行程坐了7個小時的車。
“為了不耽誤見客戶的時間，帶隊的副省長和我們一起在高速公路旁的麥當勞簡單吃一頓。”張慶毅告訴記者，自己的皮鞋跑開口了，雖然擔心見客戶時會比較尴尬，想重新買一雙，然而一直到回國時都沒有找到機會。
盡管過程比較艱辛，但成果還是豐碩的。2022年12月13日，海南省與德國比勒費爾德應用科學大學（以下簡稱“比科大”）獨立辦學項目簽約儀式暨比科大合作企業專場招商推介會在德國比勒費爾德成功舉辦。
德國比勒費爾德應用科學大學校長施沃茵表示，海南代表團在出訪德國的首站便訪問了大學，校方對此感到十分榮幸，也很高興能在校園裡舉辦簽約儀式。比科大與海南的合作項目極具創新性，所有人緻力于攜手合作，共同為比科大海南項目找到解決方案。
施沃茵指出，海南比科大将開創德國與中國在高等教育和職業教育領域合作的新局面，将應用科學大學的創新模式引入中國，以實踐嵌入式模式培養工程類與經濟類人才。本次三方合作框架協議的簽署，為項目推進奠定了重要的基礎，海南比科大将盡快在洋浦啟動項目的第一期建設，并将深化與駐華德國企業合作。
政府部門：帶着海南“特産”緊急奔赴日德等多地招商
《每日經濟新聞》記者注意到，與浙江、江蘇、廣東、四川等長期占據“萬億俱樂部”的經濟大省相比，海南省的經濟體量并不大。根據統計部門公布的數據，2021年，海南省GDP規模為6475.2億元，同比增長11.2%。
然而，海南省吸引外資的規模卻不小。據統計，2018年以來，有126個國家和地區的投資者在海南投資，海南引進外資企業數量年均增長近120%，實際利用外資年均增長80%。2021年，海南實際利用外資額35.2億美元，排名全國第九。海南以經濟小省的身份成為利用外資大省。
海南省國際經濟發展局對外聯絡部主任黃璀接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，海南省政府代表團赴境外招商，主要任務是招商引資，着力于向全球宣傳海南自貿港的新政策與新商機，精準對接全球頭部企業，與各方深入探讨合作潛力與合作路徑，推動重大合作項目取得實質性進展。
與此同時，記者從海南省國際經濟發展局了解到，這次海南省政府代表團赴海外招商顯現出巨大的誠意，尤其體現在所攜帶的一份厚重政策“大禮包”上。
海南正加大力度建設自貿港 圖片來源：新華社
這份“大禮包”，簡單來說就是180多項落地實施的自由貿易港政策，其中有一些還是海南的“特産”——比如全國最短的外商投資準入負面清單、全國首張跨境服務貿易負面清單和“兩個15%所得稅”、三張“零關稅”清單、加工增值免關稅等政策。
黃璀告訴《每日經濟新聞》記者，此次招商團由多個部門參與，目的就是發揮各自優勢，形成有機整體。
比如赴日招商小組由海南經發局牽頭，會同海口市和三亞市組成7人小組；赴德國招商小組由省領導帶隊，由省商務廳、海南經發局、省教育廳、省工信廳、省外辦、洋浦經濟開發區等部門組成。
此外，赴我國香港特區招商小組由省領導帶隊，由省商務廳、海南經發局、省教育廳、省工信廳、省外辦等部門組成，同期海南經發局、海口市和三亞市還分别派招商小分隊在香港特區開展活動，拜訪更多機構與企業。
“為了争取第一時間主動走出去，代表團的籌備時間很緊張。”黃璀告訴記者，在媒體宣傳方面，基本上全部依靠随團工作人員來完成。除了要開展工作，大家還需要收集圖像、視頻等素材，及時撰寫報道材料并發回國内。在境外出訪時，還要擠出時間接受媒體采訪，以便回應各方對海南出境招商活動的關注。
“由于出訪時國際航班還沒有完全恢複，在日程與路線的安排上，需要進行精确的規劃，行程安排特别緊張。”黃璀回憶，除了會談，基本上都在趕路。為了提高在外工作效率，代表團及時與各方對接，以多種方式開展招商，包括一對一面談、一對多座談、大規模推介活動等。
談及此次招商活動中印象深刻的細節，黃璀對《每日經濟新聞》記者表示，首先是各部門聯合招商發揮了各自優勢，項目之間互相支撐，起到了極佳效果。
比如比勒費爾德應用科學大學在海南獨立辦學，專門培養高級産業人才，解決了企業投資過程中對于人力資源供給的有關顧慮，對其他先進制造業項目與海南自貿港合作起到了積極助推作用。
另一方面就是注重打造産業生态系統，開展産業鍊招商。黃璀表示，此次赴海外招商的主要目的是抓龍頭企業，針對産業特點，整合上、中、下遊有關資源，共同推動項目實現落地投産。
“比如在與林德集團溝通過程中，海南方面積極協調項目的上遊原料供應商一同磋商。了解到代表團行程安排緊張，原料供應企業的高層分别從美國、俄羅斯和意大利趕赴慕尼黑與海南代表團會面，并積極參與該項目的合作。”黃璀說。
每日經濟新聞
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