人性最大的漏洞就是行動,人性最大的弱點就是潛意識。利用人性弱點賺錢的本質就是繞過人的理性,直接和你的潛意識溝通。下面四點都很重要,我不講廢話,請注意。
第一點,沉沒成本。比如說你想和一個女的耍朋友,你請他看電影,即使電影不好看,你也會把時間耗完,因為掏錢買了票走掉,劃不來,這是沉沒成本。然後你又給這個女的送早飯,别人感冒的時候你又送藥,但他始終不送。河裡深入交流,你一想現在放棄有點兒劃不來,所以又繼續投入,這也是沉沒成本。其實最好的選擇就是全方位的權衡利弊,不要讓沉沒成本鎖死。你對未來的決策。
第二點,調換概念,比如說别人買你的電腦,你就送100塊錢的鍵盤,但顧客想的是我消費3000,你才送我100,但如果換一種說法,你買電腦加一塊錢換購價值100的鍵盤,人家就會覺得一塊錢就占了100塊錢的大便宜。
第三點正當理由,你課程賣藝。年300,别人覺得貴怎麼辦?你給他一個心安理得的消費理由。你說其實每天投入不到一塊錢,你就能提升自己,為未來創造更大的價值。你坐公交車都得花兩塊錢,其實就是給你的用戶一個正當的消費理由而已。
第四點,讨厭損失,人都無法忍受損失。比如說你2000塊錢的産品太貴沒人買怎麼辦?你可以先讓客人免費體驗七天或者半個月,隻需要100塊錢的押金,那麼當體驗到期過後,客戶基本都會因為失去不習慣掏錢,如果你擔心。客戶要退,那麼該怎麼辦?你提前幾天告訴他,你之前100塊錢的押金現在可以抵500塊錢甚至更多,這樣客戶又要在忍受失去500塊錢的痛苦中糾結,那麼現在我們可以發現,這種損失感是憑空拉扯出來的。
所以說賺錢就是要和人的潛意識溝通,窮人的美德就是賺錢,關注我!
有話要說...