超級實用的7大銷售技巧,你一定會用得到!|||銷售是什麼 ?
銷售,是不斷搭建自己、客戶和産品之間銷售鐵三角的過程。
銷售,是擅長講故事,營銷的那一類人。
銷售,是銷售的你 “自己 ”
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投資大佬蘇世民在《蘇世民:我的經驗與教訓》中說:“你對事物存在信念,但并不能保證其他人也那樣。你必須一遍又一遍地推銷你的願景。如果你推銷的東西對方拒絕,你應該假設他們還沒有完全理解,所以你要再給他們一次機會。”
做銷售,你不應該 賣産品,而要賣你的理念。
做銷售,你不應該認為顧客是在單純購買産品,而是在 購買 “你 ”
做銷售, 你得懂得給自己搭建自己的成交體系。
找舞台,立信任,建鍊接。
①了解你的目标客戶在哪裡、是誰。
② 提供價值,能為他們解決問題。
③ 把關系網,越括越大。
除此之外,你還應該掌握一些銷售思維邏輯。
① 雙向思維 : 在你的顧客還沒有開口說話的時候,就知道他知道什麼 。
②因果思維 : 說話和表達邏輯,一定是有因有果的。他的圈層,就展示了他的說話邏輯。
③承接思維 : 肯定你的顧客,再去改變他的認知。沒有誰喜歡一開口就是被否定。
④利他思維 : 你想要賺他的錢,就得讓他知道,你能給他帶來什麼 。
成交也是可以被你設計出來的
①讓對方好奇 : 優秀的營銷靠的是故事。而你的故事,靠的是如何讓他好奇 。
② 讓對方受益 : 吃到甜頭,就想要一直吃。
③ 讓對方幫你: 建立信任的前提是,你得是先暴露你的軟肋。
④ 讓對方劃算 : 産品靠的是價值拔高。就算是3塊錢的水,放在不同的地方,也能讓人覺得他劃算。
⑤讓對方緊迫 : 物以稀為貴。稀缺的物品,才會讓人轟捧。
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高效溝通,傳遞價值,說話有說服力,成交自然水到渠成。
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如果是你一名銷售
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更甚至了解 哪個行業的銷售工作前景更好
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銷售是一個高薪行業,但同時也是一個挑戰極大的行業。
保持不斷的學習,結識不同的群體,才能更好的進步 。
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