當前位置:首頁 > 汽車 > 正文

四條銷冠思維,背下來,你就是下一個銷冠

想要做好銷售,必須要懂銷售思維,而且所有的銷售技巧,也都是建立在銷售思維之上的,如果把銷售比喻成蓋樓房,那麼銷售思維就是地基,樓房能夠蓋多高,就看地基打得牢不牢靠。

今天我就我就告訴你四條銷冠思維,内容很少有人跟你講,可能你都沒聽過,但是想要成為銷冠就必須要懂,看完你就知道了。

第一條:銷售過程中銷的是什麼?答案:自己

世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”。因為在産品和客戶之間,銷售員就是他們之間的橋梁,而且客戶首先要面對的也不是産品,而是銷售員。

如果我們在銷售的過程中,客戶根本就不接受你,那麼你也很難讓他接受你的産品,所以想要做好銷售,首先要學會銷售自己,包裝自己,把自己先推銷出去。

第二條:銷售過程中售的是什麼?答案:觀念

銷售中,銷的是自己,把自己推給客戶,讓客戶認可你,相信你,而售的卻是觀念,是方案。

問你一個最簡單的問題,在我們銷售中,你說是賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?答案肯定是後者。

再問你一個問題,是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?答案也肯定是後者。

所以我們做銷售,想把一款産品賣給客戶,不如先想辦法弄清楚他的觀念,然後再去配合他,這樣去推銷産品,客戶不可能不認同。因為人性就是不喜歡輕易否定自己。

第三條:買賣過程中,客戶買的是什麼?答案:感覺

人在買東西的時候,不管這款産品對他有沒有實際的用處,都會有一個決定他購買的因素,就是感覺,這種感覺雖然看不見,摸不着,但是卻能影響到他的決定,而且某一款産品雖然客戶需要,但是感覺不對,他也不會購買。

就比如,你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意。可銷售員說的話,讓你感覺非常不舒服,你會購買嗎?

再比如你想買一款高檔西裝,而這款西裝出現在菜市場的地攤上,雖然是正品,但你會購買嗎?

所以做銷售在和客戶溝通的過程中,感覺真的很重要。

第四個:買賣過程中,銷售賣的是什麼?答案:好處

客戶永遠不會因為産品本身而購買,客戶買的是通過這個産品或服務能給他帶來的好處,也就是能給他帶來什麼利益。

所以我們在給客戶介紹産品的時候,一定要多強調産品給他帶來的好處,而非産品有什麼好處。

你可能想看:

有話要說...

取消
掃碼支持 支付碼