相信大家一定都聽說過戴爾·卡納基《人性的弱點》這一本書,在第一次看它的時候也給我帶來了無比的震撼,在此呢,我想給大家分享這本書裡的一些實用的技巧,不管是想通過它獲得親密的友誼,還是領導他人,抑或是獲得影響力,廢話不多說,我們開始吧!
第一點,也是我覺得這本書最核心的啟發點,真誠的對他人感興趣。别人根本就對你不感興趣,他們感興趣的是他們自己,每個人都是自己心目中的主角。
那當你對别人感興趣的時候會怎麼做?沒錯,我們就會開始想要了解對方,一直想要問對方問題。你是哪裡人?你在哪裡工作?就像剝洋蔥一樣一層一層的追問,這個方法在剛認識新朋友的時候的确很有效,可以快速的和對方建立親切感,但是總是追問他人會讓人陷入厭煩感,此時就需要分享自己的一些經曆。
卡耐基就說過,如果你對他人始終保持興趣的話,兩個月以内交到的朋友數量将會比你兩年嘗試去吸引别人來關心自己還多得多。保持一種好奇的心态去探索,對方是如何花費自己的時間以及最讓他們激動的事情是什麼?都是一個很好的開始。
第二,對他人保持微笑。當我們對他人微笑的時候就是向對方傳達:“我很喜歡你,看見你我很高興”,有誰會讨厭這樣的人呢?這就是為什麼開心果沒有敵人的原因。要做到這一點,真誠地對他人感興趣就是一個前提。
隻要你對他人感興趣了,那微笑就是自然而然發生的事情嘛。
第三,記住他人名字。卡耐基說:“一個人的名字是世界上最好聽并最重要的語言”。如果在見面的時候能夠正确地叫出他名字的話,這無意間就暗示着你非常地重視他;如果你交錯了人家地名字,那就會弄得對方很難堪,給人留下不好地影響。
在認識新朋友的時候我們可以重複地念他的名字,如果太難念的話,也可以說一說他名字的由來,這樣可以幫助我們加深印象,記住對方的名字。
第四,專注目的,而非輸赢。很多時候當我們遇到意見不同,又或者是事情沒有朝着自己預期種的發展的時候。我們很容易就變得非常情緒化,見到對方的時候就會忍不住想要指責他人的不是。這時候争辯就很容易發生了,就算我們赢了,但這種勝利時非常短暫且空虛的,到最後可能讓這件事情變得更加糟糕。
因此如果希望他人同意我們的看法,首先第一步就是要避免争執的發生,要時刻記得自己的目的是什麼,問一問自己到底這樣的争辯,是否有助于事情的推進。
第五,影響力在于投其所好。隻有一個方法可以讓人們去做一件事情那就是他自己想要去做。比如孩子不愛上學,怎麼辦呢?與其逼他去上學,不如先讓他知道上學的樂趣和好玩,讓他自己喜歡上這一件事情。
我們要學會從對方的眼中看世界,見他們所見,再把你想要達成的目的和他們想要的東西對齊。這樣才能發揮真正的影響力,促使他人行動。
第六,讓人覺得他很重要,而不是你。在這裡的意思并不是教你虛僞的谄媚奉承,拍馬屁。隻是要你不要總是炫耀自己有多厲害,而是多關心對方的事務,并且及時給予贊賞。當别人和你在一起的時候馬上就會感受到你對她的重視了。到時候成交、合作、談判一切都會變得更加的順其自然。
以上就是我在《人性的弱點》書裡得到的6大啟發,很多人會說卡耐基是心靈雞湯,成功學的勵志玩物而已,隻是一個僞科學,但我覺得這是一本每個人都要學習的人際交往的基礎,不了解人性的話,要怎麼和别人相處呢。
那些總是滿嘴評價成功學心靈雞湯的人,都是為了合理化自己不努力的一個借口而已。學了這幾個待人原則之後,馬上就行動起來去實踐吧,這樣人生才會産生實際的變化。
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