想通過小紅書賺錢,那麼必須先弄明白它的底層邏輯,我把小紅書賺錢的底層邏輯總結了兩個公式:
賺錢公式:交易鍊=需求+鍊接+信任
轉化公式:高轉化=需求+筆記+曝光
看到這兩和公式也許你會一臉問号,我給大家解釋一下,你就明白了。
你為什麼會打開這篇文章,并且看到這裡呢?
是因為你有需求,你的需求就是想通過小紅書賺錢,而公衆号這個平台鍊接了你和我,相信你願意看到這裡,那麼我上邊的内容或者以前的文中文章給你建立了信任。
小紅書的用戶,各種各樣,他們每個人每天都帶着不同的目的來到小紅書搜索,他們有解決不了的問題,他們有想得到的答案,而小紅書的衆多博主中,他們的筆記能解決用戶們各種各樣的問題,在潛移默化當中,用戶建立了對博主的信任。
說得通俗易懂一點,這個公式拆解一下:
需求: 小紅書的用戶當中有很多職場人士、老師、公務員等,而這些人群在日常工作當中都離不開PPT的使用,他們需要好看又專業的PPT模版,這就是他們的需求。
鍊接: 小紅書平台
信任: 你作為博主,在自己的帳号上分享了很多PPT模版素材,你很靠譜,用戶對你的第一印象。他想要其中某一套他喜歡的PPT模版,那麼就要按照你的方法去獲取,自此一條完整的交易鍊就閉合了。
當跑通交易鍊的時候,就說明這條變現路徑是靠譜的,那麼如何讓利益最大化,就是接下來要做的第二件重要的事。
無論做任何項目,轉化越高代表着錢賺得越多。
如何在小紅書做好高轉化呢?
用戶的需求是一直存在的,這個在第一條交易鍊閉合之前就已經做出調研了。
其次要說的就是小紅書的筆記
筆記是承接你和用戶之間的唯一橋梁,用戶帶着需求來到小紅書進行相關關鍵詞的搜索,而你的筆記恰好能解決用戶的問題,那麼讓你的筆記展現在用戶的面前就是最關鍵的一環。
比如說,你想賣PPT賺錢。
老師會用到課件相關的PPT,而公務員則會用以政務相關的PPT,而職場人則會用到商務風的PPT,那麼你的筆記内容就要豐富一點,讓所有有需要PPT的各類人群都能在你這裡獲取到他想要的PPT模版。
最後也就是筆記的曝光流量
筆記獲取的流量越高,代表被越多有需求的用戶看到。
關于小紅書的曝光流量推薦機制,有兩類:
第一種是筆記發布之後1-15之内的首頁推薦流量,
第二種就是筆記進入推薦流量末期之後,自動進入被搜索流量池,也就是搜索流量。
筆記的推薦流量獲取,與标題、封面、文案、互動等有關。
筆記發布之後的兩個小時間内,數據越好代表筆記後期獲取的推薦流量越高,兩個小時之内,數據一般可以進行二次修改。
搜索流量也就是常說的SEO,小紅書平台的搜索機制是以标題中包含的關鍵詞的相關性為準,做好标題的SEO關系着這篇筆記被搜索到的概率。
關于文案寫作和帳号運營,後面會有重點介紹,大家千萬不要錯過了。
有話要說...