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銷冠的五條頂級思維,句句精華,搞懂一條都受用無窮

做銷售在不如人的時候,那就要模仿,模仿一半你都能有對方一半的能力,如果在模仿的過程中,在加入自己的技巧,再把這些技巧融會貫通,那你就能超越他,所以這五條銷冠的頂級思維,建議你多讀幾遍,在實際銷售中用好了,那你就是下一個銷冠。

第一條:想要多了解客戶的信息,那就要做到多聽少說多提問。如果你想快速了解客戶需求,最簡單的方法就是直接問他的需求,因為判斷不出來他的需求,即使你介紹的在高端,他用不到也是沒有任何意義的。

并且高端的銷售,從來都是根據客戶的需求去介紹産品,而不是隻懂得介紹産品本身。

第二條:做銷售就是交朋友,其實成交隻是一個開始,不管你做什麼行業都是這個道理,就比如你是做房産的,雖然大部分人一輩子可能隻買一套房子,但是他的家人呢,他的朋友呢,他以後交的朋友呢,所以每個客戶的背後,都有250名意向客戶,如果你搞懂這點,那你永遠都不愁客戶。

第三條:真正的銷售,交換的是價值、是互利,絕不是忽悠,客戶永遠都不會讓你欺騙第二次,他也不會上第二次當,所以做銷售一定要腳踏實地,該怎麼樣就怎麼樣,永遠要記住一點就是忽悠得有多狠,死的就會有多快。

第四條:真正的銷售,展現的是專業,是尊嚴,絕不是跪舔。我們做銷售,是幫助客戶挑選到最适合他的産品,做銷售就好比病人和醫生一樣,病人永遠都希望找到最專業的醫生,所以這個觀點你轉變不過來,那你永遠也做不好銷售。

第五條:不管是做銷售、還是做管理,一定要學會要洞察人性,也要理解人性的複雜,人都是有弱點的,沒有人是白璧無瑕,所以你沒搞定别人,就是因為你還沒找到他的痛點,他的弱點。

總之銷售高手都明白一個道理就是一個市場即使别人來再多遍,他去依然能出業績。

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