4個方法，讓你學會用文案賣掉産品
模型在手，方法我有！
如何用文案賣掉産品，賺到錢？
寫出走心文案的四大步驟：
标題抓人眼球、激發購買欲望、赢得讀者信任、引導馬上下單
如何激發購買欲望？
理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。
感官占領
假裝自己是顧客，重新體驗一次産品，把感官感受記錄下來
恐懼訴求
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。
适用範圍：省事型、預防型和治療型産品
指出一個具體的痛苦場景，這個問題不解決，會帶來難以承受的後果
認知對對比
适用範圍：成熟品類産品，在某些方面更好
先指出競品的差，在展示我們産品的好，我們的産品就會顯得格外好。
如何引導馬上下單？
不管廣告多漂亮，如果無法讓消費者采取行動，那麼在這上面花的錢都是沒有價值的投資。
價格錨點
原則：在合理的邏輯下，越貴越好。
設置一個價格錨點，主動告訴顧客一個很貴的價格， 然後展示我們的”低價”，顧客就會覺得很實惠。
在本行業找不到錨點時，可以去其他行業找，通過一個共通點進行連接對比。
标題抓人眼球
5種強力标題類型，閱讀量常常比平均值高出30%以上。
新聞社論
例：2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有一款今天6折！
新聞社論式标題=樹立新聞主角（熱點事件NBA全明星賽）+即時性詞語(2017，今天)+重大新聞詞（全曝光）
好友對話
例：恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
好友對話式标題=對“你”說話+口語詞(25歲、看到、靠譜)+驚歎詞（恭喜你！最最）
實用錦襄
例：你和老公總是存不下錢？央視理财專家給你3個建議
實用錦囊式标題=具體問題（存不下錢）+圓滿結局/破解方法（央視專家3個建議）
驚喜優惠
例：忘了Tiffany,花400多元你就能買到這些吸睛配飾！
驚喜優惠式标題=産品亮點（對标Tiffany)+明确低價(400多元）+限時限量（如果沒有可略過）
意外故事一一顧客證言
例：我從小口吃，昨晚兩萬觀衆聽我演講，持續鼓掌5分鐘！
顧客證言式标題=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（兩萬觀衆，鼓掌5分鐘）
意外故事一一創業故事
例：奔馳汽車總監辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬
創業故事式=制造反差1（奔馳汽車總監賣烤串）+制造反差2（月銷從6萬到30萬）
如何獲得信任？
權威轉嫁——精彩案例
這是一把非常好的鎖。— —懷疑
公安局分析了2387起盜竊案，發現這種鎖很少被撬開。一一一一 開始相信
這個馬桶非常好。一一懷疑
你知道嗎？紐約和芝加哥所有的希爾頓酒店都是用這款馬桶。一一開始相信
事實證明
原理：列出一個關于産品的事實，顧客可以親自驗證真僞，以此證明産品賣點，讓顧客感到信服。
當産品功能無法被直接證明時，可以做各種物理、化學實驗，證明産品功能。
化解顧慮
主動提出顧客可能擔心的産品問題、服務問題和隐私問題，并給出解決方案，讓顧客更放心。
在文案中展現你對産品的強大信心、認真服務的态度。
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