《小紅書幫助我實現逆襲轉行,月薪翻倍,分享11條小紅書避坑建議》
—— @我安了個安安
如果你也有運營小紅書的想法,那我有以下 11 條建議,都來自我踩過的坑:
1. 不要為了變現而藏拙,錯過最大流量紅利期。
2. 不要太注重日更,重要的是内容質量而非頻次。
3. 不要亂接廣告,保護好自己的 IP。任何商業合作是否成交都要優先考慮粉絲利益。
4. 不要因為平台規則而打擊創作情緒,導緻錯過流量紅利期。
5. 不要太注重數據,不要刷數據。
6. 沒必要投太多薯條,本質上沒啥太大效果。
7. 如果你需要打造 IP,不要太早為了變現而做私域流量,先把粉絲量做起來。一旦私域流量或者說是群建起來了,你的筆記互動量就會驟降。
在粉絲的運營模式上,盡量選擇單點互動的深耕模式,或者設定一定進群門檻,比如在你的渠道上開過戶,這一步主要是為了篩選付費或者配合度高的用戶。
8. 如果不是為了私域變現,而是為了打造 IP 接大牌廣告,就不要回私信,直接讓用戶在評論區互動,這一點一開始就要講明。
9. 不确定賬号能不能做下去的時候,不要實名認證,畢竟一個身份證隻能認證一個賬号,取消認證很麻煩。
10. 小紅書一個賬号切換多個手機不是一定會限流,但是一個手機多個賬号,并且發布的内容疑似廣告或明顯違規,将通通限流。
11. 不要大量删帖,會影響賬号權重。
内容摘錄自【小紅書引流】項目庫1、定位精準。
視頻号定位大概分兩種,一種是以人為主、打造個人 IP ,這種号将來的價值肯定會很高,因為個人 IP 打造出來的難度會很大。
另一種是垂直短内容輸出。定位清晰準确,所有的内容圍繞賽道做,将來變現的路徑短,粉絲也精準。
做這種号要選擇擅長的細分行業,并要有長期打算,内容輸出一定是一個長期過程。做内容為主的号,有些号主粉絲并不多,但變現的能力非常強。
2、要有複盤思維。
複盤思維能縮短人和人之間的智商差距,吃一塹長一智,想把視頻号做好就需要不斷複盤。
比如,通過視頻号助手留意五個數據:浏覽,點贊,評論,轉發和收藏,分析數據變化。
3、向高手學習。
加入一些社群,鍊接更多的人,開拓交流的途徑。不管任何領域,都應該保持向高手學習的心态。
有時候,自己花很多時間想破頭也沒用,但高手一語就能點破。
4、内容為王,運營相輔。
沒有好的内容,怎麼運營都有限,天花闆很明顯。隻有足夠打開腦洞,真正去花時間沉下心深度研究和交流,才能做出真正的好内容。
如果沒有專業團隊就隻能靠自己努力,就算是同樣一個領域的話題也要努力做到與衆不同,比如可以講一些這個領域對大衆來說新鮮的概念、有趣的東西等。
5、漲粉靠爆款。
這是一個颠撲不破的真理,大部分的大号都是這樣的現象,就是所有視頻吸引來的關注,還不如一條爆款視頻帶來的關注多,打造爆款也是個号主要努力做的事情。
内容摘錄自【視頻号運營】項目庫20 萬的啟動資金,做好選品,找到利基市場賣貨賺錢。要麼把控選品,要麼把控運營,其他環節可以外包,把利潤率做到 30% 以上。
200 萬的啟動資金,一樣可以賣貨賺錢,但是玩法相對更多。可以多品牌布局,也可以多品線布局,這就看想做賺錢的事情,還是想做值錢的事情。
中大型買賣,在子彈充足的情況下,考量的就是怎麼快速把錢轉起來,批量可複制地做大。
人招過來,能做到一周培訓就能上崗幹活,帶來産出,就是好樣的。
我在沒有供應鍊資源、不拉投資的情況下出來創業,會更多地考慮風險規避,通過最少的資金和時間投入,最快速測試産品,拿到高回報。
我玩得更多的就是選品、測品、轉化率、ppc,這些内容更考驗一個人的綜合業務能力,我也還在不斷學習和試錯的路上。
先在戰略層面上想清楚,算好賬,再找準适合自己的玩法。
直播賣貨,直播隻是形式、手段,賣貨才是終極目标。
因此,「貨」這個要素,相當相當重要。這裡就和大家聊下直播間産品分類。直播間的産品,大緻可分如下四類:
引流品:同客戶畫像,不同品類的産品,微虧或者不虧,可大量銷售提升轉化率。
福利品:純虧,虧到你肉痛的産品,所以要限時限量,用于拉升人氣。
利潤爆品:廣受大家歡迎,同時還能賺錢的産品。
戰略品:利潤超高,但是品質、逼格也很高的産品,很賺錢,但不一定賣得動。
引流款最好和你要賣的産品相關聯,但屬于不同品類。比如你賣女裝,可以拿口紅、胸針、項鍊做引流品,如果你賣水果,可以拿水果刀做引流品。
其次,引流款和秒殺款,乍看都是虧錢貨,但作用有所不同。
秒殺款,是實打實地虧錢,往往會限量,營造搶購的氣氛。
引流款有所不同,往往可以敞開讓你去搶,為的是薄利多銷,拉高轉化率。就像是在告訴抖音,我的直播間很受歡迎,轉化率超高,趕緊給我多推點流量進來。
最後,注意你的定倍率(産品售價/成本):
引流款,定倍率一般小于1;
福利款,定倍率一定小于1;
爆款,定倍率最好低于正常市場認知,例如看起來值 59,但你隻賣 49,而你的成本隻有 39。
戰略款,這個對我們小白來說,可以忽略,因為基本沒機會賣。
我們怎麼樣在抖音找到值得對标的賬号呢?在這裡我分享六個方法。
1、直接搜索。
直接在抖音搜索想要做的某領域關鍵詞,比如「育兒」。搜索之後,系統會推薦包含該關鍵詞的視頻給我們。每個視頻的背後就是一個賬号,通過這種方式,我們可以發現大量對标賬号。
2、拓展關鍵詞
同樣是「育兒」我們可以拓展相關關鍵詞,如父母、孩子、家長等。在「快推易」這個平台,可以直接通過一個關鍵詞擴展出很多新的關鍵詞出來。
快推易官網
3、相關達人。
在關注一些有具體标簽的賬号時,系統會主動推薦可能感興趣的賬号給我們。
4、系統主動推薦。
在我們浏覽了同一領域的視頻後,我們會發現推薦頁,也就是我們點進去抖音的第一個頁面,會出現我們想要對标的一些視頻。
5、通過達人粉絲間接尋找。
有些達人的粉絲頁面并不會隐藏,我們可以點進去看他的粉絲還有沒有關注其他同類型的賬号,或者是點贊過同類型的作品。
6、短視頻數據平台。
在一些短視頻數據平台裡,例如「短魚兒」賬号,就可以直接用來幫我們快捷搜索對标賬号,而且可以按照時間、點贊排序,效率更快。
我們在發掘對标賬号的時候,最好記錄一下近期漲粉比較快的賬号,這是非常值得我們學習的目标賬号。
注:項目庫相關内容和活動,僅面向生财有術付費圈友開放。
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