抖音知識 IP：吃幹抹盡、瘋狂賺錢，一個月 3000 萬
你們知道抖音上最賺錢的知識 IP 是什麼品類嗎？
怎麼可能是抖音培訓？？？？
你們知道抖音上最瘋狂目前還在瘋狂賺錢的主播是誰嗎？
怎麼可能是東方甄選。
答案是成人英語賽道和家庭教育賽道，
真正的水下淨利潤超強的主播，也是以雪梨為首的這些主播，可以看看圖
雪梨這個月 3000 萬，暑假班真香啊。
直播銷售數據
剛剛和一位在抖音上做知識 IP 孵化服務的私董會寶貝喝完下午茶，
她基本是一個成人教育細分品類的頭部，但是隐形的，因為沒有人知道她有什麼老師，
老師和她的聯系也在水下，跟我說這樣的關系更穩定、更安全，也更加可以防火防盜防抄襲防舉報，
一個月 1000 萬，比較輕松，淨利率比較高，但核心挑戰來自于老師的不穩定，以及發現老師也不太穩定。
優秀的老師是發現的，而不是孵化的，隻是一個服務者，能夠被 55 開，長期合作，相逢于微時，她很開心很知足，
也接受老師的離開，當然也會盡最大努力去挽留老師，用心、用團隊、用利益、用服務去留住老師 IP。
有以下幾個所得，
1，目前抖音知識 IP 最大的品類就是成人教育，
有兩個類别，一個是教父母教孩子，本質上還是在賣給孩子的 K12 解決方案，一個是真的在叫教成人，就是讓成年人變好；
2，女人賣情感，男人賣發财，所有成年人都可以賣孩子的 K12，
每一個流量端都是這樣，從訂閱号 IP、服務号投流再到抖音 IP，再到視頻号，來來回回邏輯都一樣，流量風口不一樣。
3，不同 IP 的長相可以吸引不同的客戶群，甚至可以說，IP 的臉和風格可以定義一個主張，當然客觀來說還是屬于一個大品類。
4，抖音的 IP + 短視頻 + 直播，有兩種變現邏輯，
一種是直接賣 1000 元以内的課，一種是讓 IP 短視頻和直播，挂車，賣線索，然後到私域低轉高。
第一種比較考驗老師的功力，全看老師，直接成交，運營成本低，幾乎不用履約，
都是淨利潤，但很看老師，這個關鍵能力是稀缺的。
第二種比較重，但看起來第二種就是務實地把抖音當作一個 CPS 的渠道，
算賬、軍團建制派作戰，标準運營，很累，但适合大公司批量進抖音做業務複制。
5，兩種形式都有跑出來的，後者跑規模，前者跑規模，
前者有很多是一個操盤手服務幾個老師，和老師一起個體戶分錢，或者一個老師足夠大，夫妻老婆店。
後者需要私域低轉高能力，比較難，比較重，比較燒錢。
6，視頻号和視頻号直播可以大概率把抖音的機會移動過去，
但是視頻号适合在抖音上已經有結果的，或者在私域中有積累的，直接入場，正反饋周期太漫長，容易放棄。
7，抖音知識 IP 和電商 IP 一樣，本質是對原先還稍微可以集中化運作的，
如同開課吧、跟誰學、尚德的機構品牌的結構，機構要如何面對抖音，躬身入局，拿到流量，和 IP 軍團共舞。
和 App Store 時代不同的是，App 擁有自己的流量、用戶和心智，
但是抖音沒有安全感，無論是抖音 IP 還是孵化 IP 的機構方。
抖音對流量的控制力和對 ROI 的逼迫讓機構成為一個平台或者成為一個對用戶有掌控、有品牌沉澱的品牌這個事兒，可能挑戰性比較大。
更清晰更深刻更決絕地對這個行業有比較悲觀的結論：
竭澤而漁、瘋狂奔跑、瘋狂利潤驅動，然後在抖音這個賽道飽和後，所幸視頻号又開了一個口子，又可以繼續賺錢。
這仍然是一個很瘋狂的變現賽道，擁有好 IP 的工作室操盤手，一個月可以 100-1000 萬，淨利潤 50%，也不錯啊。
但就是要和抖音，和同行搶奪速度，本質上還是一個流量戰，
我問她是否感到疲憊，她眼裡閃爍着智慧的微光，倔強地說，不，圈錢的好時候，忙着賺錢呢。
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