抖音怎麼賺錢？抖音運營引流全攻略，助你玩轉抖音！

現在很多人可能會問：2020年，抖音還能繼續做嗎？

目前來看沒問題，關鍵在于怎麼去運營好抖音，而我做過抖音帶貨，也幫人打造過抖音個人IP，最近時常刷抖音，又随手做了一個遊戲類的賬号，效果都還不錯。

畢竟随手做的，總共就花了我一個小時的時間而已。

再加上自己之前就做過運營，對運營的理解還可以吧，雖然前面說過抖音引流和抖音帶貨，但我總感覺還差了那麼一點。

本文較長，5000多字，全是幹貨！有用記得點贊收藏！

先上個思維導圖：

一、平台規則

1、推薦機制

抖音和頭條一樣，用戶和作品都會被打上相應的标簽，然後依據作品标簽推薦給相應标簽的用戶，若受這部分用戶歡迎，則繼續推薦。

受歡迎的三個關鍵因素：完播率、點贊量、評論量

抖音最開始隻給每個用戶15秒的權限并非沒有道理，本來就是短視頻，精華就在那個“短”字，要在最短的時間内制作出最精美的内容，視頻越短，完播率越高，推薦自然也越多。

當然也别和我杠，說什麼每次隻發兩三秒的視頻也沒播放量。

其次是點贊量和評論量，點贊量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右，比例越高，推薦自然也越多。

2、賬号權重

很多人發完視頻後看到那寥寥無幾的閱讀量會感到惆怅吧，30、500、1000？這些都是低權重賬号。

正常情況下，賬号權重可以根據正确的養号來提高賬号權重，讓自己的賬号被打上相應的标簽。

如何養号？

1、每天在線時長1個小時以上；

2、每天去搜索觀看你定位相關領域的内容，比如你做電影解說，那就去搜索來看，連續一周左右。

當你正常刷抖音時，十個視頻中有大半以上都是你定位相關的領域，那養号成功，或者可以用其它賬号進你賬号主頁，點擊倒三角，看你可能感興趣的人是否和你領域相關，如果基本都相關，那也說明養号成功。

3、注意事項

• 視頻中不能出現二維碼、微信等聯系方式，評論區中也不行，不要認為使用諧音就可以，我可以明确的告訴你，諧音照樣會被删，當然你就是想怼量進行引流那無所謂咯。

• 不要主動去大量私信别人聯系方式，會被檢測并被舉報，你可以讓别人留下聯系方式。

• 視頻不要違規，如血腥、暴力傾向、侵權、灰黑産、政治敏感等，這類視頻不會獲得推薦。

二、定位

對于普通人來說，可以通過變現角度來進行定位，對于企業可以通過産品、服務等進行定位，這個就不多廢話，主要看兩個方面。

（一）領域

抖音其實就分了四個大品類，知識、生活、娛樂、正能量，而我們也确實可以把抖音99%的視頻納入這四大品類中，在這四大品類下再細分就是。

1、知識

專業的有營銷、法律、技能等等，能提供某個領域的專業知識，或者是對某個領域有自己獨到的見解，可以用于打造個人IP進行變現；亦或者有權威性，比如官方知識科普等，像這類要求較高。

非專業的有生活小妙招、旅遊攻略、曆史故事、護膚技巧、減肥方法等等，可以通過百度進行收集整理，要求較低，這類賬号可用于引流，也可用于櫥窗賣貨。

2、生活

抖音，記錄美好生活嘛，每個人生活中的一件小事情，比如和朋友吃個飯，亦或者記錄了一次旅遊等等，像這類領域大多不适合變現，隻是記錄每個人的生活。

其中有一個Vlog，也就是視頻博客變現還不錯，比如記錄減肥曆程，吸引想減肥的用戶。

3、娛樂

這個領域中的網紅最多，唱歌、跳舞、遊戲主播、段子、帥哥美女等一大堆，不管你有沒有特長，事實上隻要你想，那你就可以做。

不會？段子可以網上找，很多網紅的段子都是十年前的；聲音不好聽可以開變聲器；唱歌不好聽可以調音；遊戲玩不好可以吹牛B；至于長得不好看，美顔濾鏡一開誰還不是帥哥美女？

變現方法：引流、接廣告、直播、櫥窗、賣号。

4、正能量

這個領域一般來說也不會用于變現，比如打假，亦或者某些好心人等等，這類視頻除去少部分細分領域以及官方賬号外不能提前預知。

因此普通人盡量就不要選擇這個領域了，像那些僞正能量讓我很無奈，有些時候有些人為了紅而不擇手段，當然各位不要對号入座。

5、其它

在這四大品類外當然還有其它特别的領域，比如抖音帶貨，專注賺錢。

（二）賬号類型

這裡的賬号類型并非指抖音的認證，而是我們可以做哪些類型的賬号。

1、藍V号

這是企業認證的賬号，然而從變現角度看，認證與否并沒有多大關系，至于官方号不用我多說，基本都會認證，或許是為了傳遞正能量，也或許是為了做品牌宣傳，當然賺錢的自然也不會少。

至于說認證後有什麼優勢，在我看來基本就那樣吧，也就多給你點功能，無關痛癢。

2、淘客号

這類賬号專注抖音帶貨，也是抖音變現中常見的一種類型，它把抖音的櫥窗功能發揮到淋漓盡緻。常見的就是那些好物推薦、好物分享等，這類賬号隻要爆了一個視頻就能有不菲的收入。

目前抖音開通櫥窗功能條件：粉絲≥1000，發布作品≥10，實名認證。

3、IP型賬号

個人IP并不等于網紅，IP是一個品牌，個人品牌是個人商業價值的綜合體現，是一種無形資産。

成功的個人品牌有幾個特征：能發表自己獨到的見解并被人認可；能與他人認為重要的事物聯系起來。

除去上述3種外，其它的并沒有什麼特殊的要求，正常注冊賬号使用即可。

三、賬号資料

1、昵稱

關鍵詞取名法：利用定位領域的某個關鍵詞進行組合，可獲得更多搜索流量；比如做一個美食賬号，可以取名為美食日記、廣州美食等。

IP型取名法：這類賬号的昵稱不可随意，需要取一個适合自己的昵稱，這就要自己去把握感覺，可以用你的本名，也可以用一些比較接地氣的名字，還可以從某些星象、玄學中找。

2、頭像

圖片、圖文都可以，主要是符合自己賬号的定位和昵稱，總不能說你做一個電影解說的賬号，結果頭像搞一個美食圖片吧。

3、簡介，即介紹一下這個賬号，留聯系方式時需要使用諧音。

至于其它的資料随意。

四、内容

現在很多人可能動不動就給我提要做千萬級的爆款視頻，對于這部分人我也不想噴，先來看看抖音的熱點榜。

似乎大多與普通人沒什麼關系。

當然我知道有人會說：看到不少人每條視頻都是十萬以上的贊這又是怎麼回事？

很簡單，即當你擁有百萬粉絲的情況下，百萬播放對你來說就是一件小事情，當你擁有千萬粉絲時，千萬播放對你來說也是一件小事情，畢竟抖音的流量會向這些人傾斜。

這是随便找的3個領域，分别對應十萬粉、百萬粉、千萬粉，看到差距了嗎？一眼就能看出百萬粉以上會有一個明顯的不同點。

但這些人也不是一步登天，而是正确的方向、方法循序漸進，才有如今的成果。

再來看看爆款視頻的特點：

1、受衆，即你所發視頻能覆蓋多少用戶，這也是核心，若你視頻内容覆蓋用戶少，那如何能成為爆款？

2、有趣、有用、情感共鳴、熱點、正能量、名人效應、運氣必占其一，從策劃的角度出發，自然是從前三點入手，偶爾可以考慮蹭蹭熱點。

所以在制作内容時，先确定你的視頻内容是否符合其中幾個條件，若一條也不符，那就聽天由命吧，畢竟有時候運氣确實蠻重要，看到别人随便發一個視頻也能有幾萬贊。

下面接着說怎麼制作内容：

（一）根據定位決定内容方向

上一篇說過定位可以從領域和賬号類型兩個維度出發，同時這裡也就确定了内容的方向和形式。

比如你想做一個情感号，那是什麼類型的情感，是否真人出鏡等等問題先确定好，一旦确定就不得随意更改，并且真人出鏡時，主角更是不得輕易更改。

（二）視頻制作

這其中會涉及到很多細節，正所謂千裡之堤毀于蟻穴，不要被一個細節毀掉。

1、拍攝

對于普通人來說一部拍攝清晰的手機即可搞定，也無需多少拍攝技巧，必要時弄一個三腳架足矣，必須保證沒有大幅度晃動，否則就是一個垃圾視頻，沒有推薦。

如果是拍攝劇情等較難、成本較高的視頻，一般都是一個團隊，自有人解決拍攝問題，如果個人想做此類型，那可以先系統的學一下拍攝，亦或者找一個團隊。

同時視頻不要用微信傳輸，會被壓縮，最好用數據線。

2、剪輯

在此千萬别和我說剪輯難，畢竟不是制作什麼大片，B站、抖音上都有剪輯教程，剪輯軟件可以用剪映，免費無水印，或者可以用美冊，幾十塊一年，抖音上的書單、壁紙、音樂、卡點等很多類型的視頻在這上面都有模闆，而這些人也就是用的美冊直接批量做号。

在此提醒一點，很多人不會制作視頻封面，而美冊也正好解決了這個問題，不過總感覺自己在幫别人做廣告，希望美冊看到後能給點廣告費。

同時單純的搬運視頻進行剪輯也可以賺錢，比如影視劇推薦、體育、遊戲直播視頻、音樂、抖音帶貨等，抖音帶貨之前寫過就不再多說，其它的都可以當做一個項目來做，有各自的變現方式。

但記住最好别搬抖音平台已經有的視頻，同時在搬運時也最好适當的剪輯一下，改一些參數或者混剪，降低重複度，至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可，免費。

3、配樂、人聲、配音

非專業人士雖然對音樂不能做過多評價，但有幾點必須說清楚：

● 一個好的配樂、配音可以帶火一個視頻，比如視頻中所呈現的内容正好可以用到某部熱門影視劇中的對話那都比較容易火；若不懂，可以用抖音的熱歌榜，這一般都符合大衆口味。

● 配樂、配音最好符合你的視頻内容，我當然知道反差可以帶來意料之外的效果，但總不能說一個勵志的視頻結果用一個分手快樂的音樂吧？這不是反差，這是zz。

● 音樂和人聲主次分清楚，音樂雖然可以烘托氛圍、情緒，但若你打造個人IP，分享知識，那你能讓音樂影響人聲嗎？

● 如果你夠厲害，可以自己原創一段音樂。

● 可以做一個系列，所有視頻都用一個音樂，有自己的特色，比如朱一旦。

4、字幕

隻要有人說了話，那基本都需要字幕，字幕能讓用戶更加清楚明白你說了什麼。

至于字幕樣式需要和内容風格相匹配，比如你一個大佬爺們不可能用粉紅色的可愛字體吧？正常情況下都是楷體黑白色，不要太過花裡胡哨。

對于敏感詞需要使用諧音或字母代替，特别是要做抖+的人，比如抖音帶貨，字幕不能違規，否則不能上抖+。可能有人會問哪些字算違規，這個我隻想說每個人心裡該有點B數，你看我不是用了字母代替嗎？

5、文案

重點！重點！重點！很多人發視頻時會随便寫一段話，但我有必要提醒一下，若你不會制作視頻或者視頻制作的不好，那一定要在文案上下功夫。

文案的作用在于能引起用戶去評論，常見的是提個問題，若隻是為了火，那這個問題并不一定與内容相關，否則最好相關。

除去提問外，可以适當的蹭一些熱門，就比如上圖中有個辰東小說，悄悄說一句我也是個小說迷，看到這些我也會忍不住點贊評論。

但抖音上經常都會有一種情況，某個文案火了，大家都在用同一個文案，這并非不可以，但我更建議創新一下，因為每個人的心理作用，對一直重複的會慢慢抵觸。

6、問答解疑

● 什麼視頻格式好？常見的格式為9：16和4：3，不建議橫屏，影響體驗。

● 視頻發布時間事實上沒有多大影響，該火的終會火。

● 視頻沒播放量時看直播有用嗎？自己測試過，不一定有用。

● 刷數據有用嗎？大多數情況下沒用，并且抖音最近也在打擊刷量行為；少數有用的刷量在于評論引導。

（三）數據分析

很多人可能忽略了抖音的一個功能，即創作者服務中心，通過這個進行分析可以看看你的視頻為何上不了熱門！

黃金3秒法則，有人說3秒，有人說5秒，但這無所謂，都是想表述前幾秒很重要而已，口說無憑，直接上數據。

看到了嗎？在前幾秒内觀看人數急劇下降，意味着沒有吸引到這部分用戶，完播率下降，推薦自然也就變少，我這視頻當然知道原因出現在哪，那你們了？是否因為不必要的劇情？亦或者毫無意義的開頭？

當完播率達到80%，在配合上正常的點贊、評論比例，百萬播放輕而易舉，數據分析中我也就說這一個觀看分析，畢竟這個更直觀，哪裡出現急劇下降，就該好好反省一下，避免下次再犯類似問題。

至于點贊比例在前面已說，所以各位看一下别人視頻的點贊數量大概就能确定播放量。

五、變現方式

1、賣号

大多數情況下就幾分錢一個粉絲，可以批量，比如前面說的剪輯搬運類，或者用美冊模闆等。

2、接廣告

大家也看的多了還需要我多說嗎？隻要有粉絲就可以接，至于怎麼接，你火了後自有人找你，亦或者百度，留下聯系方式，反正接廣告的人基本不會虧，至于廣告主嘛就不得而知了。

3、抖音櫥窗

這個櫥窗能否賺錢還真和你粉絲數量沒多大關系，決定你櫥窗能否賺錢的在于賬号定位以及内容上，而我也說了抖音帶貨才把這個功能發揮到淋漓盡緻。

4、直播

一種直播賣貨，一種直播禮物，對于直播抖音還差了點，其中直播賣貨，還真不是當個網紅就能賣的，在這之中會涉及到很多方面的東西，比如營銷技巧、選品等，這些都需要團隊協作；至于禮物則看各位能力了。

5、引流

前面已經明确的告訴了各位如何留下聯系方式，想過抖音引流，目的很明确。

你想做壁紙公衆号，那就做壁紙視頻，讓用戶直接去公衆号領；

你想做微商，想微信賣護膚品，正常的思維當然就是發一些護膚品的效果，護膚品的推薦；思維發散一下，你可以打造個人IP，也可以教别人怎麼護膚等；亦或者你想賣減肥産品，那可以做減肥Vlog等。

引流方法有很多，但邏輯就是你發相關的視頻吸引相關的用戶，并能有很強的誘惑性，能讓用戶主動去尋找你，關鍵在于去增加曝光量以及提高轉化率！

6、抖音培訓

今年做抖音的人賺沒賺錢我不知道，但做抖音培訓的都賺錢了，線上線下都有，之前也寫過一篇關于線下培訓的經曆。

以上隻是常見的幾種變現方式，還有企業開店、付費咨詢等就不再多介紹，需要一定的條件。

抖音的運營攻略基本在此結束，通過抖音變現也好，引流也罷，我想這篇文章并不會比那些付費課程差吧，隻差沒手把手教你怎麼拍視頻制作視頻了。

或許會漏掉個别細節，但問題不大了，可以找我私下交流。

最後，

成功可以“複制”嗎？

對于這個問題我加了引号，因為“複制”不是一昧的抄襲，“複制”别人的成功是通過科學的方法進行策劃，遇到問題後想辦法一一解決。

就像我做的項目有公衆号，有抖音，做這兩樣的人數之不盡，我“複制”了别人的方法，但我沒有去抄襲它們的作品，而是想着去超越它們的成果。

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