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靠一套721社群裂變系統,一年幹到了200億的體量!怎麼做的?

我們先來看看他們的幾項關鍵數字。

8500萬用戶,就是進入他們平台的人,1000萬創客,創客就是有過推廣銷售行為的人,2018年的GMV200億,2018年的雙11,當天做到29.7億。

内部員工不到300人,這基本上就是一家社交電商企業的數據标配。靠一套721社群裂變的系統,幹到了200億的體量!

你能想象到一家一年幹到200億體量的社交電商公司,靠的是瘋狂複制這套721的社群裂變系統,這個是我從廣州的一家社交電商的公司拿到的一套社交電商瘋狂裂變的一個解決方案,它解決了讓新人瘋狂進入的問題,還能讓用戶變成推廣者的問題,一年做到百億的體量。

這套721自循環社群系統的核心在于解決了一個問題,可以讓一個推廣者随便拉群,通過七天的時間跟他建立信任,然後呢,順利篩選出來推廣者,然後把推廣者拉到一個21天的任務群,再讓任務群的這個人拉七天的新人培育群,從而進入到了一個無限裂變循環。

首先任何人都能以一個人脈群的理由拉一個新群,這個群的核心在于解決信任問題,解決信任的關鍵動作其實是有兩個,一個是定時定點的發紅包,另一個就是專家分享。定點紅包解決的是活躍度的問題,專家分享的内容是行業前景,社會痛點,個體就業,把維度拉高。

然後呢,在七天的最後一天把項目給推出了,落實到話術上,就是一句想要參與的打1,然後就會把你到下一個群,就是21天的任務群。

然後呢,用這套方案,從七天新人培訓群到21天任務群的比率,居然能夠做到40%。任務群的核心任務其實就是把普通的推廣者變成店長,核心邏輯就是帶着小白做簡單的任務賺積分,比如說發圈就賺積分,有人點擊就賺積分。

你想想一個小白賣東西很難,但是新人點擊是很簡單的,而且還有反饋,當他看到自己分享出來的東西有反饋,綁定了那麼多用戶的時候,他就興奮了呀。但是如何讓用戶在21天内真正的出單才是最重要的,如何去做到?

一個超級爆品來解決,你給21天任務群準備一個你不賺錢,用戶不得不買的理由,但是推廣者還能賺到錢的一個超級爆品,你說能不能讓賣出的人興奮起來,能啊,這套721自循環,社群系統就是一套最完整的最小閉環,但是如何憑借這套機制來快速複制到100億的體量?

他在公司的最頂層做了杠杆,設置了六個站區,相當于是六家銷售公司嘛,每個公司硬性地要求,每個戰區每個月拉起來四條線,一套流暢運轉的721社群就是一條線,你算算每個月就是24條線,不斷産生新用戶,不斷産生新的推廣者,又在不斷的增加條線。

你細品一下這套邏輯啊,不管你是做代理模式還是直營模式,這套721自循環裂變系統都能夠解決你的新用戶增加的問題,還有用戶變成推廣者的問題,一箭雙雕啊。

我和這家公司創始人聊了一整天,完整地複盤了整個商業模式,包含公司經營的很多細節,7個大點的幹貨,幹得不能再幹了。整理成了一篇15000字的完整版商業模式文章。下邊是目錄

目錄(15000字完整版商業模式文章,想看在主頁四信我“你好”兩個字)

第一,零門檻創業+PLUS會員模式。

第二,任務模式作為制度設計的精髓。

第三,布局28個特産館,解決供應鍊問題。

第四,放掉大城市,主攻下沉市場。

第五,再大的平台,也要從一個爆品開始。

第六,小前端+大中台的架構模式。

第七,7+21自循環新人培育系統。(本文節選)

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