這家包子鋪的老闆呢,就是今天要給大家介紹的案例的主人公。老闆姓吳,50歲左右的年紀。說起來大家可能不信,吳老闆以前是開飯店的,隻不過後來因為飯店倒閉了,吳老闆欠了一屁股債。為了賺錢還債,他才開了如今這家包子鋪。
想當初,吳老闆雖然不是什麼大富豪,但好歹也是小富之家,自己在當地開了三家飯館,生意都還挺不錯的,在當地也算是叫得上名号。隻不過呢,時運不濟,由于近幾年來的餐飲市場不是很好,所以三家飯館倒閉了兩家,隻有一家在勉強維持。
然而這兩年大家也都知道,因為疫情的緣故,生意本來就不好做了。而吳老闆那個不争氣的兒子呢,又因為交友不慎,染上了網賭,欠了一屁股債,整天吵着鬧着要跳樓。吳老闆就這麼一個兒子,自然不能置之不理,沒了辦法,自能把最後一家飯館給賣了,就為了給兒子還債。飯館本來就不賺錢了,還是急售,搞得吳老闆也虧了很多錢,還欠債了。
50歲的年紀,不僅家财散盡,還欠一屁股債,說實話,這麼大的落差,怕是很多人都經受不住。然而吳老闆經受住了,他為了還債,開了一家包子鋪,打算賺點辛苦錢。結果你别說,這人在經曆了事情之後,思維都發生了很大的轉變。這不,吳老闆的包子鋪開張之後,他立馬推出了一系列的營銷活動,結果你猜怎麼着?短短一年時間,吳老闆狂賺60萬,賺了個盆滿缽滿。
一家普普通通的包子鋪,到底是用了什麼方法,能夠一年狂賺60萬呢?
說起來大家可能不信,吳老闆不過是用了一招:包子免費吃,不要錢!
活動推出之後,不僅附近的居民感到很驚訝,就連附近的同行,都說吳老闆這是瘋了,居然對自己這麼狠!這麼虧本的活動都敢做!可結果呢?人家不僅不虧,還賺得盆滿缽滿。大家猜得到,這是為什麼嗎?
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
吳老闆推出了一個活動:隻要花費5塊錢,就可以成為包子鋪的會員了。
有人說,你免費讓人當會員,人家可能都嫌麻煩,不願意幹。現在你讓人花錢當,人家更不可能願意了。然而事實并非如此,前來辦理會員卡的顧客還是非常多的。為什麼呢?因為吳老闆提出:成為會員的顧客,不僅可以免費吃包子,還能免費喝30天豆漿。
首先,這個豆漿呢,肯定是每天最多隻能喝一杯,如果你今天沒有來喝,那麼就視為你放棄了,之後也不會把這一杯豆漿補給你。
大家想一下,顧客去店裡喝豆漿,總不可能隻喝豆漿不吃其他的早點吧?肯定還會消費一些其他的。豆漿的成本很便宜,顧客稍微買個包子,吳老闆都不可能會虧錢。
至于免費給顧客吃的包子,又是怎麼回事呢?
很簡單,吳老闆建了一個社群,隻要你是會員顧客,你就可以加入這個群。每天晚上,群裡都會發20個紅包,如果你搶到了紅包,再加上你今天早上也在店裡消費了。那麼不管你消費了多少錢,吳老闆都會把錢退還給你。
這樣看,可不就是免費吃包子了嗎?
除此之外呢,吳老闆還提出:如果可以介紹自己的親戚朋友來店裡成為會員,那麼介紹人還可以獲得5塊錢的紅包。
沒錯,本來辦理會員就要5塊錢,現在呢,隻要你成為介紹人,你就可以獲得5塊錢紅包,這是不是又相當于成為會員是可以免費的呢?到時候前來辦理會員卡的人自然也就更多了。
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,吳老闆就是這樣,利用“免費包子”,一年盈利60萬。
有話要說...