鬼谷商經：明道 · 求法 · 優術 · 用器 · 取勢 · 造場 · 安魂

古今往來，聖者之在天地間，為衆生之先，先知先覺，謂之神明。神明者，觀陰陽開合，知存亡興替，籌萬類終始，達人心之理，見變化多端，而持樞門戶；知外守内，剛柔兼濟，大象無形；縱橫捭阖，扭轉乾坤，馳騁天下；見人所不見，知人所不知，能人所不能；實乃智慧圓融之強者。何以為之？貴在：明道 · 求法 · 優術 · 用器 · 取勢 · 造場 · 安魂。

明道：以正其意， 财上如水，人中似衡。

道可道，非常道。

順道者昌，逆道者亡；執道而行，天下勝。

道為大，在天，在地，在人；天有天道，地有地道，人有人道。

人法地，地法天，天法道，道法自然。

故曰：自然而然，自性本來，如是唯道；天時大于地利，地利大于人和。

商道即是人道，人道即是人性。

性空緣起，非無實有；本應如此，随緣而起。

人性決定人欲，人欲決定人心，人心決定其身，其語，其意。

心之所想乃欲之所向，欲之所向乃性之所趨。

洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。

因缺有需，因需有求，因求有事，因事有市，因市而成商機。

道就是指路的燈塔，是行動的指南，是經商的核心原則。順道而為天助之，逆道而行天誅之。道者在天，是宇宙運行的大規律，是最大的能量場，影響作用于其中的每一個小的能量體；道藏于萬物而隐于無形；道在于悟，在于覺，唯心明者能見；覺悟就是明心見性，能見宇宙運行之性，就是見道；性就是根本道。能夠覺悟宇宙大道，循道順天而為，就是借宇宙運行之大勢，勢不可擋。商道就是人道，就是要通過明心見性，達到自覺覺他和渡人渡己；初心正念，利他取全。

求法：以明其徑，邏輯清晰，因地制宜。

在天為道，落地為法；道者無形，法有路徑。

一道既得萬法生起，殊路同歸。

故曰：法無定法，諸法無常，無常即變，變則通。

商有機，起于需；需有時，合于期。

合期客益，益生商利，無利商不往，無益客不來。

商客相生，利益相宜，相交相換，相換相易。

商者，交換也；交換始于價值。

交者為賣，賣者為商；商有貨，貨有價，重利；

換者為買，買者為客；客有用，用有值，重益。

利大于益，商喜傷客，賣好買難；益大于利，客喜傷商，買好賣難。

故：商客諸事，買賣雙方，貨用兩途，價值高低，利益多寡；運用之妙，在于一心。

利益之法即交換之法，交換之法即交易之法，交易之法即經商之法。

法就是對道的運用，就是人世間安身立命的規律和方法。法要建立在道的基礎之上，建立在正道上的法就是正法，唯有正法才有可能帶來正确的結果。法要落地，接地氣，才是好法。因地制宜，因勢利導，知可為而為之，知不可為而不為，就是地利。法則就是一張指向目标清晰的地圖，是内在成功的邏輯；更是所有智慧顯現于勞動的結果，是能力，更是能量。不要期望隻是憑借你自己本身的力量，去實現你的夢想，你要學會借用法的力量來實現推動，把你的能量和法的力量合二為一。

優術：以勝其果，落地可操，奇絕美妙。

商，貴在交易。

交易就是讓買賣雙方的價值交換變得容易。

交易有四要：供，需；價，值。

有需才有求，有供才能應；有貨重在用，有價貴在值。

少需低值者，供多高價者，難；大需高值者，供少低價者，易。

經商之術在于能事，能事之要在于知市；知市，貴在反應變化。

變化之要在于：擴大需求，提高價值；減少供應，降低門檻。

有價值才有交換，價值源于需求，

需求越大，價值越高；需求越強，價值越高。

價值是時間空間角度的綜合，改變時空角就可以改變貨用的價值高低。

改變價值運用：上拉·平移·下切。

低門檻便于交換，門檻就是條件，

條件越低，門檻越低；條件越少，門檻越低。

降低門檻貴在：省心·省時·省力·省錢。

交易貴在善算。

善算者，以虛取實，以小博大，欲得先舍，賤入貴出。

交易貴動有成。

賣者為商，主動；買者為客，被動；商者先動以待客動。

客欲動，須有益。

貨大于用，用大于值，值大于價，則益大于利，客動客赢。

故，交易在于讓客戶先赢。

故，商始于并不對等的價值交換！

術是行動行為具體的策略和技巧。事在人為，人是最關鍵的核心。凡治商如治心，仁義是也。争商如争心，形勢是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。凡商者，以正治，以奇變，以機争。奇正之變，互消互長也。利生于益，意生于心，求生于需。利益，義也。心意，勢也。需求，形也。故善動人者，形之，人必需之。予之，人必樂之。以利動之，以益待之。

用器：以借其力，選取得當，杠杆效應。

工欲利其事，必先利器。

器者，工具也；工具者，杠杆也；杠杆者，借力也。

經商之器有十，曰：人事物；錢權名色；時間空間信用。

人為用器，團隊是也；取長補短，揚長避短，忠賢兩用，降人降心；貴在狀态和持續。

事為盛器，承載是也；因果轉化，相生相克，質量互變，湧動螺旋；貴在關系和順序。

物為乘器，媒介是也；取用得宜，與人方便，精益求精，物超所值；貴在機巧和适當。

錢為利器，資糧是也；兵馬未動，糧草先行，财力為上，融投分花；貴在籌措和用度。

權為重器，号令是也；上行下效，令行禁止，遠交近能，責利分明；貴在尋租和控制。

名為虛器，影響是也；優于大衆，其威遠揚，盛名之下，其實難副；貴在名副和其實。

色為誘器，美感是也；形質為上，而秀于外，惹人耳目，怡人心魄；貴在初心和作用。

時為天器，期限是也；過往将來，當下面對，光陰似箭，因由短長；貴在常變和分别。

空為地器，區位是也；其小無内，其大無邊，騰挪變化，八方之間；貴在界定和收放。

信為心器，人心是也；以信為用，能借一切，信譽為重，一諾千金；貴在積累和戒濫。

器是指工具和媒介，其實質都代表着一種力量。所謂借船才能出海，船堅炮利，會讓你不戰而屈人之兵。器放到商業經營的範疇，是指你所能擁有和調動的一切資源。用器就是要學會杠杆借力的思維，以小博大，四兩撥千斤，使力用力不費力。當今社會，最不缺的就是各類資源，資源是誰的并不重要，掌控和調動資源才是根本。誰能通過一張紙換回自己想要的資源，經過資源整合，實現資源變現，價值變現，誰就是智者強者，協議控制尤為重要。其器優良，事半功倍；其器糙劣，事倍功半。

取勢：以合其趨，時務洞明，弱強收張。

不知勢，難為之。

勢者，趨也，力也；趨為去，力生則利存。

勢由态出，态由形聚，形由體成，體由身立。

身立則體成，體成則形聚，形聚則态出，态出則勢在，勢在則力存。

力之所趨，無往不破；适之則生，反之則危；得之則強，失之則弱。

事有緩急，時有先後。因時度勢，各得所安。

勢可乘，亦可造。緻虛守靜，因勢利導。知其心，度其情，察其微，則見其勢矣。

強有銳隙，弱存屈機。克強者，避其銳，解其紛；尋其隙，乘其弊。

扶弱者，威其屈，誘以利；施與惠，就其機。

勢貴在明，在借，在結，在造，在用。

明勢，借勢，結勢，造勢，用勢；順勢而為，取勢者，不勞而天下定。

故善商者，以正合，以奇勝。如氣水萬化之形，如山河動靜之勢。極而複轉，人性是也。

苦而思悔，人生是也。周而復始，時代是也。常而複變，天地是也。

利之于勢，不違于心，故能擇心而驅勢。

勢的核心就力度，力之所趨就是勢，就是力，就是利，就是錢。勢是一股強大的力量，對外彰顯着一種無法抵禦的影響力。經營商業看似要面對繁複無常的各個環節，其實其核心要旨是經營一種趨勢，用這種趨勢的力量吸引和影響人的觀念，習慣，行為。最強大的趨勢就是順天應人。正所謂：把握發展趨勢，發揮自我優勢。

造場：以降其心，由内而外，金剛能斷。

取勢貴在造場，造場即是造境。

要造境先出境，出境而後入境，入境需要化境。

境有三界：時間，空間，角度；謂之境界。

界者，數也；數者，度也；度者，量也；量有形出，形合為相。

人是環境的産物。

身在境中遊，欲在場中生，心在相中迷。

境變，性變；性變，欲變；欲變，心變；心變，人變。

念為當下心，轉境即可轉念。

凡存在就是能量，能量存在于場中。場對外有一種無形的影響力，這就是場的力量。宇宙，自然，社會，商業等每一個存在都是一個能量體，能量體存在于能量場中，能量場是衆多能量體的總和結果。能量體之間相互影響：幹擾或滋養。能量大的影響能量小的。能量源于内在的結構。勢是場的結果，造場就是造勢。經商業經營有四個場需要重視，這就是個人場、家庭場、企業場、社會場。造場需要你掌握四大核心要素。

安魂：以令其行，初心正念，利他取全。

天道是持續的，日出日落，草長莺飛。

生命就是一口氣，在一呼一吸之間持續。

凡是沒持續的都沒有入門。

商業經營的實質就是經營人，經營人就是影響人；

影響人的核心就在于讓人能保持快樂持續的行動。

一個人能持續快樂行動的根源有三大命脈，

其中精神力量尤為重要，這就是安魂；魂是一股強大無形的力量。

魂的本質就是一個字：愛！

愛是所有人行為背後最底層的欲望和源泉，愛有八個層面。

這是人性本來，也是人欲本來，更是人心本來原有的東西。

經營人就要經營人的精神世界。

要經營人的精神世界先要經營自己的精神世界。

降其心：你被什麼降服你就會成為什麼；

定其心：隻有下定決心，一切才能開始；

生其心：精神的最高境界就是迷上一個人，迷上一樁事，迷上一件物……

精神就是你做一件事是從心裡流淌，發自内心，不需要給誰看，也不需要外界的證明；始終能夠虔誠和敬畏。精神力量是一個人内在的原動力。一個人之所以能行動去做一件事情，除了受精神力量支撐以外；還有一股強大的力量來自外界的認可認同。這是一種無形的證明和榮耀，是外界給予的肯定和獎賞，有些人就需要為榮譽而活。被榮譽是一個人外在的拉動力。神聖感是激發精神力量最有效的途徑和來源，無數人因此受益，其實隻要你掌握三大通路，你也可以讓精神力量從此升起，産生無限光芒和價值。

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謀事在人，成事在天。但凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。有道無術，術尚可求；有術無道，止于術。道從心生，術與法伴。道在悟，術在 習；道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河無以載船，無船難以渡河；無舵則 無方向，無槳則無動力；道是法則；術是謀略。謀略以道正合，以奇用兵，先計而後戰。順勢而行，應市而為，因事而起，适時而動。

認知決定着思維選擇和情緒行為的演化，其背後的根本是心智結構。基于心智的生命成長體驗會從本質上優化認知，從而實現個體底層邏輯上的自我賦能：從利他出發，自覺覺他，渡人渡己；貫徹專注聚焦，杠杆借力和系統集成三要義。冶身，皈原真柔；冶心，清靜無為；冶神，抱一還元；冶家，合和恒一；冶世，自然無為；冶物，得一而生……