如何找到靠譜貨源？
新手做電商，發愁的通常不是如何找貨源，而是如何找到「靠譜」貨源。
這個過程好比相親，起步很難，偶爾踩坑，如果不一一去看、去挑，很難找到理想型。這也是很多想做電商和跨境電商的人，遲遲不敢踏出開店第一步的原因。
本期，我們特别邀請了一位微博大V，同時也是生财有術嘉賓@風中的廠長 來為大家做分享，他将圍繞生産、批發和零售三個環節展開，教大家如何精準找到「靠譜」貨源。
作者自述
我是做外貿工廠出身，後來投身電商領域，最多時期擁有十幾個天貓和淘寶店鋪，多年位居細分類目第一。
同時，我在小紅圈也有自己的創業者社群，付費會員過萬，大多是電商或跨境電商從業者。所以，今天分享的内容和電商、跨境電商貨源有關。
普通人能接觸到的「貨」，主要出現在 3 個環節：生産、批發和零售。我們從低到高逐一來說。
Part 1
零售端
零售端是不可忽視的貨源之一，适合搬運型賣家。如把淘寶、拼多多的東西搬到速賣通，把豬八戒的東西搬到 Fiverr ——國外的外包服務平台，服務以設計類居多，也有人在上面給老外起中文名、算命，生意還不錯。
這樣做的好處是貨好找、不囤貨、不容易缺貨，壞處是做不大、做不久，最多滿足你不上班也能養活自己的願望，發财是不現實的。
當然，确實也有極個别聰明人找到量大、利潤好的産品翻身，但這種個案不适合普通人，這裡就不研究了。
推薦
對零售貨源感興趣的圈友可以回星球查看相關的精華帖；非圈友可掃碼添加魚丸微信，備注「418」預約生财有術第六期，加入星球後即可檢索。
如果掃碼出現問題
可添加魚丸微信：yuwan908
Part 2
批發端
批發端分為線上和線下。
線上
線上以 1688 為主，特别是 1688 開通一件代發的那些廠商，可以作為小白練等級的試水池，因為不用囤貨，輕資産起步。
1688 上不靠譜的工廠也有很多，因此需要對工廠有所考察。網上鑒别其實也很簡單：
第一，看營業執照，經營範圍上面有沒有寫「生産」兩個字。
第二，看認證，工廠通常會在認證信息中标明「通過第三方深度驗廠」。
但是，有些工廠的認證信息雖然标明自己是生産廠家，也有可能是貿易公司。
不過，這并不代表工廠一定比貿易公司靠譜。
通常來說，二道販子的服務意識更強。特别是 B2B 網站的工廠，絕大多數都是中小型工廠、作坊，優質大廠很少。
究其原因，無非三個：
優質大廠根本不缺訂單，沒必要到網上接這種碎片化訂單自找麻煩。
術業有專攻，工廠的重心在生産，缺少電商經驗。有的甚至是老闆自己挂旺旺，大多數時間不會去看後台，線上的服務水準堪憂。但這恰恰是貿易公司的強項。
工廠多數是定制生産，沒有現貨，而貿易公司很多做的是批發零售生意，通常都會有現貨。
總的來說，定制個性化生産，建議直接找工廠。通過貿易公司轉一道不但價格高，還容易出問題，可以上 1688 查地址，提前聯系，去實地查看。
想要小批量拿現貨，可以找貿易公司。服務更專業靈活，溝通起來更舒服。但要小心，貿易公司裡有騙子。建議下載天眼查、啟信保等 App，多看看公司認證、資質以及官司糾紛。
線下
線下主要是各類批發市場、檔口，隻要你跑得勤、眼光準，肯定會有收獲的。
新手在找貨的時候要注意兩點：
第一，區别電商貨和實體店貨。
很多批發市場的貨，特别是服裝鞋帽類，分為電商貨和實體店貨。電商講究爆款，拍的圖片好看，而實體店賣的是看得到摸得着的，實體店賣得好的，不一定電商就能成爆款。
第二，避免和批發市場集中地的賣家正面競争。
線下批發市場的款式種類比電商多，很多電商小賣家主要是從線下市場選款起步，所以那些批發市場集中地，如廣州（服裝鞋包皮具）、義烏（各種小商品）、杭州（服裝）、深圳（電子産品），電商和跨境電商的賣家多如牛毛，這就是近水樓台先得月。如果你不具備這種條件，就避免和這些地方的賣家正面競争。
Part 3
工廠
前面說到，工廠貨源适合大批量采購，或原創定制型賣家。但和工廠合作是最難的，因為好工廠不好找，生意好得忙不過來，能被輕易找到的工廠，資質都一般。
因為我自己同時做工廠和貿易，接觸了很多工廠，這方面的經驗比較足，下面就重點展開說說和工廠談合作要注意的 7 個方面：
1.最重要的是「量」
訂單量是前提，每個工廠都有起訂量，拿衣帽鞋襪包來說，小工廠一般起訂量是幾百到兩千。量越大，越便宜，得到的服務越好；量越小，價格越高，越被輕視。
2.考察老闆人品
能被我們找到的都是小工廠、小老闆，初次合作要盡量找機會和老闆聊聊天，看看對方是什麼樣的人。
如果遇到誇誇其談、戒備心很重、傲慢無禮、斤斤計較、工于心計這幾種類型，都要小心。之前看到一位圈友說喜歡大氣豁達的年輕老闆，這點深有同感。
3.注意溝通方式
溝通方式上，要不卑不亢，千萬不要裝，實實在在最好。靠裝是裝不像的，不要明明沒錢裝成大老闆，也不要随便給人家畫餅。
4.初次合作不要拼命壓價
第一次合作，不要拼命砍價，裝可憐，這樣隻會讓對方看不起你。如果你覺得這家工廠靠譜，一開始可以給對方一個好的價格，第一次做舒服了，他們對你就有了好印象，哪怕量不大，也會從内心把你當成優質客戶。後面再合作的時候你可以根據市場形勢合理壓價，那樣他們也更能接受。
5.優質工廠值得你先付出
當你發現一家工廠很優質，但合作門檻有點高，介紹你一個我常用的辦法：給老闆 5000-10000 元作為預付的開發費用，後續樣品費慢慢從裡面扣，這樣工廠配合度就會好很多。
6.和基層工人打好關系
多和工廠下面的人搞好關系，這裡不是要你塞紅包請客吃飯，而是平時借着工作的機會多聊天、多遞煙，方便就加微信。很多廠裡師傅其實是包打聽，熟了以後會告訴你很多行業的小秘密。
7.走進生産一線
生産上線之初最好能到現場，除了避免生産中發生錯誤外，也是一個了解生産工藝流程的機會，有助于你在描述推廣産品時比同行更專業。據我所知，大部分賣家是不專業的，很多人壓根就不知道貨是怎麼做出來的。
雖然說了那麼多，新手找貨還是避免不了踩坑，但不要氣餒，踩坑是必修課。記住，一開始小步走，别心急，踩大坑就容易翻不了身。
最後我想說，找貨型創業開頭起步很痛苦，但是随着供應鍊的熟悉和深入了解，會越做越輕松。很多人之所以成功，是因為前期就把各種資源積累好了，就像我們做社群一樣，前期把人脈理通順了，後期越做越輕松。
#今日福利#
除了貨源，好的選品思路也是電商創業的關鍵。在生财有術星球，很多不同領域、不同行業的圈友分享過跟選品相關的案例、方法和思路。
下一篇
管理的精髓
最新文章
-
太師修行問答48：人生隻是演戲瑜伽也能修禅，能達到幾禅
7分鐘前 -
![[書法]閑暇草書彙03](https://m.74hao.com/zb_users/upload/2024/10/202410161729086639361289.png)
[書法]閑暇草書彙03
24分鐘前 -
3D技巧：兩碼和差選号法
46分鐘前 -
“落日無情最有情，遍催萬樹暮蟬鳴”楊萬裡詩五首，風格清新自然
1小時前 -
《玄理賦》五行生克的太過不及 等
1小時前 -
《老山1984-1989，中越老山之戰實錄》連載之二：118團8連收敲掉54
2小時前 -
攝影：故鄉的秋色（2）
2小時前 -
論入宅歸火擇吉（續）第二，坐向要吉 坐向要吉，主要是指所選日課
2小時前
有話要說...