個人品牌：死磕一年多抖音，從70平方羊肉湯小店，到開了4家分店！
做羊肉湯早餐的同學，每月營業額64萬，從最初70平方，9張桌子開始做起，到目前已經開了4家分店！
現在成了當地網紅店，還上過幾期媒體采訪~
死磕了一年多抖音，發了500個視頻，從一個幾十個粉的抖音引流開始，現在2萬粉絲！（500個視頻都是羊肉湯，精準比關注量更重要）
他說：我很早就做羊肉湯了，看到抖音的興起，自然是坐不住，不願錯過這波紅利！
于是19年10月份上傳了第一條視頻，當時也不懂啥叫模仿複制同行，就單純地拍，也不研究抖音，那段時間流量那叫一個差！
我就去抖音搜抖音運營相關知識，買了很多大師的課，結果播放量更低了，三個卧槽，備受打擊！
後來有天我在喜馬電台上搜抖音運營，看見了周姐的專輯，聽了200多節音頻，感覺嘛，嗯？比較接地氣！
但又怕是假大師，我又觀察了3個月，最終選擇再次鼓勵勇氣，畢竟相信一個老師需要很大的勇氣！
依稀記得那天晚上10點，剛剛忙完，加過去問：周姐，我這個抖音号知道咱弄不？
你說：1.先關注挖100個同行 總結出他們的名字/個性簽名/簡介怎麼寫
2.總結出他們的剪輯方法 剪輯素材 剪輯的内容
3.加100個抖音同行的微信 總結出他們朋友圈，怎麼做激活案例 怎麼交付 怎麼售後
4.注冊3個抖音賬号【根據個人情況，反正我們起号，是多号來提高概率】
5.一天剪輯20個視頻【根據個人情況】
6.連續更新36天【必須有長期戰準備，就算是做抖音的老司機，也不能百分百保證發十條視頻就絕對上熱門，熟能生巧+概率】
7.前面整理同行的個性簽名，把微信換成你的
8.所有流量導入微信
9.每天更新20-30個朋友圈激活案例（篩選出優質同行，前期複制，後期找到感覺了，原創）
10.連續更新36天 發出去720+視頻，每天日賺1000+問題不大
一個月打底720個視頻！每天更新20個視頻，所有動作形成流水化 标準化！
關注的同行多了，什麼都懂了~
關注的少了，什麼都是卧槽？懵逼的~
ok，每天至少上百個本地的人通過抖音來到你們線下門店消費！【保守估計】
如果已經穩定出單了，招人複制帶小團隊~
做運營的始終做運營，運營=抖音日常養号+發視頻+粉絲互動+把客戶引導到線下門店~
做流量的永遠在做流量，流量=從各大平台吸引流量到某信！
一個小團隊複制成功了，繼續招聘三個人繼續複制，一直循環~
所有東西都數據化，流程化，标準化！
生活是什麼？
就是你複制我 我複制你，
就是每天抱着心愛的妹子，剪視頻 做流量 去發抖音 到線下成交！
要是沒有風險意識的話， 不承擔任何風險，沒有意義！
人呐 不逼着自己一把，永遠不知道自己能走到那一步！
就像我一樣，誰能理解這兩年頭，我天天早上5、6點打雞血起來錄音頻？！
兩年過去了，從剛開始講音頻結結巴巴，到現在張口就來，自信從容！
若想人前顯貴，必先人後受累！
19年，當時我跟老張在某付費社群認識，中途也交了很多學費，被割了9菜，那時老張經常跟我扯淡，分享幹貨，最近學的一些知識點，一來二去，哎，就熟了~【人要學會主動點兒，才有故事，鍊接】
我常跟老張互相打雞血，說我一定要發完1000個音頻！
轉眼兩年過去，當初吹的牛逼都實現了！
有次老張跟我視頻通話，看到我頭發已經有些許白發，老張也是，我們彼此都默不作聲！
為什麼我要死磕啊？每個人心裡都有不同的答案，以我來說吧~
我早期做網絡，做過淘寶shua單，賣過飲料，做過微商，賣童裝，省略N多....【十個項目9個失敗，當時不懂得流量、營銷、積累性的重要性】
當時家裡小孩要帶，如果去上班，就沒辦法照顧好孩子。
家裡人看我屢戰屢敗，老是不賺錢，認為我應該去上班，每月穩定三千也好。
為什麼大家沒看見我心裡的熊熊烈火？！隻有老張看到了，強者相遇，相恨見晚，真想跟老張喝上一杯，不，不醉不休~
記得兩年前的某個晚上，我剛做音頻，當時起步階段，一整天忙，還不賺錢，老公又跟我吵架了，把我的三腳架重重地往地上一扔，說：房子是誰買的？你現在花誰的錢，手機/設備誰買的，你每天拍視頻錄音頻，也不見你賺錢！
那一刻，我低頭搓了搓小手，小心翼翼不說話，腦袋空空的，傻傻站在那幾小時沒說話，直到老公罵完了解氣，奪門而出......
那一晚整夜我沒睡，坐在陽台發呆偷偷哭，嗚嗚嗚，去你m的愛情，我現在就想搞錢！
内心更堅定了。我一定要做出一個成功的項目出來，我一定要有掀桌子的能力！
這股動力也是支撐我那幾年早上四五點就起來做音頻的動力，每年365天，都在雷打不動發音頻，一直發啊發！
白天時我在發音頻，睡覺了在夢裡發音頻，沉醉在其中，如此如醉，把項目當親兒子養，呵護！
前面幾個月發音頻，沒播放量，粉絲數又變少，取關了，我都不關心了，我隻知道量大出奇迹，先弄他500-1000個音頻再說不行！
咱把參加高考的那股勁拿出來，還怕你做不成一個項目嗎？
很多人去做一個項目，都是抱着試試的态度，嗯？我今天試着去拍幾個視頻啊，看看有沒有播放量，要是播放量好我就繼續發！
如果沒有播放量，那我就早點收攤了，才不傻呢，萬一繼續發沒流量呢？
抖音流量時高時低，很正常，如果你抱着這種心态，永遠做不起來！
去年年底，老公又跟我吵了架，又是同樣的場景同樣的質問。
我沒有像上次那樣站在那裡低頭哭着不說話，我平靜地盯着電腦發音頻，回複同學的問題，邊說：你現在收入都沒有我高呢，說話幹嘛那麼大聲，鬧啥鬧呢！
小老弟，請擺清你的位置？現在是我給你面子，不是你選擇給不給我面子！
你要是不滿意，還想跟我鬧，咱離婚，小孩我來帶，這張卡裡面有20萬給你。
如果你覺得OK，我現在馬上就給銀行打電話，明天早上取錢，去民政局把字給簽了。
為什麼這次我硬氣啊？我賺錢了！
後來我也不知道我愛誰~
以前我相信愛情，因為我愛我老公就跟他在一起。
現在我變了。我愛誰不重要，誰愛我，對我好才重要，選擇跟愛自己的人在一起才更快樂！【老張說的對，女人去愛喜歡自己的人才更容易幸福】
我們賺錢的目的是什麼？不就是為了以後有跟别人說：NO的權利嗎？
那晚羊肉湯大哥跟周姐聊了幾小時，聊到了淩晨，雙方心中也是滿滿感慨！
他話不多說，第二天就開幹，此時不幹何時幹？
就花了幾個星期，把同行分為幾類：
1、拍客戶從抖音上來的，問他味道滿意不?以及如何導航過來，加上評論區發線下門店地址引導！
2、當天食材賣不完，立馬倒掉【必須拍視頻見證】，保持新鮮口感，别人看了更有食欲，拒絕冷凍！
3、現場拍羊肉場制作，新鮮用料，看着都有食欲！
4、沒想到生意太好了，原本以為要幾天才能賣完，當天就賣完了，打造很火爆的感覺！
5、所有素菜都到老農戶那進貨，直接到餐桌，還拍了相關場景，堅持綠色環保，不打任何農藥，綠色無污染，你看菜葉子都有蟲子哈！
6、來店客戶直接聊天，讓做口味評價，都是大寫的好評，但真實！
7、對自家【羊肉湯】有信心，評論區好評率基本在95%以上！
8、堅持每年獻血，獻愛心，顧客獻錦旗【老闆用料實在，人靠譜】！
咱的口号：我們隻不過比第二好喝的羊湯，更用心一些，更敢用料一些點兒~
細節決定成敗，好水配好湯，用礦泉水，好油饹好餅（純花生油）！
按照這個打法，我啊，一直拍拍拍視頻，每過一段時間就做總結複盤，哪些視頻數據好，私信率高，不斷優化，優化，再優化，有時候找周家溝通下思路，繼續幹幹幹！
現在我稍微找到一點感覺，有很多代運營的，說要幫我們運營，我果斷拒絕了。
要是自己不會做，啥也不懂，相當于我的賬号就是後媽的兒子一樣！
必須自己懂，會做，隻有自己才會用心運營。
顧客想啥，我們都知道，拿捏得明明白白，哪裡不滿意，咱馬上改/調整口味，這樣做買賣，不做大都難！
我是同路人老張，我接觸互聯網多年，有自己獨特的營銷心得，也跑通了整個過程，總結了很多适合普通人單幹的的經驗和模式。
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