馮侖：“錢以外”的本事｜馮侖風馬牛
我是馮侖，我被曉波拉進“大頭幫”，開起了公号，做起了脫口秀，但我想用“淺入深出”“似非而是”的方式，聊風馬牛不相及之事，與你一起酒後聽段子，行走看世界。
我們最近推出了《創業那些事》系列文章，我将以親曆者的身份，和大家分享創業曆史和經驗。點擊閱讀該系列第一篇《借錢的本事》
文/馮侖
當一輛汽車在高速公路上并線轉彎的時候，想要同時保證速度和安全，是非常困難的。關鍵不在于汽油，而是司機的技巧。這個“技巧”就相當于我們在做生意的時候需要的“錢以外”的能力。除了之前說的放低自己的姿态、“掙錢要像孫子，花錢要像大爺”之外，“錢以外”的能力究竟是什麼？我再講兩種。
速度與激情的背後，是潛伏的危機
價值觀
在你沒什麼錢的時候，錢是個數量上的概念；而當你有了一點錢、要掙更多錢的時候，錢的“多少”反而會被放到第二位，更多時候，錢是“是非”。所以在掙錢的過程中，還要處理好“利”和“義”的關系。
其實會糾結的無非就是三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候。比如說，行賄是給錢，慈善也是給錢。那麼哪些錢不給？哪些錢要給？如果說左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款，那麼本來是“中性”的利潤，一行賄，錢就進入了是非，變成了“贓款”。但是不給這個錢行不行呢？很多人認為不行。
以前在海南，經常陪生意夥伴去K歌。當時在KTV工作的有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務員。我問服務員，“人家一晚上能掙400塊錢，褲帶松一松，勝做十日功，你端盤子一個月也掙不了多少，你們怎麼不幹那個？”服務員說，“我們不是那種人！”然後就轉身生氣地走了。
我一直在琢磨服務員的這句話，“我們不是那種人。”哪種呢？生理結構都是一樣的，不一樣的就是觀念了。所以這句話的意思應該是，“我們的想法不是那樣的。”由于想法不同，所以就算天天看見那麼多錢在眼前晃，人家也無動于衷。
有時候面臨該不該給人錢的情況，我也會想起這句話，也在心裡說，“我不是那種人。”我要做夜總會裡的處女：給錢，我要；摸一下，也認了——但是我不是“那種人”，有所為有所不為，有妥協也有原則，有些事情就是不幹，這就是我的價值觀，我對金錢、是非都有自己的看法。
《熔爐》|我們一路奮戰，為了不讓世界改變我們
所以，第一個“錢以外”的能力，就是價值觀。所謂價值觀，就是我們判斷是非善惡的簡單标準。之所以做這件事而不做那件事，之所以這麼做而不是那麼做，決定你的選擇的，就是價值觀。
我們在研究馬雲是如何成功的時候，不要看他成功的案例，而應該看他是如何做微觀決策的，是如何判斷細小的是非的。比如在集團上市的時候，有些人會自己拿下70%的股份，而馬雲隻拿了5%，這就是他的價值觀。
馬雲老是談價值觀，大家都感覺這個話題有點虛。但我要告訴大家，這是真的，這是保命的本事。如果你不明白這一點，一個不小心真成了“那種人”，那隻要一有風吹草動你就會緊張，可能不知道哪天就“歸零”了 。
我曾經去監獄裡探視犯人。有一天，我發現監獄的牆上都記着分。我就問監獄管理員這是什麼情況。他說，這裡的人每天勞動都是有積分的，比如倒水，一天5分，一個禮拜5天就有25分。但是一旦有一個動作做錯了，當天的積分就歸零；一個星期勞動的最後一天，哪怕是最後一分鐘，隻要有動作做錯了，這個禮拜的積分就歸零；這個月最後一天一個動作錯了，這個月歸零；這一年最後一天倒水，燙到别人手了，這一年的積分歸零。隻有連續三年沒有歸零過、一點差錯都沒有的人，才能申請減刑。
《肖申克的救贖》｜歸零就是5分×365天＝0
後來我才明白，我們的生活中也有很多這種“歸零”的情況，隻是我們沒有重視。比如現在很多貪腐的官員被抓起來，相當于他這一輩子歸零了。明确錢的“是非”，知道什麼錢該拿、什麼錢該給，實際上就是要明白，要想把企業持久地經營下去，就要小心一點，一旦做錯，我們就會“歸零”。
在一個公司中，大事小事是相對的，但成敗是絕對的，歸零和不歸零的差距很大。所以，一定要研究錢的“是非”，不要因為企業規模還小就忘了這件事。
正确判斷未來
當一個企業已經發展得不錯的時候，實際上也面臨着更大的挑戰。這時候“錢以外”的第二個能力，就是你能不能正确地判斷未來。
我在公司已經做了25年董事長，沒有做過一天經理。而且我發現我能做的工作并不多，但是很費神，我就做三件事情：
第一，看别人看不見的地方。當一個企業正常發展時，“看不見的地方”包括了風險、機會、很多在當時還不知道的未來變化的趨勢。所以我經常說，我要和神、和先知做鄰居。
誰都不知道未來什麼樣
第二，算那些算不清的賬。那些眼前的賬最簡單也最現實，比如我們要給災區捐獻多少錢。但是還要算一筆背後的賬，比如社會的情緒、公衆的期待，都和捐多少錢有很大的關系。還有更複雜的賬，比如我們要找一個合作夥伴，可能有五個人站在你的門口，他們都可以給你投資，其中有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢等等，你選誰？其實這種能力，就是在算不清的賬裡找到算清楚的方法。
第三，做别人不願做的事情。比如履行企業公民的責任，去救災、去做公益，這些事情是經理人不太願意做的事情，因為又耗精力又要出錢。所以，董事長就要做這些他們不做的事情。
不管是價值觀，還是對未來的判斷，這些都屬于“錢以外”的能力，其實非常難掌握，并不是說花多少錢就能獲得這個能力，而是要通過長期的積累和研究去主動學習。
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