馮侖：越專注、時間越長，回報越高
以下文章來源于馮侖風馬牛 ，作者馮侖
無論是遭遇灰犀牛還是黑天鵝，那些能夠穿越周期、經受不同時代各種考驗的企業，需要具備怎樣的特質？
禦風集團董事長、萬通集團創始人、長江商學院企業家學者項目首期、CEO首期校友馮侖将多年的觀察與實踐總結為六個字：簡單、專注、持久。資源和精力總是有限的，所以要懂「做減法」，将簡單和專注長期堅持下去，“時間的複利”就會出現。讓我們一起來看看他的感悟。
作者 | 馮侖
來源 | 馮侖風馬牛
馮 侖
禦風集團董事長、萬通集團創始人
長江商學院企業家學者項目首期、CEO首期校友
過去三四十年，我們看到非常多的企業，有的做着做着就沒了，有的到現在已經快四十年了，依舊活得很好。
我就想，什麼樣的老闆，什麼樣的企業，用什麼樣的方法，能夠穿越周期，在三十年、四十年的時間裡，不僅沒有死，而且活得越來越好，企業規模還能夠不斷變大？
我發現，能夠穿越時代設置的各種考驗和挑戰，活得久，并且活得好的企業，往往具備三個特點，一共六個字：簡單、專注、持久。
所謂「簡單」，大體而言，就是要做到：
公司治理結構簡單；
公司的産品、商業模式簡單；
政商關系簡單；
企業家的身份、角色簡單。
一個企業要想活得久，不用想太複雜的事情，你就檢讨自己的事夠不夠簡單？越簡單越好。
光有簡單當然還不夠，第二件事叫專注。
專注就是要把你的時間、精力、資源都集中在你的核心競争點和最重要的業務，以及最有生命力的業務上。這樣的話，你越專注，資源就越多，能力就越強。
所謂「一根針足以緻人死命，但是拿枕頭亂掄，傷不到敵人一點皮毛」，就是這個意思。
台灣有一個房地産老闆，前些年，我和朋友第一次去見她的時候，她做女性公寓。那個時候台灣市場已經很萎縮了，台灣的人均 GDP 将近 3 萬美金，所以新房很少。
我們去她的公司，問她做了多少套女性公寓？
她說 40 套。這個量級，在大陸都不叫地産商。
後來我們又去，她說：「我又做了一個産品，這次做的跟上次不一樣」。
我們問：「多少套？」
她說：「24 套」。
她說：「上次做的公寓是賣給單身不獨居女性的，現在這 24 套是單身公寓，一個人住的，單身獨居公寓。單身不獨居的公寓，面積大，這個面積小一些。」
她能把産品細分到這個程度，可見她對市場的研究有多麼深刻和細緻。所以，即便市場萎縮，她的公寓依舊賣得出去。
也就是說，專注意味着能夠精益求精。如果你在一件事情、一個産品、一個項目上精益求精，做到讓人感動，讓人無可企及，讓人歎為觀止，那你的競争力就形成了。
比如說譚木匠，一個做梳子的公司，把一件事做到極緻，今天活得很好，成為一個非常好的企業。
還比如，全國實體商業中，每平方米銷售産出最好的是北京 SKP。去年銷售 177 億，全球單店銷售額最高。而且，電商、直播賣貨等等，都對它不産生影響。
為什麼？因為它就是專注在高端時尚百貨上。專注到什麼程度？它有超過 200 個全球最好的「買手」，全世界找東西，還有幾十個視覺總監，研究「美感消費」，就是這個東西你看着舒服不舒服，在視覺層面，他們天天研究。
因為專注，最後就形成了一個巨大的護城河。所以它從來不操心有競争者，也不操心互聯網對它們的不利影響。即使在 2020 年面對疫情，也能實現增長。
有一種地産商，叫做收費開發商。比如特朗普、瑞聯（Related Company），都是收費開發商。這種公司可大可小，但是能耐大，是手藝人。
在紐約，最有能力的都是收費開發商，最厲害的收費開發商通常出 5% 的錢，能分走 30% 的利潤，還有人不斷地給它錢。
為什麼呢？資本要是自己做一個項目，最多掙 30% 的回報，但是，它把項目交給收費開發商做，由于收費開放商能帶來的利潤更高，即使利潤要分一部分給收費開發商，分完之後，資本的回報還能超過 30%，所以它為什麼要自己做？
而收費開發商之所以有這樣的能耐，靠的就是對行業的深刻理解，有超過同行的手藝。手藝從哪裡來？不僅僅是專注于自己的行當精益求精，還要不斷創新，在每一個細節上不斷完善。
現在社會、經濟的變化特别多特别快，如果你不專注，不往深了研究，就算是做到了簡單，别人不斷進步，你沒進步，你就被淘汰了。
我參觀過一家做小籠包的企業，他們就專注在小籠包這一件事情上，不斷研究怎麼樣把餡的味道調得更好，怎麼樣讓小籠包的口感更好。而且用科技的手段，現在可以用人工智能控制着機器來包，不僅标準化，而且效率很高。
和他們同時開始做小籠包的，有的人到現在依舊是個早點攤子，因為他們每天就是和面、剁餡，也不想怎麼讓口味更好，讓效率更高。
企業也好，企業家也好，資源、精力總是有限的，所以要懂得舍棄，懂得「做減法」。
怡和洋行的主席凱瑟克先生曾經跟我講過他做生意的一個「秘訣」——減少決策。
也就是一旦戰略确定了，他完全按照大的規律、大的方向走，而其它周邊的事情，他相信他都能把握，不會有大的變化，于是就不用天天去折騰。
而且，凱瑟克先生每天從早到晚都聚精會神地關注自己的企業。但他同時又極其低調，為了防止被外界不必要的事情影響自己的注意力，他很少摻和企業以外的事情。
這樣就能保證他集中精力辦好自己的事，辦好自己的企業，而不參加很多形式大于内容的活動、組織，分散自己的精力。
這種專注和勤奮，我認為是一個企業持續增長的十分重要的因素，但往往被人忽略。當然，我們也知道，有的企業動作很多，不斷變換姿勢，這樣一下那樣一下，做了很多事情，但活得并不輕松。
如果做到了簡單、專注，隻要長期堅持下去，做到持久，那麼所謂「時間的複利」就出現了，你的企業，你做的事，時間越長越值錢，于是，時間對你來說就是個福利，時間越長你得到的回報越高。
高瓴的張磊出了一本書，叫《價值》，他在書裡反複講「長期主義」。要做到長期主義，就要堅守你自己價值觀，對于長期趨勢要有一個穿透力的認識，這樣的話，你就能夠看到别人看不見的地方，算别人算不清的賬，做别人不做的事情，事後，大家會發現你很牛，還感歎「他怎麼能夠看得這麼遠？」
所以，作為民營企業，作為創業者，如果我們能夠秉持我們的初心，為了解決客戶的問題，為了解決一個社會的問題，去做一個好産品，一個好服務，然後堅持 10年、20 年、30 年，不動搖，在這個過程中不斷創新，做到簡單、專注、持久，我們就會成為穿越時代還能夠活下來的企業。
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