如何做好抖音直播帶貨（最強幹貨分享）？
文章目錄：
一、怎麼開通抖音直播帶貨？
二、怎麼做好抖音直播帶貨？
三、抖音直播禁忌
2020年因為疫情，直播行業進入了快速爆發的一年。
如今已經有越來越多的大佬開始進入直播帶貨，比如說羅永浩、董明珠等等。甚至很多的政府官員都開始進行直播帶貨。
所以說直播帶貨是目前為止進行線上營銷最好的一種方式。
那麼今天森哥就來跟大家分享一下，如何能夠去做好抖音直播帶貨。
一、怎麼開通抖音直播帶貨？
要在抖音直播帶貨，首先我們要開通抖音直播帶貨功能。具體流程如下：
打開抖音APP，點擊“我—三—創作者服務中心”，在“變現能力”中，找到商品分享功能，點擊完成“實名認證”即可開通商品分享功能。
商品分享功能開通後，需要滿足：
①至少發布10個視頻視頻；
②粉絲量至少達到1000.
應抖音最新政策要求，達到1000粉絲才能解鎖直播電商功能，這對于很多想快速在抖音直播帶貨的朋友來說比較困難。
大家可以關注工重号：四爺筆記！私信森哥，森哥給大家分享一套快速漲粉的技巧！
二、怎麼做好抖音直播帶貨？
1、直播時間與時長
根據團隊計劃保證直播頻率的穩定，并提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀衆知道直播時間和直播時長！
2、直播場地和設備的準備
直播環境幹淨整潔，光線明亮但不能過度曝光。直播信号要穩定，直播手機配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合适的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。
3、主播狀态
主播的妝容盡量幹淨自然，和背景及服裝造型保持一緻。主播要有飽滿的熱情和精神狀态，講話時口齒清晰，表達流暢。
如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時回複評論，展示商品，避免主播突發情況離場；
留住觀衆的前提是将觀衆引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀衆進入直播間。
4、直播引流方法
直播引流我們可以從三個方面着手：
首先是賬号簡介文案預熱，提前1-3天在抖音賬号的個人簡介或者名稱上，預告直播時間。
其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時發布一個抖音短視頻，在短視頻中告知觀衆直播的時間和内容。
例如，李小璐在直播前發布過一條視頻，視頻中她拿着一個包包，并說：來不及解釋了，快上車……留下懸念，讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什麼神秘的東西。
5、産品話術——戳中用戶痛點，強調賣點
這裡我們要重點強調産品相關的話術。你在直播間解說産品時，一定要反複明确地重複産品的優勢和賣點，且戳中用戶痛點。
例如，你賣的連衣裙有全網最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網最低價和獨家反複強調。
你要讓觀衆知道，隻有在你的直播間能買到同款産品中最劃算的價格，或者隻有在你的直播間買這款産品才能獲得那份獨一無二的贈品。
例如，你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強調，讓用戶産生深刻的印象。
6、定價一定要有優勢
在直播間買産品的優勢是什麼？便宜！很多人願意在直播間買東西，就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的産品價格都很低。
如果你是一個新手主播，價格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時滿足全網最低價和獨家贈品是最好的，能做到其中一點也非常不錯。
7、多送福利
多準備一些性價比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎品，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀衆。
例如，一共有10個獎品，在直播産品介紹中，每介紹3個産品就抽一次獎，或者作為該款産品的贈品贈送。
這樣做一方面有利于促進成交，另一方面也能調動直播間氛圍，提高直播間熱度，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。
8、及時引導和答疑解惑
在直播間，為了讓用戶能夠更清晰的了解産品的功效，我們需要反複的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等，但與此同時，也常常會有人重複問相同的問題。
這個時候，你一定要及時的答疑解惑，并順勢引導用戶下單。你要告訴他怎麼下單，怎麼參加活動更優惠，提升用戶的購物體驗。
另外，要适當用營造搶購氛圍，通過倒計時54321、滿多少贈多少，滿多少減多少等引導方式促進用戶成交。
當然，以上隻是做好抖音直播帶貨技巧的一部分，還有更多關于直播互動引導，催單促單話術等賣貨轉化技巧也是我們需要掌握的技能。
三、抖音直播禁忌。
1、着裝暴露低俗、妝容不雅、語言低俗包括但不限于：
(1)男性赤裸上身直播
(2)女性胸部、背部、大腿裸露過多，或穿着誘惑性制服、透視裝、不雅服飾等，或裹浴巾直播
(3)衣衫不整、裸露内衣褲、内衣肩帶等
(4)在身體各部位畫低俗圖像、寫低俗色情文字，大面積裸露紋身
2、在直播中進行開車、抽煙、喝酒等危害生命健康的行為;
3、惡意發布廣告，展示聯系方式或以任何形式導流用戶私下交易;
4、直播攀岩、跳傘、口吞寶劍等危險行為;
5、直播間圖片、文字、昵稱、頭像、背景等含有違規内容，包括但不限于：
(1)低俗色情、血腥暴力内容
(2)侵犯版權、廣告等其他違規内容
6、投資類直播，如講解或引導投資房地産、股票、基金等;
7、直播中存在長期靜态挂機、播放個人或他人直播視頻回放等行為。
以上這些紅線都是我們不可觸碰的，一旦觸碰就有封号的風險。
比如森哥之前帶的一個學員：
這個學員是一位寶媽，他在直播的時候兒子出現了露點的情況。所以就被抖音誤判為出現色情内容，結果賬号被永久封禁。
所以大家在直播的時候，最好直播間不要出現未成年人。
今天的分享就暫時先到這裡，如果大家覺得内容還不錯。就動動手指，幫我點個收藏加關注吧。
如果大家想學習更多抖音直播技巧。
可以關注工重号：四爺筆記！
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