吸引高端“人脈”4個秘笈，學到1條就是牛人
文 / 張涔汐
上次我寫了一篇《為什麼你的“貴人”太少？看完，你就明白了！》。
有粉絲就開始私信：
涔汐看完你的文章，我恍然大悟什麼叫貴人了，那我還有一個困惑，如何才能吸引高端人脈？
這個問題問得非常好，今天繼續幹貨了。
01打造你的個人IP，換渠道
經常看涔汐文章的粉絲朋友們，會發現最近我把個人WX放出來了，沒多久主動添加涔汐的高質量的粉絲朋友們快破千人了。
能看涔汐文章，都是非常優秀好學的讀者們。
不然我寫的文章，既不娛樂八卦，又不是一地雞毛的婆媳關系，内容都是反人性枯燥無味的認知，如果不是迫切希望個人成長的人，誰願意看這樣燒腦的文章？
能夠鍊接到涔汐的朋友們，都是想從涔汐這裡聽到不同認知的聲音，推倒以前平庸思維，重塑自己的人。
涔汐之前曾經做過企業内訓。
10年前很多創業者或者普通人，要想結交高質量人脈，怎麼辦？
報企業培訓班，他們能花大幾萬，甚至十幾、幾十萬難道真的是因為他們覺得課程值錢嗎？
不是，他們是拿着學費，想進入一個圈層找機會，這才是真正目的。
現在是自媒體時代，你不能拿着原來的一套結交人脈，得學好借用巧勁兒IP形象，我建議大家不管你做什麼行業，都要有自己的自媒體，有自己的IP。
這個IP是你對外界鍊接的渠道，這樣才能讓同頻的人關注到你，吸引到你想要的人脈，而不是你到處去找人脈。
就好比讓涔汐去找高端人脈去哪裡找那麼多？
但是我在各個平台上創作，每天大量高質量讀者們主動鍊接我，有時候我沒有及時通過，他們還要加幾遍，因為他們看到我被利用的價值。
懂了嗎？
建立個人IP，去吸引人脈，而不是去找人脈。
你不要到處去找蝴蝶，而是先去種一片花海。
02show出你的被利用價值，換思維
我的一個學員，思維總是不在線。
他想着進入一個社群，然後一個一個加人，來積累人脈。
其實這是一種最低端的思維方式，大家換位思考，一個社群的陌生人無緣無故添加你，你對他毫無了解，是不是第一反應這人是打廣告的，做微商的？無事獻殷勤，非奸即盜。
加了通過率太低，而且即便别人通過了，對你毫無了解，看一下朋友圈，再把你拉黑。
你說你能積累幾個有質量人脈？
這就是我的一個學員幹的一件事兒，後來他問我：
涔汐老師，那我怎麼辦？
别着急，幹貨來了。
我回答：
你思考一下，你當時為什麼主動鍊接我？是不是覺得我對你有利用價值？是不是想從我這裡學到真東西。
他回答對。
我接着說：
你要多用利他思維來吸引人脈，而不是跟狗皮膏藥一樣，到各個群裡熱臉貼冷屁股，這不是努力的問題，而是思維的問題。
怎麼叫利他思維，比如你可以在社群分享成長幹貨，比如你看到哪篇非常優質颠覆認知的深度文章分享到群裡，在群裡看到大家的困惑，趕緊發揮你的特長幫忙解決，你把你看到的好書分享給大家。
我告訴你，隻要你堅持一段時間，你就會吸引到一波主動添加你的優質人脈，這叫利他思維。
記住：
隻有你讓别人看到你的被利用價值，主動跟你鍊接，才是你的人脈。
這才叫真正的推銷高手，而不是扯着嗓子喊：我這麼優秀，我這麼有素養，為啥就沒有人脈。
你是誰啊，你算老幾啊，你說你優秀你就優秀啦，有本事你得Show出來啊。
每個人的時間都很寶貴，沒人願意跟一個沒有價值的人白扯。
03主動去鍊接牛人，欲先取之必先予之
曾經有人問我：
涔汐老師，你真能寫啊，你怎麼有這麼多智慧啊？
大家思考，你坐在電腦前 ，每天寫2000字，你能堅持多久？如果你要創作100萬字，你最少腦子裡得有1000萬字的輸入。
明白什麼意思了嗎？
我得大量輸入才能輸出啊，每年涔汐投資大腦都是5位數費用進行知識付費，因為我得叠代我的認知，我才能創作更有深度的文章，這就是成長。
于是，我會鍊接某些領域厲害的老師們，去上他們的課程，為啥，因為我也需要超級厲害的人進入我的朋友圈。
鍊接的方式就是去報他們的課程，因為這是對他們智慧的認可，當老師的人都有一個特點：
聽到哪個學員報課就特有滿足感，因為他們覺得自己被認可了。
這就是道德經的：欲先取之，必先予之。
04鍊接到了怎麼辦？你得保持活躍度得互動
比如，我拿着非常有挑戰性的問題，去咨詢他們。
因為我是他們的學員，他們有義務解答，那麼多學員我得留下深刻的印象對吧。
然後，我會做一個完整自我介紹，這個自我介紹包括我的作品。
這叫什麼，自報家門。
你得讓人家了解你啊，讓别人知道你不是庸庸之輩吧，你可以跟他們進行價值互換。
記住了：一定要學會自報家門。
很多人有一大思維誤區：
認為某個牛人躺在我的朋友圈，那就是我的人脈。殊不知，當你真的有困難的時候，你去求助他們的時候，你才知道你是多麼幼稚。
你去鍊接在某一個領域的牛人，一不自我介紹；二不Show出你的優秀之處；三不對他們的智慧認可，然後你再期待某一天有問題，讓他們幫你解決問題。
你覺得他們會幫你嗎？幾乎是不可能。
别人連你是誰都不知道，憑什麼你有困難一句話人家就為你赴湯蹈火？
你至少跟别人有那麼一點兒小交情吧。
這就是很多人加了這麼多牛人，卻無法讓他們為自己服務的原因，因為你沒有推銷好自己，也沒有跟他們産生交情。
05建立人品名片，人格魅力讓衆人成就你
我做自媒體，起步的時候，有一個非常關鍵的朋友幫了我一把，讓我在短短的時間做起來了。
這個朋友是我2012年認識的，隻是點頭之交，從13年後，5年時間沒有任何聯系，有一天他突然給我發了一條信息問：
涔汐，你在幹嘛？
我回答：我準備做自媒體，寫文章是我最擅長的，創業這麼多年積累很多心得，值得分享給大家。但是我覺得好難啊，從0開始。
他二話沒說，立刻推給我十幾個非常厲害的媒體朋友，然後讓我快速進入媒體大佬圈子，在短短兩個月的時間，我就完成了從0到1的冷啟動。
後來，我問他為啥我們隻是點頭之交，我反思了一下，我根本沒有幫過你，你為什麼幫助我啊？
他這麼回答：
你記得你剛去一間企業實習嗎？一個大周末，夏日炎炎，你汗流浃背的跑業務，遞給我一大堆你們公司的資料，你賣力的推銷你們的公司産品，我都被你這個小姑娘感動了。
我從來沒有見過一個實習生能比一個正式工還要努力，正式工沒有的責任心，你卻擁有，而且這種責任心隻有一間企業的老闆才能做到，我被你這種責任心感染了，覺得你能成氣候。
06聽了他的話，我突然明白了一個道理：
其實我們努力做任何事情都是有回報的，這種回報可能不是當下看得見的金錢，而是幾年後得到的機遇。
我做實習生的時候，确實非常盡心盡責工作。
從未思考獲得老闆的贊揚，升值加薪，我考慮的是既然我選擇了這個地方，那我就是這裡的主人翁，任勞任怨無怨無悔，幹了幾個月離職了。
我如此盡心盡責，當下沒有得到經濟回報，但是我的付出卻被旁觀者看到眼裡，幾年後還獲得了一大波的高端人脈，進入一個圈層，這一切都是源自于當初我工作的責任心。
不積跬步無以至千裡，不積細流無以成江海。
這就是我上篇文章提到的，往往通過你做的一件小事兒，鑒别你的人品修養，可能影響到你未來的機遇。
這麼多年，有身邊朋友曾經勸告：
涔汐，你真是嘔心瀝血寫了這麼多文章，這些文章都非常燒腦，而且非常耗神，你找一個非常博眼球的題材寫，這樣可以更容易爆。
我這麼回答：
有時候你眼前輕易得到的東西，其實上帝已經從另外的角度讓你失去；有些你現在看起來非常艱難堅守的東西，上帝會從另外的方式回贈于你。
這就是因果。
贈人玫瑰，手留餘香。
以上是涔汐分享的4個吸引人脈的幹貨，大家如果有所收獲，歡迎多多點贊分享 ~
作者簡介：張涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是為了遇見更好的自己》，頭發雖長見識不短，深度剖析複雜的人性，犀利的解密職場的認知大坑，歡迎關注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）讓你增值的地方～
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