越是厲害的人，越了解底層規律

内容來源 ：中科創星｜硬科技冠軍企業創業營課堂精華。 分享嘉賓： 李浩，中科創星創始合夥人。 注：筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。 高級筆記達人 | 歸一 輪值主編 | 智勇 責編& 值班編輯 | 金木研 第 7337 篇深度好文：6940字 | 18 分鐘閱讀

精益創業

筆記君說：

今年年初，大家都很有信心，可沒過幾個月，發現市場并沒有像預期的好。

這個時候，怎麼辦？越是迷茫、氣餒的時候，越要修煉基本功。

今天這篇文章，我們聚焦創始人的自我修煉，談談創業過程中的底層規律和常識。

你會發現，創業到最後，拼的就是心力。

一、創業，就是一場自我修煉

1.讀懂自己

企業創始人都渴望做好企業，但創業絕非易事，靠一個人很難做成大事。所以，如果要把事業做大，一般都需要找聯合創始人。

每個人都有自己的優勢和缺點，所以如果能夠找到和自己能力、性格、資源更互補的創始人，就能大大增加你的成功概率。

但是聯合創始人同樣有自己的優勢和缺點，遇到問題，總會出現分歧，如果分歧不能得到很好的解決，久而久之，就極有可能會産生隔閡、猜忌，最後萌生出把對方踢出局的想法。

這也是為何我說創始人之間，既要性格、能力互補，又要在思想觀念上能夠互相磨合。

舉個例子，我們（中科創星）是一家早期硬科技投資機構，在看項目的時候，我們就會十分關注項目團隊創始人的優、劣勢，以及他們之間的“融合度”。

比如，有的項目團隊創始人比較理想化，那麼我們做選擇的時候就會很謹慎，或是在投資時建議他們找一個比較“現實”的CEO或是合夥人。

隻有這樣，才有可能把企業真正地做好。如果大家都很“理想”，那企業可能活不下去，做不久；都很“現實”也不行，因為格局不大的企業也做不大。因此，這就要求每位企業創始人要讀懂自己（自知之明)。

什麼是讀懂自己？就是你清楚你的優勢、劣勢在哪裡，擅長和不擅長哪些事情。這是創業特别重要的一點。

宋志平老師曾經對我分享過他關于情商的觀點，我覺得很有啟發：

“一個人，你如果能了解自己，知道自己的優勢，知道自己為什麼産生情緒，是否會失去理智，而且你能控制自己的情緒，那麼你的情商是1。

因為你終于讀懂了一個人，即你自己。如果你還能讀懂第二個人，比如你的聯合創始人，你的情商就是2。

如果連自己都讀不懂，情商可能是0，情商為0的最大問題是什麼？是很難和别人展開深度的合作”。

簡言之，讀懂自己是合作的前提。如果你連自己的情緒都無法控制，也不知道自己的優勢、劣勢，你怎麼知道該找什麼樣的人合作呢？

2.欣賞自己

我對于創業第二個體會是“創業，要從實踐中來，再到實踐中去”。

實際上，創業的很多“成功”經驗是來自于體感的。體感是什麼？體感就是明代大儒陽明先生王守仁說的“事在心上練，心在事上磨 ”，屬于“默會知識”或者叫“暗知識”。

比如你要跑馬拉松，别人告訴你的感受與經驗，和你自己跑一遍完全不一樣。隻有你體會了才能悟出來，才會有感覺，這就是為什麼“悟”是一個“心”加一個“吾”——我用心去感受，去思考。

創業也是非常有體感的事，是不斷修煉自己、提高自己、認知自己的過程。

蘇格拉底曾言，未經審視的人生，是不值得度過的。我認為每個人的自尊、自愛、自信、自強同樣如此。

我認為，創業過程中最重要的不是結果，而是創業者有沒有更加欣賞自己？你是否覺得自己越變越好了，你越來越愛自己了？

此外，當老闆覺得一名或幾名員工做得不錯的時候，老闆自己也正在變得越來越好了。為什麼？因為老闆有正能量的認知，他越來越像一個“好”人。

一個人願意做好事的話，他對社會的回報越來越大，價值感也就越充足，按照馬斯洛需求理論來講，他的自我感覺也會越來越好，而且這種感覺不是虛妄的，而是實實在在的。

我也見過很“自我矛盾”的人，一般情況下他都扮演着一個特别優秀的角色，但其實自己内心對自己的樣子和狀态十分不滿或不适。這種狀态一旦沒有控制好，往往會讓人走向人格分裂。

尤其是當你作為創業者的時候，你經受的壓力、挑戰或磨難等很多東西，是你原來作為一個非創業者時不會感受到的壓力強度。當你接受了這麼大的壓力強度，極大可能會讓自己受傷，但沒辦法，這就是你的選擇。

所以，很多創業者在創業中會抑郁。這時候，我認為要和夥伴多交流，既能排解一部分負面情緒，也能找到新的解決辦法，有時候說出來就解決了一半。

實際上，很多事情當你撐下去，邁過那道很難的坎，再回頭看，這些事情其實都非常渺小。

換句話說，悲觀者往往正确，樂觀者往往成功。所以，樂觀對創業者特别重要。

3.勉勵自己

我的第三個體會是，格局決定了創始人的成長。在此，我分享一個故事。

有一位老人叫做趙慕鶴（出生于1912年），他從高雄師範大學教職員退休後，74歲的時候，趙老背起背包獨自到歐洲旅行，很多人勸他：你一大把年紀英語隻會Yes和No，存款又不多，别去“作死”了。他說：“若出國一趟要準備很久，要有錢又懂語言，那三輩子都出不了國。”

為了省錢，他和20位年輕人一起擠過青年旅社，蜷縮着睡在火車的空座椅上，也曾在電話亭裡湊合過夜。

不會外語的他，每到一個地方，他會先去中餐廳找服務生幫忙寫下要去的下一個目的地，然後憑着這張紙條去火車站買票，他堅信當地人推薦的地方才是真正值得去的好地方。

他從不倚老賣老，一旦享受了别人的饋贈，他就一定會想辦法回報别人。在倫敦，趙慕鶴借宿在以前學生的家裡。白天學生夫婦上班，他一定要幫人家擦玻璃、掃地，自己才能夠安心地出去遊玩。傍晚回家還會提前給這對小夫婦做好晚飯，抽空還用廢木條在院子裡搭好看的籬笆。

就這樣，他遊遍了歐洲，看過埃菲爾鐵塔，去過莎士比亞故居，還在萊茵河上痛快地放聲高歌。

我們總說“來一場說走就走的旅行”，但很多人其實一直都沒有真正的出發過，但一個年逾古稀的老人做到了。

在他87歲的時候，為了鼓勵孫子念書，他和孫子一起報名考大學，結果祖孫二人雙雙落榜。他不服輸，第二年重來，常常複習到淩晨兩點。

最終，趙慕鶴和孫子一起考上台灣空中大學藝術系。四年後，趙慕鶴和孫子一起畢業，一時間傳為佳話。

此外，通過這件事，趙慕鶴還發現了學習是人保持青春的一大秘訣——腦子動，人就活。

2009年，97歲的趙慕鶴又與友人兒子一起考研究生。考研之前，周遭的同學都在打擊他，給他潑冷水，說他考不到，落榜多丢人，叫他幹脆别考了。

不過，經過三個月的刻苦複習，趙老終于考上了南華大學哲學研究所。這時候，又有人說他讀不到畢業。他自己卻說：“堅持下去總是會畢業的，除非讀到一半我死了，才會讀不完。”

最後，98歲的他完成了碩士論文順利畢業，創造了吉尼斯最老的碩士紀錄。

2015年，105歲的趙慕鶴來到國立清華大學中文系旁聽，準備考取博士學位。這次隻需要旁聽，不用交作業。

但趙老從不遲到、不早退、不打瞌睡，教授進教室時會起立和老師打招呼，下課也會上前向教授道謝。晚上會到學校社團看學生活動，學生也會和他友好互動，師生贊他是學校最美的風景。

在趙慕鶴心裡，人可以永遠年輕，一旦決定要做什麼事情，就要狠一點，否則做不成。旅行是這樣，學習也是這樣。

4.保持創業初心

我的第四個感受是，創業的決心或正念特别重要。

我認為，每位創業者在創業的時候，總要問自己幾個問題：你的方向選對了沒有？你的發心想透了沒有？能不能義無反顧的走下去？

把這些事想清楚之後，當你在創業路上再遇到阻礙，才會有解決辦法。如果你沒有想清楚，卻想靠錢或其他物質層面的支持，往往是解決不了的。

例如，人在受到不公平的待遇，難免心裡有抱怨。對于創業者來說，這時要問自己的内心：我到底在圖什麼？如果不解決這些創業的底層問題，就很難把事情幹好。

稻盛和夫把京瓷（京都陶瓷品牌）做成功以後，他想要做第二個企業日本電訊（KDDI株式會社）。

當時，他想了三個月，每天問自己：現在我已經證明是一個成功的企業家了，為什麼還要做這件事情？是為了錢嗎？為了虛榮，證明我稻盛和夫能做好第一個，也能做好第二個？最後他想明白了，他是為了大義，讓日本老百姓用上更便宜和更先進的通訊方式。

在此，我也希望每位創業者能夠想清楚自己創業的那個夢到底是什麼，不光是自己的夢，也是全體員工的夢。因為人往往是在追求理想和實現夢想的過程中，順便實現了财富自由、時間自由以及其他的東西。

夢想一旦實現，你會發現原來想的問題都不是問題了。

二、創業中的常識和規律

1.創業規律，理解共性與個性

創始人在創業中，應是格物、緻知、誠心、正意、修身、齊家、治國、平天下。

格物緻知是指當你選擇了創業，選定了一個方向、一個産品的時候，你要從“第一性原理”的角度去問自己：你選的這個産品是不是正确的選擇？這件事對别人有價值嗎？

隻有能為别人創造價值、提高生産力、改進效率才有可能有人願意買單。

誠心正意是指你有沒有想清楚真的願意投入生命做一件事？生命就是時間，一個人能夠真正全心全力、心無旁骛地拼搏的時間大概就是20多年，如果為了創業付出了5年，1/4的生命投進去了。

而且現在低垂的果實基本被摘完了，5年、10年能幹成的事，都有人幹或是已經幹成了，所以你的人生選擇實際上隻有一到兩次。

修身、齊家、治國、平天下，是創業的共性和個性部分。

修身，是你在創業的過程中，把自己的格局變得更大，胸懷變得更寬，心态變得更加樂觀，願意交更多的朋友，願意和别人分享金錢。

在《用熱愛戰勝恐懼》這本書裡，創業分為兩部分：一部分理論知識，另一部分實踐知識。理論知識和實踐知識中間隔着一個太平洋——知道不一定能做到。如果你知道但做不到，你就找合夥人。

比如，你知道10件事該這麼做，但你隻能做到其中的5件，剩下5件你再找一個合夥人，把這5件事交給他，這就是與人合作的魅力。

齊家，就是你能團結好你的高管或骨幹合夥人，讓他們願意追随你、認可你，和你一起為了這個公司的長久發展而努力。

治國，是你把這個公司能經營得很好，建立制度、分配和共享，考驗的是企業運營的能力。

平天下，是你為所處行業或産業的發展進步做貢獻，考驗的行業的認可度，是你對産業發展的帶動能力。比如，華為、甯德時代這種标志性企業。

2.創業常識八條，正确認識創業

① 創業常識第一條：保持心态平和

創業就是要凝聚一批擁有“正能量”的人，矢量一緻，沿着同一個方向和正确的路線，遵守着共同的原則，高速前進。

其中，方向是願景，路線是戰略，原則是制度和文化，高速前進是執行力，錢是調整和前進的潤滑劑，人才是最關鍵的因素。

矢量和能量有什麼區别？矢量是有方向的，能量是要幹事，把能量帶上矢量，然後沿着願景方向，按照目标執行。每個人的能量層級不一樣。

比如，我們公司原來有一個同事，屬于能量、精力特别充沛的人，他最重要的能力就是把能量轉化成矢量。

再比如，李書福（吉利控股集團董事長）做吉利汽車的時候，一開始大家都不太相信民營公司能把汽車做好，最早願意給吉利汽車供貨的都是他的親戚、同學。供應鍊也是吉利自己培養出來。

吉利能做出汽車且汽車有了一定的銷量後，李書福開始要求質量要越做越好。于是，李書福把所有的供應商都叫來一起開會，要求加強管理，提高質量體系，也開始要求吉利内部做使命、願景、價值觀管理的培訓。

對于使命、願景、價值觀，李書福是這樣描述的：

首先在企業裡給所有的員工畫一個很清晰的餅，芝麻粒都能看。此外，不僅要看得清，還要有誘惑，有前進的動力，挂在一個不遠不近的地方。

其次，沿着現在到餅（願景）之間修一條路，即戰略，并在這條路左邊修一個護欄叫制度，右邊修一個護欄叫文化，誰越過了護欄就把誰幹掉。最後，沿着制度和文化的約束執行戰略。

創始人要經常對着鏡子照一照，思考創業的終點，看自己離願景還有哪些差距？還要彌補什麼？然後要明确方向，描繪願景；要尋找線路，完善邊界。

總之，創業不是郵輪旅行，而是破船入海。選擇了創業，就注定會生活在反複痛苦和重複打擊的環境中。創業是一場赢的遊戲，正确的線路和方向是赢的關鍵，隻有第一個往前走的人才有意義。心态平和是保證，制度和文化是組織的邊界，在創業過程中希望大家保持着遊戲的心态，保持平和和放松。

② 創業常識第二條：規模很重要

發展是硬道理。企業的規模很重要，隻要能夠上規模、上體量，即使亂一陣也很正常，因為在競争的過程中，行業的地位和規模很重要。

頭部很重要。當你有了規模，就會講品牌，你會凝聚更好的資源，對人才的吸引力也就更大，也會有更高的估值，你就能融得更多的錢，因為資源是向頭部聚集，成為頭部是一件很重要的事。

總之，你是公司一把手的最大的合法性，是你要帶領公司不斷地發展和成長。

③ 創業常識第三條：創始人的角色轉變

創始人一定要适時完成角色轉變，即權變思維。從抓業務到抓管理，從做生意到做機制，從琢磨産品到琢磨人，從經營客戶到經營員工，就是從萌芽長成大樹的兩個不同的階段的重點。

此外，使命和願景是要一直堅持的，在使命、願景之下的戰略、紀律則是為了競争中取勝的規定和資源調配的方法，是你要适時改變的。

④ 創業常識第四條：嚴厲之愛

沒有規矩不成方圓。我們要有嚴厲之愛，嚴厲之愛是當你作為公司負責人與員工對話的時候，嚴厲是一項要求。而愛是一種能力，不是一種态度。愛是為了你更好的未來，為了公司更好而提出的一系列要求。

⑤ 創業常識第五條：組織建設的慢就是快

第一，在組織建設中，慢就是快，它是長期的、細緻的工作。每個企業的組織架構都不一樣，設立組織是為了更好地執行和實現戰略。如果戰略變化了，就要調整組織。如果組織不能幫助你更好地實現戰略，說明組織設計不好。組織設計不好，說明人才匹配不好。

第二，公司要把人才隊伍當做最高戰略來對待，視人才為高于業務、高于客戶、高于組織的核心資源，把找人、識人、用人當作企業成敗的關鍵能力。一個部門、一個闆塊、一個業務，人選對了，就成功了一大半。

第三，在人的問題上，一定要有長期主義和動态思維。因為你選了一個合适的人到了公司，他要在這個組織中發揮自己的能力，就要和組織中諸多人員進行磨合、建立信任、獲取資源。而公司要有一個氛圍、有一個制度、有一個環境，以保證後面進來的人能活下來。

⑥ 創業常識第六條：企業利益與成長

企業利益第一的背後邏輯，是每個創始人怎麼看待自己和企業之間的關系？你到底是把企業當什麼養？有人把企業當豬養、當兒子養、當女兒養等，不一樣的養法有不一樣的策略。

要記住，你是做企業的企業家，而不是企業家的企業。

換句話說，對于企業的好壞，你有沒有一種感知的能力？感知能力就是能聞到未見，能通過同事或員工的表情和工作狀态，通過企業階段性的發展情況，發現不同。

馬雲說過，每當他在阿裡巴巴走過一個事業部的時候，他能聞到這個事業部的味。他走的時候，他就發現事業部整個團隊的文化和味道不太對了。然後他去調查，果然發現這個領頭人帶偏了很多。

此外，創始人抓管理一定要因陋就簡。抓管理一定切忌求大、求全、求完整，回歸常識就能實現有效管理。有知識、沒常識往往會讓管理非常複雜化，有效管理是降低效率，少制造矛盾。一把手要靜下心來琢磨，這件事怎麼處理才符合人之常情。

例如，一把手到了年底做績效考評或回顧看自己的時候，在公司你有沒有做到獎勤罰懶、賞罰分明？今年在公司獎勵了什麼?表揚了什麼?處罰了什麼?制止了什麼?如果你都做了，就不會有大問題；如果你在一年裡和稀泥，那你要好好想一想。

我看到很多科技型創業企業，特别喜歡和一年的稀泥，他們不願意直面矛盾，因為直面矛盾需要勇氣。實際上，有些問題在早期做一次推心置腹的談話就解決了，等積累到很深的問題時，就會很難解決。所以，創始人應該有勇氣去解決問題。

⑦ 創業常識第七條：兩本手冊和兩條KPI生命線

創業公司用兩本手冊打天下，一本是《管理手冊》，一本是《企業文化手冊》。管理的千頭萬緒可以編成這兩本手冊，然後強迫管理者思考管理現狀和要求，你就已經在公司管理上有一定的段位了。

《管理手冊》是各個部門、各條線、各個崗位、各個員工的職責。搞清楚職責，能讓企業的各個部門都有法可依，讓員工明白做成什麼樣是好，什麼樣是差。随着企業發展，《管理手冊》可以做成一本制度彙編。

《企業文化手冊》是企業倡導什麼，人和人之間的關系應該是什麼，公司的文化氣氛是什麼樣等。

兩本手冊一定是圍繞兩條生命線設計和展開，即客戶滿意度和員工滿意度。在這個基礎下，制度越少越好，但制度要服從于管理原則、文化。因為制度是文化和原則的具體文字化的體現和落實，更多的是在管行為，原則、文化更多的是管思想。

⑧ 創業常識第八條：焦慮是創業者的常态

焦慮是伴随創業者的常态，有焦慮就要直面問題，你要建立積極的思維模式，誠實地對待你的感受，不要隐藏情緒，誠實地與周圍的人做更深入的溝通。如果你在創業過程中，都沒有感覺到精神給你帶來的壓力和過程，有兩種可能：一種是你的強度還不夠高，一種是你還可以幹更大的活。

實際上，敢于示弱對領導者來說是一種非常強大的能力。你願意談自己脆弱受傷的一面，實際上是你能夠包容自己和接受不完美自己的表現。

我的分享就到這裡，感謝大家的聆聽。