“做難而正确的事”創始人提出的這句話,幾乎烙印進了每一位鍊家人心中。在成都鍊家總經理張虹看來亦是如此。但即便現在的鍊家已經做到了行業龍頭,經紀人專業度也已經有口皆碑,回望前路,她仍會感歎“這一切并不容易”。張虹回憶起初入行業的情形,多次提到了“不被認同”,從行業到從業者自身,一些偏負面的刻闆印象都亟待被重塑。
鍊家以革新者的姿态,在行業内多次提出了大膽的變革。2004年,鍊家在業内明确提出“透明交易、簽三方約、不吃差價”的操作模式,行業從慢慢從混亂走向規範。當鍊家首次提出這一舉措時,許多人會質疑,“利潤點在哪裡?”三個月後,鍊家交出了業績不降反升的答卷。“鍊家重塑了行業。”張虹用一句話總結了這一開創性舉動。
此後,鍊家對于行業的重塑還在繼續:
2008年,鍊家打造樓盤字典;2011年,鍊家開始提倡真房源。“保證房源的真實性,才能讓購房者真正放心消費。”從結果來看,這些大動作對現在的交易市場有着裡程碑式的意義,革新了行業此前交易不透明的亂象。
現在,更令張虹欣慰的是,經紀人這一職業已經得到高度認可,通過更專業的服務,鍊家經紀人們在這份職業中找到了認同感。“2018年,鍊家開始實施人才戰略,提升從業人員專業素養和能力。目前,經紀人的平均司齡3.5年,近三年入職的新員工中統招本科占比65%。”張虹介紹了這樣一組數據。
有話要說...