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河北理療館利用“人的貪婪”,一年盈利207萬,這套路也太牛了

今天要給大家帶來的案例是:河北有這麼一家理療館,老闆利用“人的貪婪”,在短短一年的時間裡,瘋狂盈利207萬。

【1】案例背景

這家理療館開在廊坊的一個社區裡面,其實如果隻論規模,這家理療館的規模還挺一般的,完全比不上那些會所。但你要是論起“吸金”能力,我敢說這家理療館的能力絕對是數一數二,畢竟在這個生意如此難做的年頭,人家一年還能賺個200來萬,就足以說明老闆的本事了。

這家理療館的老闆呢,是一位姓趙的男人,這人40歲出頭的年紀。趙老闆在開理療館之前,還是事業單位的人,屬于那種有編制的。很多人都說趙老闆有福,覺得他端着鐵飯碗,日子過的肯定很舒服。

然而趙老闆并不這麼認為,他是一個非常耿直的人,最看不慣單位裡面的那些人情世故、溜須拍馬。成年人的世界就是這樣的,你不願意做這些場面功夫,人家自然也看不上你,所以趙老闆在單位是經常被排擠的。

前兩年,趙老闆實在是受不了了,就下定決心辭職,打算自己創業。由于趙老闆信奉養生,而且對養生也頗有研究,便自己創業開了一家理療館。

其實理療館剛開業的時候,也沒什麼生意,畢竟趙老闆以前沒做過生意,是一個生意場上面的新手,而且又因為這幾年的實體店确實不好幹,理療館可以說是不僅賺不到錢,還在虧錢。

後來還是實在是沒了辦法,趙老闆也想不出什麼法子,這才找到朋友,讓朋友介紹了一位老師,在老師的幫助之下,趙老闆推出了一系列的活動,你猜怎麼着?短短一年,不僅挽回了損失,還一年盈利207萬!

【2】方案介紹

生意不好做是因為什麼原因?是因為沒有顧客。你沒有給到顧客一個必須來你店裡消費的理由,所以顧客不來找你,而且一切呢,說到底都是因為老闆不懂經營,不知道如何去運營一家實體店。

如果你現在生意不好做,我建議你好好看看這個案例,多看看聰明人是怎麼做生意的。

趙老闆的活動非常簡單,就一招:免費理療!

我問你,如果你現在對自己的身體存在焦慮,你總是覺得這裡不舒服那裡不舒服,正好有一個可以免費為你理療的活動,你能拒絕嗎?我相信沒有人能拒絕,畢竟又不要錢,對吧?

但是問題來了,免費理療,顧客是高興了,但是老闆怎麼辦呢?老闆不是血虧嗎?

别急,下面就給大家講講,趙老闆是如何把虧本變成盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

做生意,你一定要知道自己的客戶群體是哪一些人。比如說你賣衣服的,你要知道哪些顧客才會買你的賬,然後呢,你就去制定針對那類客戶的活動,這才能獲得精準客戶。

就拿趙老闆來說,他的目标客戶都是附近的老年人,于是他特地制定了一套活動:凡是附近小區、年滿50歲的人,都能拿着門禁卡來報名享受一次免費的體檢。

大家都知道,老年人的毛病是很多的,而且很多老年人就算身體沒什麼大問題,但就因為他們想要長命百歲的願望,也會讓他們時不時有一種自己這裡不舒服、那裡不舒服的感覺,其實這都是心理暗示。

如果這時候,這些老人來你這裡體檢,你給他們體檢出毛病了,你說他們心裡着急嗎?當然,不是讓你誤診,但說實話,現在的人大多都是亞健康,趙老闆查出點毛病其實是非常正常的事情。

當體檢過後呢,趙老闆又提出:由于現在理療館在搞活動,凡是體檢出問題的人,都可以來店裡享受一次免費的理療。

這個免費的理療啊,确實是不收錢,但隻能享受一次,如果顧客覺得好,覺得有效果,自然會繼續花錢來店裡享受。如果覺得不好,不願意花錢,也沒關系,趙老闆也有後招。

不願意繼續花錢的顧客,趙老闆告訴他們:店裡搞活動,凡是滿足條件的顧客,每天早上6點到10點之間,都可以來店裡享受免費的器材理療。

你想想,你去店裡找人理療才幾個人錢,而這些理療器材呢?動不動就萬八千的,如果這些顧客在店裡購買這些理療器材,這是不是非常賺錢?

沒錯,趙老闆就是通過“免費的器材理療”,引得顧客紛紛在他店裡購買器材。關于趙老闆所使用的這種“促進購買”的方法,我之前也在專欄裡面講過,感興趣的朋友可以自己去專欄裡面看。

今天這個案例隻截取了下方課程很少的一部分,這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道,為什麼聰明老闆賺錢就那麼簡單。這些方法,你都可以直接複制,應用在你的生意上。同時課程裡涵蓋了有600多個門店,1000多套活動模闆,總有一個适合你,真實、有效、易複制,你一定要去學學。

最後,趙老闆就是這樣,利用“人的貪婪”,一年盈利207萬。

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