職場智謀 ” 潛心研究古人的智慧,總結提煉智謀精髓,古今結合,詳細揭秘職場潛規則以及辦公室政治
【參考書籍】《資治通鑒》宋紀六(公元445)
【事由】孔熙先平時并不被範晔所看重,太子中舍人謝綜是範晔的外甥,孔熙先全力以赴來巴結謝綜,謝綜将孔熙先引見給範晔,讓他們相識。
孔熙先家非常富有,他常常和範晔在一塊兒賭博,他故意賭得不好,将錢輸給範晔。範晔既愛他的錢财,又喜歡他的才華,由此,二人慢慢親近起來。
孔熙先才漸漸地遊說範晔道:“大将軍劉義康果斷聰敏,百姓及神明都願歸屬于他,但他卻被罷免職務發配到南部邊睡,普天之下都為他憤恨不平。小人我接受了先父的遺言,要以死來報答大将軍劉義康的大恩大德。
【解析】
孔熙先不被範晔看重,但又想搭上他這條線,這時隻能尋找中間人,有中間人引薦,也就有了信任基礎,有信任基礎,事情就好辦多了,因此,孔熙先全力以赴巴結範晔的外甥謝綜。
如果沒人中間人引薦,别人懶得搭理你,甚至有可能直接轟你出門,中間人引薦,多少有點交情,别人為了照顧中間人的面子,起碼不會直接轟你出門,這就是中間人的價值。
跟謝綜混熟後,再通過謝綜的引薦,得以見到範晔,攀關系少不了利益輸送,利益輸送并不是砸錢,也要講究吃相,孔熙先通過賭博的形式輸送利益,故意賭不好,把錢輸錢範晔。
當然範晔也不是傻的,也知道這是孔熙先送錢的手段,隻是心照不宣,你不說,我不說,彼此也就當作不知道,行賄這事情是不能說出來的,一旦說出來了,性質就變了,誰還敢收?
孔熙先通過輸送利益的手段,搭上範晔這條線,孔熙先有錢,範晔有權,錢權交易,兩人一拍即合,關系迅速升溫,關系到位,後面的事情就好辦了。
送禮是一門藝術,要恰到好處,必須要讓别人合情合理收下你的禮,所以說送禮的同時必須要尋找個台階,有台階就可以化解尴尬,這樣别人才有理由收下你的禮。
如果直接砸錢,就是赤裸裸的行賄,你說别人收還是不收?收錢直接違反原則,容易被抓住把柄,其次顯得自己貪财,有損形象,不收吧!到手的利益就飛了,左右為難。
求人辦事,紅包開道,紅包的分量,遠比謝謝重,一個紅包頂千萬個謝謝,紅包開道其實也是一種态度,表明自己是貢獻者,願意買單,而非索取者,隻會白嫖。
現實生活中很多人不明白這個道理,别人幫忙辦了事情,說聲謝謝就要打發了事,表面上看似客氣,其實這是索取思維,說一聲謝謝,就要索取别人的價值。
有話要說...