賺錢的核心本質,就是價值交換!
做生意的本質,就是買和賣!
世界上越本質的道理越簡單,千萬不要讓自己搞複雜了。
你總是賺不到錢,要麼就是你方向弄反了,要麼就是簡單的事你搞複雜了。
你或許會說知信行者這些都是大道理,誰都知道,太虛,根本就不落地,沒用?
事實上陰陽平衡,相輔相成,虛實結合,才是真正的王道。
一件事情你隻會做,沒有完整的底層思維邏輯不行,你隻會想,不會做也沒用。
正确的底層思維邏輯就是事物規律。
既然是規律,就是正反你都能做到,要能經得起事實的反複驗證。
許多人,就是隻會正方向去做事,颠倒一下方向,自己就不會了。
這就說明,你根本沒有掌握規律。
比如,賺錢就是價值交換,沒有錯,但是知道這一點還不夠。
你要知道,是誰的價值,誰和誰進行交換,誰主動,誰被動?
這才是你正确的思考方向。
做生意也是如此,賺錢的本質就是你把錢收回來,而不是你把自己的産品賣出去。
看似先後順序不同,其實就是思維角度的不同。
現實中許多業務員,每天隻是努力地去拼命推銷,賣東西,這樣是不對的。
你也無需擡杠,方法正确不正确?
你根本不用聽知信行者說,你摸摸自己的口袋就知道了。
拼命去推銷,無論你把自家産品吹得再天花亂墜,天下第一,客戶也不會買賬。
因為人性就是,沒有人喜歡被推銷。
事實上,你隻需要打造自家産品的價值,獨具特色的那個“點”,就足夠了。
客戶自己就會說服自己,主動跑來和你購買。
還是舉例子吧,每次知信行者講真實商業案例,總會被說成套路,誤導客戶。
比如,你的客戶是一頭牛,你要讓牛向前走,但是你用盡辦法,牛也不肯前進一步。
無論你是去推,去拽,講道理,連打帶罵,都不行,怎麼辦?
最好的辦法就是,讓牛自己主動向前走,憑什麼?
憑你能提供價值,注意知信行者說的不是你認為的價值,不是金銀珠寶。
那些玩意,在牛眼裡連一把青草的價值都不如?
不要認為知信行者在裝逼,開玩笑,現實當中這種傻叉業務員比比皆是。
對了,就是青草,或許你認為沒有絲毫價值,但恰恰那就是牛真正需要的東西。
你在前方的道路上擺放青草,牛為了吃草,自己就主動向前走了,根本不用你費力拉拽。
做生意賺錢,就是你在客戶前面擺放好“青草”就足夠了,根本不用費力去誇誇其談?
客戶自己就會說服自己,主動跑來找你購買,因為那是客戶真正的需求,不是你的需求?
這就是你隻需要把錢收回來,而不是賣出去的核心底層思維邏輯。
價值交換,是客戶主動找你來交換,而不是你手捧着價值,上杆子去找客戶交換。
不是你拼命推銷去賣貨,而是你隻需要滿足客戶需求,解決客戶的問題,把錢收回來!
這就是思維先後順序的不同,你得到的結果,自然而然就會截然不同。
說白了,一切都是思維模式,一切都是人性的競争。
有話要說...