如果現在你正在從事餐飲行業,那麼你會覺得很慘。因為不光你的競争對手數以萬計,而且這個疫情受到損失最大的可以說應該是餐飲行業了。很多人都說服裝行業,鞋帽行業可以受到互聯網的影響,其實餐飲行業也受到了互聯網的影響,随着自熱類産品,方便類産品的誕生。也在餐飲行業内占據了一席之地。但是我覺得大家也是很幸運的,因為用好商業模式在餐飲行業當中,可以說如魚得水,它能夠讓你從競争對手裡脫穎而出,成為最賺錢的那一批人。在商業模式中,我們能夠最快回籠資金的方式可能就是充卡,今天為大家帶來的就是屬于充卡方式内的應用,看這些會員卡怎麼幫你吸引客戶,并轉變和裂變的,讓你輕松賺到錢。
一,會員卡送給周邊,合作增加客戶。
我們做門店的或多或少都有會員卡,我們可以把會員卡做成福利卡的形式送給周邊的商家,告知周圍的商家,隻要有客人在他們店裡消費,就可以送給客人作為福利卡,客人拿的福利卡到我們店裡來消費,就可以免費送一個精品菜,讓周邊商家把這個會員卡當福利送給自己的客人。不但可以幫助商家提高客單,還可以為我們自己增加客流量。
2,會員卡作為抽獎憑證。
為了讓轉化率更高,那麼就要加強吸引力,我們可以這樣去做告知,隻要是會員拿着會員卡來到店裡就可以抽取現金紅包。每一個紅包裡都有獎品,最高的獎可以設置一個大獎,比如市場價值最高的華為手機一部。
3,會員卡充值的妙招。
我們如果想要黏住顧客,讓顧客持續的在自己店裡消費,最簡單的方法就是讓顧客充值,那麼如何才能夠打動顧客讓顧客充值呢?我顧客在這裡消費100多,那麼我們可以告訴他一次性充值300這一單就可以免單了,這樣就可以促進顧客充值,這樣做很少人能夠拒絕的。
四,會員卡讓顧客重複來你的店裡消費的招數。
我們可以把會員卡做成親子卡或者是主副卡,不管是老人還是子女來店裡消費,第1次享受一塊錢優惠,第2次就是兩塊錢的優惠,第3次就是4塊錢的優惠,第6次就是32塊錢的優惠,這樣相當于63塊錢買對方6次消費,也就是說我們可以把一塊大蛋糕分割成無數次的小蛋糕。
5,會員卡能夠讓顧客給你拉來新顧客的招數。
我們可以告訴有會員卡的顧客,隻要介紹自己的好友來加上客服的微信。兩個人就會送一道菜。雖然很多人來飯店吃飯都會約上一兩個好友。但是如果多拉一個人可以免費贈送一道菜的話。那麼這個人如果請客吃飯,就會把自己能想到的朋友一起拉過來。
6,給到會員特權的招數。
我們可以給會員每月都有福利,每月都設有會員特價菜,當然了,這個時間可以根據你自己店面客戶的消費頻率來進行設定,如果你為了提高消費頻率,可以适當的把時間縮短一點,如果你的店面客戶頻率沒有那麼高,那麼你就可以把時間稍微拉長一點。這樣你也可以有理由群發短信進行客戶召回,這樣本來把你家店面忘記的客戶,在請客或者是聚餐的時候就會想起你家店面,也可以帶來新的客戶來辦理會員卡。
7,會員年底特權的招數。
我們做任何門店不光餐飲業,每年的年底都是消費的高峰期,所以要花錢送挂曆,這樣就能讓品牌出現在顧客家中。全面占領親朋好友和子女的視線,當然了,我們也可以選擇其他的小贈品,隻要是會員家庭大家都可以看到和使用的禮品就可以了。
8,積分可以辦會員卡的招數。
很多人可能都用過消費就攢積分,大多數都是一元對應一個積分。大多數人用的招數都是。到一定的積分贈送一樣禮品作為回饋,我們可以選擇讓大家可以當現金使用,隻要積攢一定的積分告訴顧客。可以把積分當現金使用,當然前提是把這些積分以辦卡的形式存放在卡裡。
9,讓顧客持續充值的招數。
當顧客會員卡裡的剩餘金額不足一定的數額的時候,我們就要想辦法讓她充值。但是很多人這個時候都不想再充值了,那麼我們怎麼辦呢?最好最有效的方法就是告知他,隻要現在馬上充值,剩餘的錢就可以翻倍在卡中使用,也就是說如果卡裡送80元,隻要現在充值的話,卡裡馬上變160元,這個方法也是很多人難以招架的。
10,讓老顧客成為合夥人的招數。
針對那些充值充的很多的老顧客,可以讓他們多充幾千,然後每年拿到百分之幾的飯店分紅分給他們,并且把這些人的名單專門設置一個股東牆,上面可以介紹這個人在店面所獲得的一些福利,因為他是本店的高級會員,才可以獲得這樣的福利,這樣就會給這些優質的顧客一種歸屬感。
以上給大家分享的10個殺手锏。會讓你的顧客搶着來,搶着來充,并且也會讓他們心甘情願的幫你推薦店面。如果你做到以上幾點。還賺不到錢的話,隻能說明你的餐廳口味兒真的不怎麼樣。
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