問你個問題:
文案中,如何才能刺激用戶購買欲望?
其實,之前我講過很多方法,比如利用人的高效心理,利用人想要占便宜心理,利用人想要一緻性心理·····
每一種方法,其實都對應人的一種購買心理,一旦····
你把用戶常見的購買心理摸透了,那麼,你就能非常輕松,快速的給用戶提供一個······無法拒絕的購買理由!
好,今天我繼續放大招,再來跟你揭秘一種人的購買心理!哪怕你是一個文案小白,也能輕松學會
是不是想想都開心?想知道的話,接着往下看·····
這個方法就是,利用人想要兩全其美的心理!
不管生活,工作,你想不想兩全其美?不用說,肯定想,沒有人不想,對吧?
為什麼呢?
因為人的欲望是無限的,但是能力是有限的
不懂?其實,我們的生活中充滿了這樣的例子,比如
房子很貴,大部分年輕人想要通過打工,在結婚年齡前,實現全款買房,幾乎不可能,不吃不喝也不行,除非你是富二代
所以,按揭這個買房模式出來了!
告訴你,不需要一次性付完,隻要一開始支付少量的錢,就能擁有一套自己心儀的房子,結婚成家。
你看,按揭這種模式,就是迎合了用戶兩難的心理,哪兩難呢?
一個是想要擁有自己的一套房子
另一個是一次性付不出那麼多錢
這個時候,用戶就會犯難了,心想,如果不用一次性付那麼多錢,還能擁有一套自己的住房,那就兩全其美了!
正好,按揭模式一下就擊中用戶的需求!
再比如,抖音裡面,有很多小哥哥,小姐姐使用聲卡來唱歌,效果很好,有的甚至可以和原聲媲美
你有沒有想過?聲卡擊中的·····也是用戶想要兩全其美的心理!
第一,那些小哥哥,小姐姐想要像歌星一樣,唱歌美妙的歌聲
第二,但是自己沒有受過專業訓練,短時間,很難唱出動聽的歌聲
這就犯難了,因為這二者之間是矛盾的
但是,聲卡這種東西,就能同時幫助用戶解決這兩個問題,就是既能唱出動聽歌聲,又可以不用花費大量的時間,金錢去學習唱歌
就相當于讓用戶在魚和熊掌之間,做到了二者兼得,兩全其美,那一定會受到用戶的喜歡。
所以,人都想要兩全其美,他們期待一個方案,能在短時間内,同時能解決兩個或者以上問題!并且····
這些問題,在方案出現之前,不可能同時被解決!
上面說了這麼多,你可能會問:
怎麼利用這種人想要“兩全其美”的心理,去寫文案勾引用戶的欲望呢?
你可以分成3個步驟來思考
比如 結婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥,創業賺錢·····
比如 想要實現婚前買房的夢想,就必須巨大的時間成本,不吃不喝工作幾十年才能可以實現,或者把父母養老錢都要搭上才行
再比如 想要實現唱歌好聽這個夢想,可能就需要找個老師認真學,練習發聲,氣息····花錢,又花時間
再比如 想要減肥,就必須要運動,節食,或者去報健身班,花時間,花錢,最重要的,自己不一定堅持下來
再比如 想要創業賺錢,可能就需要花時間去研究項目,投入本錢,或者線下開店·····
比如 你是教别人創業的,是這樣寫文案:
不用露臉,不用開店,也能通過直播月入過萬
好,我們來分析一下
前面說了,小白創業可能前期投入的成本很多,比如金錢,時間,精力等等
這就會導緻很多人想創業,但是最後放棄;
現在你告訴他們,有一種項目,可以不用投入之前的高昂成本,就可以輕松創業,對于原先想要放棄的人,是不是兩全其美了?
再比如 你是教人寫文案的,也可以利用人的兩全其美心理:
一邊睡覺,一邊收錢!
分析一下:
首先,一邊睡覺,一邊賺錢,對于正常上班的人,這2種情況,能同時實現嗎?
肯定不行是吧,但是現在,你告訴用戶,學了文案以後,就可以實現,是不是兩全其美,想想都爽?
再比如 你是賣眼膜的,你可以這樣來寫:
不去美容院,不打針,每天一帖,30天幫你趕走眼角紋
我們分析一下:
你想想購買眼膜的目标用戶,最想實現的願望是什麼?
當然是趕走眼角紋,對吧
再來,實現這個願望,用戶可能會付出什麼高昂代價呢?
是不是可能會去美容院,或者去整形醫院,花很多錢不說,可能還會有風險對吧
好,到這裡,上面的文案是不是思路就出來了?看出沒,還是滿足的用戶兩全其美心理,對不對?
現在思考一下,你的産品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎?
有話要說...