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教你利用人“兩全其美”心理寫勾人文案

問你個問題:

文案中,如何才能刺激用戶購買欲望?


其實,之前我講過很多方法,比如利用人的高效心理,利用人想要占便宜心理,利用人想要一緻性心理·····

每一種方法,其實都對應人的一種購買心理,一旦····

你把用戶常見的購買心理摸透了,那麼,你就能非常輕松,快速的給用戶提供一個······無法拒絕的購買理由!

好,今天我繼續放大招,再來跟你揭秘一種人的購買心理!哪怕你是一個文案小白,也能輕松學會

是不是想想都開心?想知道的話,接着往下看·····

這個方法就是,利用人想要兩全其美的心理

不管生活,工作,你想不想兩全其美?不用說,肯定想,沒有人不想,對吧?

為什麼呢?

因為人的欲望是無限的,但是能力是有限的

不懂?其實,我們的生活中充滿了這樣的例子,比如

房子很貴,大部分年輕人想要通過打工,在結婚年齡前,實現全款買房,幾乎不可能,不吃不喝也不行,除非你是富二代

所以,按揭這個買房模式出來了!

告訴你,不需要一次性付完,隻要一開始支付少量的錢,就能擁有一套自己心儀的房子,結婚成家。

你看,按揭這種模式,就是迎合了用戶兩難的心理,哪兩難呢?

一個是想要擁有自己的一套房子

另一個是一次性付不出那麼多錢

這個時候,用戶就會犯難了,心想,如果不用一次性付那麼多錢,還能擁有一套自己的住房,那就兩全其美了!

正好,按揭模式一下就擊中用戶的需求!

再比如,抖音裡面,有很多小哥哥,小姐姐使用聲卡來唱歌,效果很好,有的甚至可以和原聲媲美

你有沒有想過?聲卡擊中的·····也是用戶想要兩全其美的心理!

第一,那些小哥哥,小姐姐想要像歌星一樣,唱歌美妙的歌聲

第二,但是自己沒有受過專業訓練,短時間,很難唱出動聽的歌聲

這就犯難了,因為這二者之間是矛盾的

但是,聲卡這種東西,就能同時幫助用戶解決這兩個問題,就是既能唱出動聽歌聲,又可以不用花費大量的時間,金錢去學習唱歌

就相當于讓用戶在魚和熊掌之間,做到了二者兼得,兩全其美,那一定會受到用戶的喜歡。

所以,人都想要兩全其美,他們期待一個方案,能在短時間内,同時能解決兩個或者以上問題!并且····

這些問題,在方案出現之前,不可能同時被解決!

上面說了這麼多,你可能會問:

怎麼利用這種人想要“兩全其美”的心理,去寫文案勾引用戶的欲望呢?

你可以分成3個步驟來思考

01、你的目标用戶最想實現的夢想是什麼?

比如 結婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥,創業賺錢·····

02、想要實現這個夢想,用戶要付出什麼重要代價?

比如 想要實現婚前買房的夢想,就必須巨大的時間成本,不吃不喝工作幾十年才能可以實現,或者把父母養老錢都要搭上才行

再比如 想要實現唱歌好聽這個夢想,可能就需要找個老師認真學,練習發聲,氣息····花錢,又花時間

再比如 想要減肥,就必須要運動,節食,或者去報健身班,花時間,花錢,最重要的,自己不一定堅持下來

再比如 想要創業賺錢,可能就需要花時間去研究項目,投入本錢,或者線下開店·····

03、告訴用戶,你的産品能幫Ta實現夢想的同時,可以不用付出巨大的代價

比如 你是教别人創業的,是這樣寫文案:

不用露臉,不用開店,也能通過直播月入過萬

好,我們來分析一下

前面說了,小白創業可能前期投入的成本很多,比如金錢,時間,精力等等

這就會導緻很多人想創業,但是最後放棄;

現在你告訴他們,有一種項目,可以不用投入之前的高昂成本,就可以輕松創業,對于原先想要放棄的人,是不是兩全其美了?

再比如 你是教人寫文案的,也可以利用人的兩全其美心理:

一邊睡覺,一邊收錢!

分析一下:

首先,一邊睡覺,一邊賺錢,對于正常上班的人,這2種情況,能同時實現嗎?

肯定不行是吧,但是現在,你告訴用戶,學了文案以後,就可以實現,是不是兩全其美,想想都爽?

再比如 你是賣眼膜的,你可以這樣來寫:

不去美容院,不打針,每天一帖,30天幫你趕走眼角紋

我們分析一下:

你想想購買眼膜的目标用戶,最想實現的願望是什麼?

當然是趕走眼角紋,對吧

再來,實現這個願望,用戶可能會付出什麼高昂代價呢?

是不是可能會去美容院,或者去整形醫院,花很多錢不說,可能還會有風險對吧

好,到這裡,上面的文案是不是思路就出來了?看出沒,還是滿足的用戶兩全其美心理,對不對?

現在思考一下,你的産品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎?

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