三十六計心理博弈術[三十六計心理博弈術]
第一章 囚徒困境 ——“近使”他人與你合作的博弈策略 囚徒困境是由美國普林斯頓大學數學系教授阿爾伯特。塔克提出，它是 博弈論 中最常被研究的、也是20世紀最有影響力的博弈實例。囚徒困境通俗化的表達就是：“在一場博弈中，每個人都根據自己的利益做出決策，但最後的結果卻是誰也撈不到好處。 在囚徒困境的博弈中，背叛是參與者最好的選擇。然而當你處于絕對劣勢、隻有借助其他人的幫助才能扭轉局面，而其他人又不願意出手相助時，你就可以給對方設置囚徒困境、為你們制造共同的敵人，從而“逼迫”他為了實現自己的利益而與你達成合作。《三十六計》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀殺人、遠交近攻，都符合囚徒困境下所能采取的博弈策略。 預備知識：認識囚徒困境/2 囚徒困境的《三十六計》解讀/5 上屋抽梯(第二十八計)：合作還是背叛的選擇/5 趁火打劫(第五計)：把握“敲竹杠”的火候與時機/11 遠交近攻(第二十三計)：分化對手之間的聯盟/17 借刀殺人(第三計)：讓對手陷入囚徒困境/22 第二章 智豬博弈——借用他人力量的博弈策略 大豬和小豬共同生活在一個豬圈裡。豬圈很長，一邊是踏闆，一邊是食槽。隻要一踏踏闆，食物就會落入槽中。如果大豬跑去豬圈的一頭踏踏闆，等它回來時小豬已經把食物吃下許多；而如果小豬去踏踏闆，等它回來時槽中食物更是所剩無幾。大豬與小豬，誰更有動力踏踏闆呢? 智豬博弈給我們如下啟示：一是一件事，有時早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如讓他人來做而自己坐享其成。《三十六計》中，借屍還魂、假道伐虢、樹上開花等計謀都符合這一博弈原理。 預備知識：認識智豬博弈/30 智豬博弈的《三十六計》解讀/33 借屍還魂(第十四計)：用别人的資源辦自己的事/33 樹上開花(第二十九計)：搭便車的智慧/39 假道伐虢(第二十四計)：做個跟随者，在博弈中也能占先機/44 順手牽羊(第十二計)：把握一切可以利用的機會/50 第三章 混合策略——迷惑對手的心理博弈術 或許每個人都曾玩過“石頭、剪刀、布”的遊戲——石頭可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石頭。在這個遊戲中，你不會知道對手會出其中的哪一個，無論你怎麼想，都不會得到一個最優策略——這種情形在博弈論中被稱為“混合策略”。混合策略用于《三十六計》，就在于制造假象迷惑敵人，在虛虛實實中一擊破敵。瞞天過海、聲東擊西、無中生有、抛磚引玉、李代桃僵等計策都是混合策略的體現。 預備知識：混合策略/58 混合策略的《三十六計》解讀/60 瞞天過海(第一計)：不按套路出牌更容易獲勝/60 聲東擊西(第六計)：警察與小偷博弈/65 無中生有(第七計)：以假亂真，讓對手摸不着頭腦/71 抛磚引玉(第十七計)：吃的是小虧，占的是大便宜/77 李代桃僵(第十一計)：犧牲局部，保全大局/82 第四章 鬥雞博弈——進退有度的博弈策略 鬥雞場上，兩隻好戰的公雞發生遭遇戰。兩隻公雞或進或退，如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，這隻公雞則很丢面子；如果對方也退下來雙方則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方則失敗；如果兩隻公雞都前進，那麼則兩敗俱傷。這就是鬥雞博弈，它是解析兩個強者在對抗沖突的時候，如何能讓自己占據優勢，力争得到最大收益，确保損失最小的博弈策略。 《三十六計》證明，一味強行進攻并非赢得鬥雞博弈的唯一策略，有時妥協、迂回反而更有效。圍魏救趙、調虎離山、以逸待勞、笑裡藏刀等計謀很好地說明了這一點。 預備知識：認識鬥雞博弈/88 鬥雞博弈的《三十六計》解讀/90 圍魏救趙(第二計)：繞遠路有時比抄近路更容易達到目的/90 調虎離山(第十五計)：避免騎虎難下的博弈策略/96 以逸待勞(第四計)：後發制人也能一舉制勝/101 笑裡藏刀(第十計)：鬥雞博弈中的麻痹策略/106 第五章 協和謬誤——走出錯誤的博弈策略 某件事情在投入了一定成本、進行到一定程度而後發現不宜繼續下去，卻苦于各種原因而将錯就錯，欲罷不能，這種狀況在博弈論上被稱為“協和謬誤”。堅持就是勝利嗎?“不抛棄，不放棄”永遠都正确嗎？花很多錢買了一張票去欣賞音樂會，看了一半發現實在是不好看，你是應該繼續看下去還是應該放棄? 解答這些問題将有全新的認識——《三十六計》中有兩個計策也告訴我們：半途而廢有時也是明智的選擇，不要将錯誤的事情進行到底這兩個計策就是——金蟬脫殼、走為上。 預備知識：認識協和謬誤/114 協和謬誤的《三十六計》解讀/118 金蟬脫殼(第二十一計)：巧妙設局，從容脫身/118 走為上(第三十六計)：不要将錯誤進行到底/123 第六章 信息博弈——知己知彼的博弈策略 在一場博弈中，每個參與者掌握的信息量是不同的。博弈的一方對另一方的了解不充分，雙方因此處于不平等地位，博弈論稱之為“信息不對稱”。擁有信息更多的一方在博弈中占盡優勢，而擁有信息量少的一方處處被動。這也就是《 孫子兵法 》中所說的“知己知彼，百戰不殆”。因此，赢得博弈的關鍵在于盡可能多地掌握信息，同時以虛假的信息幹擾對手的判斷，從而誘使其作出錯誤的決策。《三十六計》中的暗渡陳倉、打草驚蛇、假癡不颠、關人計、反間計、苦肉計等計謀都是利用信息優勢赢得博弈的辦法。 預備知識：認識信息博弈/129 信息博弈的《三十六計》解讀/132 暗渡陳倉(第八計)：轉移對手注意力的博弈策略/132 打草驚蛇(第十三計)：讓對手自己暴露弱點/137 假癡不颠(第二十七計)：劉備是如何“忽悠”曹操的/142 空城計(第三十二計)：玩兒的就是信息不對稱/148 反間計(第三十三計)：巧妙傳遞信息，制造敵人内部的矛盾/154 苦肉計(第三十四計)：假戲真做，就要演得像真的一樣/160 美人計(第三十一計)：禁不住誘惑，就讓他自食其果/165 …… 第七章 心理威懾——不戰而屈人之兵的博弈策略 第八章 蜈蚣博弈——根據預期結果制訂行動方略的博弈策略 第九章 獵鹿博弈——合作雙赢的博弈策略 第十章 槍手博弈——後發制人的博弈策略 附錄 ……
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