我先給你講一個案例,這是一個賣建材的公司,他們家的公司,從來不做廣告宣傳,但是基本上對建材有需求的顧客,全都知道他們公司的名字,他是怎麼做的呢?
很簡單,就是通過招聘,這個行業普通員工的工資是4000塊錢,他們公司招聘員工給出的工資是12000元一個月。為什麼要給這麼高的工資呢?
很簡單,就是挖牆腳,挖其他公司的員工過來。但是在新員工入職的時候,有一個考核,會告訴員工,如果在半個月内,能賣出多少錢的東西,完成這個績效考核 ,你才能成為正式員工,成為正式員工之後,你的工資就是12000一個月。
你看這裡就比較好玩了,這些來求職的人,大部分都是同行,已經在這個行業幹過一段時間的人,他們手裡是不是會有很多客戶?
在這半個月時間内,為了達成考核績效,就會瘋狂去推銷,結果就達成了前面我們說的,半個月時間,讓全城的對建材有 需求的顧客,都知道了這家公司。
而最後真真能留下的員工,其實沒有幾個。即使有,也能說明,這幾個員工,銷售能力強,留着他們肯定吃不了虧。
所以,我經常都會說,我們做生意缺的不是客戶,缺的是獲取客戶的思維和獲取客戶的方法,而剛才我說的這種方法叫渠道引流的方法。像這種引流方法,左下角課程,課程裡涵蓋了有380多個門店,600多套活動模闆,總有一個适合你,真實、有效、易複制,你一定要去學學。
有話要說...