錢是最稀缺的東西,大家都想要!但憑什麼就能分給你呢?
一個公司由小到大的過程中,是由一群人奮鬥出來的,而不是天下掉下來的!
那麼,這個最稀缺的錢,到底給誰呢?
這裡分三點講:
第一:錢隻能分給笃信未來的人;
第二:錢隻能分給願意承擔風險的人;
第三:錢隻能分給拿到結果的人。
現在我們就娓娓道來!
現在大企業在找人才的時候,都是低底薪加期權。
就像當年的衛哲加入阿裡的時候,都是低底薪加期權!
雷布斯找人創立小米的時候,也是分為三個檔次的薪水。
要麼高工資,沒有期權;
要麼一般的薪水加一點期權;
要麼低底薪加相對高的期權。
當然,找的這些人,以前都是高工資的人,如果他們不相信這個未來,那麼,也不要這些人!
因為他們不笃信這個未來!不相信未來的人,也不可能全力以赴!
很多創業公司在創業初期的時候,找人來加盟公司一起創業,原來百萬的年薪,現在變成一個月1萬的月薪,敢來嗎?
隻有滿足這個條件,才可以分到一定的期權!
工資隻是拿來生存的,而不是發展的,要發财,那就要靠期權。
隻有公司做好了,才能拿到高額度的分紅和變成實際股權。
從百萬年薪,到月薪1萬,工資不是少了一點,而是砍到了地闆上了!
換作是你,你接受嗎?如果接受的,經受得起考驗,那就是相信未來的人!
如果不接受,那也正常,畢竟人各有志!在加入前講清楚這些,對大家都是一種選擇!畢竟不是誰都能創業的!
接受考驗,不是嘴上說說而已,而是要真正行動的!很多人都嘴上說說覺得很帶勁,但是真要少一點錢的時候,立馬就翻臉了。
考驗的是一個人的眼光和承擔風險的能力。如果有眼光的人,有可能不但不要工資,還會拿出自己口袋裡的錢一起投進來。
從而一開始就獲得原始股,相信未來可以獲得更多的增值,未來可以分到更多的錢。
錢,隻能分給這樣的人!
如果我們創業找合夥人或者高管一起創業,一定要這樣找,如果我們找來的人,如果想以原來的工資福利待遇,還要有股權。
其實,這不是創業,而是想摟草打兔子,反正不會虧,萬一公司真做大了呢?那豈不是賺大了呢?
對于首鼠兩端的人,天下沒有這樣的好事,好處全都你拿了,這樣的人堅決不能要!風險意識都沒有,都不願意和你一起抗風險,這是創業嗎?這是來投機倒把!
所以,我們在引進合夥人的時候,或者高級人才的時候,至少要先砍掉他們一半的工資,這是行業裡的慣例。
原來拿100萬年薪的,現在一年拿50萬,這是最高的限度,敢來嗎?
如果真的笃行相信公司的未來,敢于承擔風險,那麼,大家都拿低薪,發的工資隻是保障合夥人的衣食住行即可,敢來嗎?
要想賺大錢獲得大利,隻能靠公司的股權增值和分紅!
我們的錢,隻能分給願意承擔風險,并且笃行公司未來的人!這樣的人,才有資格和我們一起前行!作為創業者,一定要有這樣的信念,不然,人才你都會找不到!
接着呢?相信公司的未來,還願意承擔風險,這樣就行了嗎?
還得讓公司實現盈利,那就是要有結果,誰有結果,把錢分給誰,錢隻能分給能努力獲得結果的人!
很多公司創業的時候,一開始發展得很不錯,那就要考慮,這個最值錢的股權到底分給誰?
哪些人是最重要的,哪些人是不可以替代的,一定要思考得非常清楚!
大家都能獲得結果,但并不是誰都是完全不可以替代,有些人是隻能給更高的工資,更高的福利,更高的獎金,收入和結果相互匹配。
但是,真正那些少數的人,不可替代的人,不能用錢來衡量結果的人,才應該用最稀缺的股權進行激勵。
這些人,做出來的事情或者做出來的決策,對公司的未來有重大的影響,我們必須要留住這樣的人。
讓這樣的人,成為我們的一夥人,隻有這樣的人,才能讓公司獲得更多的錢!
錢一定是給到有結果的人,股份一定是給到不可替代的人!
最後:
我們要把錢分給最重要的人,把錢分給相信未來和願意承擔風險,并且能獲得結果的人!
我們敢分錢很重要,敢分錢是一種境界。
因為我們能成功,是因為大家能從我們成功當中獲得成功,大家幫助你,其實就是幫助他自己!
所以,要勇敢地分錢,分錢才能激勵大家從市場當中拿更多的錢回來!大家才能分到更多的錢!
但是,也要會分錢,不會分錢,就會花錢找罪受,需要有一碗水端平的功夫!
學習《商業理念》,從這裡開始,此視頻時間有點長,建議你在安靜的地方,沒人打擾的地方,認真觀看,才能有所心得體會!
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黃帝内經解讀(66)
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